开业前第五天,林砚对着Excel表格发了三个小时呆。屏幕上的数字像一群乱码,在他眼前跳来跳去。预算三万,实际支出已经三万七千六,而必需的基础药品和疫苗还没采购。
他掰着指头重新算:二手X光机一万二,显微镜和化验设备八千,装修和货架四千,消毒灯、无影灯、输液架这些杂项两千,办手续请客送礼花了三千,预留流动资金两千。这已经是最精简的版本,但钱还是像沙子一样从指缝漏走。
“还差多少?“苏晚的声音从身后传来,她刚下课,额头上还贴着被汗水浸湿的刘海。
“一万二。“林砚把笔记本转过去,“本来想着能省则省,但有些钱省不了。比如狂犬疫苗,成本价就要二十八块一支,我得备五十支。再比如常用的抗生素、消炎药、驱虫药,最少得五千块的货。“
苏晚盯着屏幕看了会儿,从包里掏出个信封:“这是我这个月的工资,三千五,你先拿着。“
“不行。“林砚推回去,“你已经帮了太多了。“
“什么叫帮?“苏晚把信封拍在桌上,“我是联合创始人,这是投资。等你赚钱了,记得给我分红。“
林砚还想拒绝,母亲端着两碗面进来,看见桌上的钱,叹了口气:“晚晚,这钱你收回去。你们俩还没结婚,不能让你倒贴。“
“阿姨,这不叫倒贴,这叫合伙。“苏晚说得理直气壮,“再说,林砚要是连第一批药都进不起,开业了也只能干瞪眼。“
母亲把面放下,沉吟片刻,转身回屋。片刻后,她拿着自己的银行卡出来:“这里面还有五千,是我留的养老钱。晚晚的三千五,算借的,这五千,算我入股。“
“妈!“
“别废话了,“母亲把卡塞进他手里,“我打听过了,县畜牧站那边能佘一批疫苗,但要咱们用房产抵押。我想了想,咱这老宅院不值钱,抵押了也不划算。不如自己咬牙顶上。“
林砚攥着卡和信封,心像被泡在温水里,又酸又胀。他想起在省城,那些投资人问他的第一句话永远是“你的商业模式是什么““获客成本多少““多久能盈利“。没人问他“钱够不够“,没人会说“我入伙“。
但在青禾县,他的事业还没开始,就已经有了两个最坚实的股东。
“还差四千五。“他深吸一口气,“我想了想,X光机可以先不买。很多骨折病例凭手法触诊和经验也能判断,真需要拍片的,我再转诊到市里的医院。“
“那怎么行?“苏晚反对,“你回来就是为了不让大家往市里跑,自己还往那边推?“
“不是推,是分流。“林砚解释,“基础诊疗我做,复杂病例我判断清楚后,给他们指明路。这样既省钱,又不耽误病情。这叫分级诊疗,国外很成熟的模式。“
他一边说,一边在表格上修改。X光机那项从“必需“改成“后期添置“,数字终于勉强对上了。
但苏晚还是皱着眉:“那开业初期,遇到需要拍片的病例怎么办?“
“靠经验,靠手感,靠临床判断。“林砚合上电脑,“我父亲当年没有X光机,也救活了很多人家的牲畜。我不能被设备绑住手脚。“
晚上,他正在整理药品清单,手机响了。是个陌生号码,接起来,竟然是省城那家“爱宠国际动物医院“的HR。
“林砚是吧?我们这边急诊部缺个夜班医生,月薪六千,五险一金。你要是有意向,随时可以回来。“
林砚愣了愣:“不是说本科生只能当助理吗?“
“那是三个月前,“HR的声音透着股施舍的味道,“现在缺人,条件放宽。不过丑话说前头,夜班要处理很多琐碎病例,你还得兼推销保健品,完成业绩指标。“
林砚沉默了几秒,笑了:“谢了,但我不需要。“
他挂断电话,拉黑号码。如果是三个月前,他可能会心动,会犹豫。但现在,他看着眼前这个简陋但充满人情味的院子,再想想省城的玻璃幕墙和KPI,心中一片清明。
苏晚端着酸梅汤进来,见他表情不对:“怎么了?“
“省城那家医院,让我回去上班,月薪六千。“
“你怎么说?“
“我说,我这儿还缺一万二,要不他们先借我?“林砚开玩笑。
苏晚却认真了:“真的?那我跟他们谈,算投资……“
“假的,“林砚打断她,“我拒绝了。“
他把HR的话复述了一遍,苏晚听完,撇嘴:“六千块就想买走你的理想?他们想得美。“
“在他们眼里,我的理想不值钱。“林砚喝着酸梅汤,酸甜的滋味在舌尖化开,“但在我这儿,它重得压死人。“
夜里,他躺在床上,盘算着最后的四千五缺口。手机忽然收到一条转账信息,五千块,备注写着“无息贷款,十年还清“。转账人是张建国。
林砚一骨碌爬起来,拨通老爷子电话。响了七八声才接,那头传来不耐烦的声音:“大半夜的,干什么?“
“张叔,这钱我不能收……“
“谁说是给你的?“张建国打断他,“这是借给青禾兽医站的。你代表的是咱们县的脸面,不能输在起跑线上。钱你拿着,好好进药,好好看病。十年内还清,利息不要,但你要是敢瞎搞,我老头子追到天涯海角也要收拾你。“
电话挂了,林砚握着手机,眼眶发热。他翻身下床,打开电脑,把最后那笔缺口填上。表格终于平衡了,数字变成了漂亮的绿色。
他在文档末尾加了一行字:“资金来源:母亲28,000元(投资),苏晚3,500元(借款),张建国5,000元(无息贷款),自筹30,000元。总计66,500元。“
这笔钱,每一分都带着温度。它不是风投,不是贷款,是青禾县这片土地,用自己的人情和信任,为他托起的起点。
林砚把表格打印出来,贴在墙上。然后转身,对着父亲的遗像,深深鞠了一躬。
“爸,“他轻声说,“您当年靠着一本笔记走村串户,现在,我靠着全县城的帮衬开起诊所。您说的没错,兽医这行,凭的是良心。我收到了,您放心。“
窗外,月光洒在刚挂上的木牌上,“青禾兽医站“五个字,在夜色中泛着柔和的光。

