“努力，奋斗，挣钱，投资孵化印钞机。”

　　陆跃站在星辰文化办公室的窗前，手里捏着一张写满电话号码的清单。

　　黄博和王陆丹已经去上课了，林建明在角落里整理发货单，键盘敲击声清脆而有节奏。

　　陆跃深吸一口气，拿起桌上的座机话筒，拨出了第一个号码。

　　“您好，诺基亚中国区市场部，请问您找哪位？”

　　电话那头的女声标准得像录音。

　　“您好，我找市场部负责人，关于电影广告植入的合作洽谈。”

　　陆跃尽量让自己的声音听起来沉稳。

　　“请问您是哪家公司？有预约吗？”

　　“星辰文化传媒，没有预约，但事情比较紧急，关于冯肖刚导演新电影《天下无贼》的独家植入机会。”

　　电话那头停顿了两秒，接着是翻纸页的声音。

　　“您稍等，我转接给李经理。”

　　短暂的等待音后，一个中年男人的声音响起，带着明显的敷衍：“喂？哪位？”

　　“李经理您好，我是陆跃，星辰文化传媒的负责人。我们正在协助冯肖刚导演的新电影《天下无贼》进行商业合作开发，想和诺基亚谈谈手机品牌植入——”

　　“电影？”对方直接打断，“什么类型的电影？投资多少？导演是谁？”

　　“冯肖刚导演，商业片，预计投资三千万以上，主演有刘得华、刘偌英。”

　　“刘得华？”对方似乎提起了一点兴趣。

　　“剧本呢？我们诺基亚对植入要求很高，必须是正面形象，不能有暴力、低俗内容。”

　　“剧本正在调整，但核心是正能量故事，”陆跃快速说道，“我们可以安排诺基亚手机成为关键道具，展现其可靠性、科技感——”

　　“你们有植入方案吗？发我邮箱看看。”对方语速很快，“不过我得先说清楚，诺基亚今年的营销预算已经分配得差不多了，就算要做，也得走流程，至少三个月。”

　　“三个月太久了，电影下个月就要定植入方案。”

　　对方语气明显冷淡下来：“那就没办法了，我们是大品牌，流程必须合规。这样吧，你把方案发过来，我看看，有机会再联系。”

　　没等陆跃回应，电话里已经传来忙音。

　　陆跃放下话筒，面无表情地在诺基亚的名字后面打了个叉。

　　第二个电话打给摩托罗拉。

　　“摩托罗拉中国区市场部，您好。”

　　接电话的是个年轻女生，声音很轻快。

　　“您好，我想找市场部负责人，谈电影植入合作。”

　　“请问是关于哪方面的合作呢？”

　　“冯肖刚导演新电影《天下无贼》，我们希望摩托罗拉手机能成为电影中的关键道具，进行深度品牌植入。”

　　“您稍等，”女生说，“我帮您转接给林总监。”

　　这次转接的时间稍长。大约三十秒后，一个温和但干练的女声响起：“您好，我是摩托罗拉中国区市场总监林薇，请问您是？”

　　“林总监您好，我是陆跃，星辰文化传媒的创始人。”

　　陆跃顿了顿：“冒昧来电，是因为我们正在为冯肖刚导演的新电影《天下无贼》策划商业合作。我个人认为，这部电影可能会成为明年国产电影的票房黑马，而摩托罗拉如果能在其中进行深度植入，对品牌年轻化、市场口碑都会有很大帮助。”

　　电话那头安静了片刻。

　　“陆先生，您刚才说您是星辰文化传媒的……创始人？”林薇的语气里有一丝不易察觉的惊讶，“请问贵公司之前做过哪些影视植入案例？”

　　陆跃实话实说：“坦白说，这是我们的第一个项目，但正因为是第一个，我们会投入百分之两百的精力。而且，冯导对这次合作很重视，愿意给植入品牌最大的曝光空间。”

　　“有意思。陆先生，您很坦诚。不过摩托罗拉作为国际品牌，对合作方资质和项目可行性有严格评估。您有详细的植入方案吗？”

　　陆跃说：“有，我可以发邮件给您，但方案的核心思想很简单：用一部摩托罗拉手机，串起整个关于善良与救赎的故事。手机不只是通讯工具，更是人性选择的见证者。”

　　林薇沉默了，这次沉默比之前都长。

　　“这样吧，”她终于开口。

　　“您今天下午有时间吗？两点钟，我们在国贸一楼的星巴克见面聊。带上您的方案，我想听听更详细的构想。”

　　“没问题，两点见。”

　　挂断电话，陆跃看了眼清单——后面还有TCL、波导、夏新……全部一一打电话谈合作。

　　下午一点五十分，国贸一期星巴克。

　　陆跃提前十分钟到了，选了靠窗的位置，点了杯美式咖啡。

　　他穿着白衬衫和深色牛仔裤——学生气仍在，但至少干净利落。

　　桌上放着三份装订整齐的方案，封面标题是：《天下无贼×摩托罗拉：一部手机见证的人性博弈》。

　　两点整，一个穿着浅灰色西装套裙的女人推门进来。

　　她看起来三十出头，短发，戴一副细边眼镜，手里提着黑色公文包，步履很快，眼神锐利地扫过店内。

　　陆跃站起身，朝她点了点头。

　　林薇看到他时，脚步明显顿了一下。她走过来，在陆跃对面坐下，目光在他脸上停留了几秒。

　　“陆先生？”她确认道。

　　“是我，林总监您好，”陆跃伸出手，“感谢您抽时间见面。”

　　林薇和他握了握手，触感干脆有力。她放下公文包，看了眼桌上的方案，又看向陆跃。

　　“说实话，看到你我有点后悔，”她开门见山。

　　“觉得自己可能太冲动了。但好奇心还是让我来了。你看起来差不多十八岁？凭什么觉得能操盘冯肖刚电影的植入合作。”

　　陆跃笑了，把一份方案推到她面前：“就凭这个。”

　　林薇翻开方案，没有立刻看内容，而是先扫了一眼目录结构：市场分析、电影预测、植入场景设计、曝光价值估算、风险评估……

　　排版专业，数据翔实，甚至还有手绘的分镜示意图。

　　她抬起头，眼神里的轻视淡了些：“你做的？”

　　“我口述，团队整理，”陆跃说，“但核心思路是我的。”

　　林薇开始认真阅读。她看得很快，偶尔会停下来，用指尖在某一行文字下轻轻划过。

　　陆跃耐心等待，喝了口咖啡。

　　十分钟后，林薇合上方案，摘下眼镜，揉了揉眉心。

　　“你对电影票房的预测……很乐观，”她说。

　　“五千万？你知道去年国产电影票房冠军《大腕》才多少吗？四千三百万。而且那是贺岁档，有葛友。”

　　陆跃信心满满：“《天下无贼》也有刘得华，而且冯导擅长的就是商业片节奏。更重要的是，这个故事有话题性——‘天下到底有没有贼’？‘善良到底值不值得守护’？这种话题最容易引发讨论，也最容易出圈。”

　　“所以你就敢预测五千万？”

　　“保守估计，”陆跃身体前倾。

　　“如果植入效果好，摩托罗拉配合做联动营销，票房可能更高。林总监，2002年了，中国电影市场正在起来。年轻人开始愿意花钱进电影院了，他们也是手机消费的主力人群。”

　　林薇重新戴上眼镜，手指在方案封面上轻轻敲击。

　　“方案写得不错，但有几个问题，”她说。

　　“第一，你怎么保证冯导一定会用我们的手机？第二，植入的镜头量、台词提及次数，你能保证吗？第三，如果电影票房扑了，我们的投入就打水漂了。”

　　陆跃点点头：“是的，但是第一，冯导已经口头同意植入，只要品牌方配合度高、方案合理，他愿意给空间，”“第二，镜头量和台词可以写进合同，我们可以争取至少五个特写镜头、三次台词提及。第三……”

　　他顿了顿：“实不相瞒，诺基亚也已经有意向合作了。他们的市场部经理态度傲慢，流程繁琐，我不喜欢。但我喜欢摩托罗拉——你们的产品设计更年轻，营销思路也更灵活。如果这次合作成功，我可以保证，摩托罗拉会成为冯导后续电影的优先合作伙伴。”

　　林薇的眉毛扬了起来：“诺基亚？他们也接触了？”

　　“是的，合作兴趣很大。只是对方让我发方案等流程，”陆跃耸肩，“但商业合作，有时候拼的就是速度和诚意。谁先签，谁就能拿到最好的曝光位，甚至……独家植入权。”

　　“独家？”林薇抓住了关键词，“你是说，电影里只能出现摩托罗拉一个手机品牌？”

　　“如果你们愿意签独家协议，并给予足够的预算支持，我可以去和冯导谈，”陆跃说。

　　“冯导现在最缺的是资金支持。如果摩托罗拉能在这两方面提供帮助，独家植入不是不可能。”

　　林薇沉默了，她端起面前的拿铁，喝了一口，眼睛盯着窗外的车流。

　　陆跃知道她在权衡——权衡这个项目的风险，权衡他这个年轻得离谱的合作方，权衡与诺基亚竞争的机会。

　　“预算呢？”她终于问，“你预期多少？”

　　“独家植入，全程配合营销，五百万，”陆跃说，“如果只是普通植入，两百万。”

　　林薇差点被咖啡呛到。

　　“五百万？你知道摩托罗拉在中国区一年的营销预算才多少吗？”

　　“但您也知道，如果这部电影真能做到五千万票房，摩托罗拉获得的曝光价值可能超过两千万，”陆跃平静地说。

　　“而且这不是一次性广告，是内容植入——观众会记住电影里的情节，会记住那部见证善恶抉择的手机。这种情感链接，比普通电视台广告深刻得多。”

　　他顿了顿：“更重要的是，诺基亚现在市场份额第一。摩托罗拉如果想抢回市场，就需要做一些大胆的、有记忆点的营销。这部电影，可能就是那个转折点。”

　　林薇放下杯子，深深看了陆跃一眼。

　　“我收回刚才那番话，想不到你小小年纪，你真的很会说话，但我需要看到更多凭证——冯导的授权书、电影剧本的植入可行性、还有你们公司的资质。”

　　陆跃再次点头：“这些我都可以提供，但前提是，摩托罗拉要有明确的意向。否则我拿着这些东西去找冯导，他没有看到品牌方的诚意，后续就很难推进。”

　　又是一阵沉默。

　　“三百万，”林薇突然说。

　　“独家植入，我们可以出三百万。但条件很苛刻：必须保证十个以上特写镜头，五次以上台词提及，且手机在关键情节中必须起到推动作用。”

　　“四百万，”陆跃说。

　　“我可以保证十二个特写镜头，并争取让手机成为电影的‘麦高芬’——推动剧情的关键道具。而且，摩托罗拉可以获得电影首映礼的冠名权，以及后续DVD封面上的品牌露出。”

　　林薇盯着他，忽然笑了。

　　“陆总，你谈判的样子，真不像十八岁。”

　　“我就当这是夸奖了，”陆跃也笑了。

　　“林总监，这笔生意如果做成，对摩托罗拉来说是性价比极高的投资，对我来说是第一个标杆案例。我们是双赢。”

　　林薇从包里拿出名片夹，抽出一张名片递给陆跃。

　　“我会把方案带回去，和市场部、公关部开会讨论，”她说，“三天内给你答复。”

　　“期待好消息，”陆跃接过名片，“另外，我还有个私人建议。”

　　“你说。”

　　“如果合作达成，林总监可以亲自担任这个项目的品牌负责人，”陆跃看着她的眼睛。

　　“这件事如果做成了，它在您职业生涯里的分量，可能不会亚于一次成功的产品发布会。”

　　林薇愣了一下，随即笑了：“你连这个都想到了？”

　　“我只是觉得，敢和一个十八岁学生谈百万合同的人，应该是巾帼不让须眉的美丽女强人。”

　　林薇站起身，拿起公文包和方案。

　　“陆跃，不管你最后能不能成，你今天都让我印象深刻。”

　　随后，林薇微微一笑，带着成熟女性的魅力：“你嘴巴也很甜，保持联系。”

　　她转身离开，高跟鞋的声音清脆利落。

　　陆跃坐在原地，看着她的背影消失在玻璃门外，然后长长舒了口气。

　　他看了眼手表——下午两点四十七分，谈判用了不到一小时。

　　桌上的咖啡已经凉了。

　　他端起杯子，一口喝完，苦味在舌尖蔓延，但心里有种难得的畅快。

　　手机震动了一下，是短信。

　　【刘艺菲：今天拍雨中戏，冻死了。你那边怎么样？】

　　陆跃打字回复：【在谈一笔大生意，刚见完摩托罗拉的分区总监。你记得喝姜汤，别感冒。】

　　几秒后，回复来了：【摩托罗拉？你要卖手机啊？】

　　陆跃笑了：【卖电影里的手机。】

　　【刘艺菲：？？？】

　　他没再解释，收起手机，把剩下的两份方案装进背包。

　　走出星巴克时，BJ的阳光正好。

　　陆跃抬头看了眼国贸高耸的玻璃幕墙，那些反光刺眼而炫目。

　　总有一天，自己的公司也会搬入那里。

　　那一天，不会太久的。