“卧槽！！！！！！！！！”

　　“神了！真神了！那个该死的7939真的没了！连注册表都给我修好了！”

　　“而且扫描速度巨快！真的只有几秒钟！”

　　紧接着，第二个、第三个求助者出现了。

　　“楼主，我这个很棒小秘书弹窗能杀吗？”

　　“已更新规则，重启卫士即可。”

　　周凯负责写规则，张大伟负责云端分发，陈时负责在论坛上接诊。

　　每解决一个疑难杂症，就多一个死忠粉。

　　……

　　一周后。

　　陈时站在白板前，手里拿着马克笔。

　　“目前的安装量是600，日活（DAU）是200。”钱斌汇报着数据。

　　“虽然在南大校园网里口碑爆棚，但是……这速度还是太慢了。”

　　“因为我们还在圈地自萌。”陈时在白板上写下两个字。

　　信任。

　　“现在的网民被流氓软件吓怕了。我们在BBS上发帖，别人第一反应是这又是哪个流氓软件披的皮？甚至好几个论坛把我们的发布贴当病毒给删了。”

　　陈时转过身，目光扫过在座的每个人。

　　“线上走不通，我们就走线下。我们要让用户亲眼看到效果，建立第一波信任。”

　　“咱们去网吧开拓市场。”

　　在2006年，中国互联网最大的流量入口不是门户网站，也不是搜索引擎，而是遍布大街小巷的网吧。

　　那是无数年轻人接触网络的起点，也是软件推广的兵家必争之地。

　　“网吧？”周凯皱了皱眉。

　　“那些网管一个个拽得跟二五八万似的，除了跟我们关系好的飞腾，会让我们装软件？瑞星给他们回扣他们才装的。”

　　“我们没钱给回扣。”陈时笑了笑，眼神里透着自信。

　　陈时解释道：“现在的网吧，最大的成本除了电费就是维护。系统中毒、游戏卡顿、流氓软件弹窗，这些破事让网管天天忙得焦头烂额。”

　　“如果我们的软件能帮他们自动解决这些问题，甚至还能通过游戏模式提升机器性能，让他们少接几个投诉电话，你觉得他们会拒绝吗？”

　　“这就是B端痛点。”

　　……

　　当天下午，陈时站在了极速网吧的吧台前。

　　这是大学城周围最大的一个网吧。

　　极速网吧的装修很符合2006年的主流审美：墙上贴满了《魔兽世界》和《劲舞团》的海报，有些边角已经翘起来了。

　　大厅里光线昏暗，只有几百台CRT显示器散发着幽幽的蓝光。

　　“上网身份证拿出来，押金十块。”

　　吧台后面的收银小妹头也不抬，手里正剥着瓜子，眼睛盯着面前的一台小电视看韩剧。

　　“你好，我不是来上网的。”陈时敲了敲吧台。

　　“我找你们老板，赵四爷。”

　　“找老板？”小妹终于抬起头，上下打量了陈时一眼。

　　“老板在二楼打牌呢，没空。”

　　“我是悦客科技的陈时，之前在商会活动上跟赵老板见过一面。”

　　陈时递上一张名片，顺手把一包中华烟放在吧台上：“麻烦通报一声，就说我有笔生意想跟他谈谈。”

　　小妹看了一眼那包烟，态度好了不少：“等着。”

　　她拿起内线电话说了几句，然后指了指楼梯：“上去吧，最里面那间。”

　　陈时深吸一口气，走上二楼。

　　二楼是包厢区和老板的办公室。

　　办公室不大，摆着一张茶几和几张旧沙发。赵四爷穿着一件黑色皮夹克的中年男人，正翘着二郎腿在沙发上斗地主。

　　在他旁边，还坐着一个穿着格子衬衫、头发油腻、戴着厚底眼镜的男人，正对着一台电脑噼里啪啦地敲键盘。

　　“赵老板，久仰。”陈时走上前，把那两条中华烟放在茶几上。

　　“我是悦客科技的陈时。”

　　赵四爷眼皮都没抬，甩出一对王炸，“找我什么事？如果是想推销显卡主板什么的，就免开尊口了。我这儿有专门的供货商，比你们那种攒机店便宜。”

　　一来就是下马威。

　　陈时笑了笑，并没有因为对方的轻视而退缩。

　　“赵老板误会了。我今天不是来卖硬件的，我是来给您解决问题的。”

　　陈时指了指旁边那个眼镜男正在操作的电脑屏幕。

　　“刚才我在楼下转了一圈。您的机器虽然配置是P4 2.4G的，按理说跑现在的游戏没问题。但我看好多学生玩魔兽都会卡顿，甚至还有人因为弹窗广告而骂娘。这对于极速网吧这块金字招牌来说，可是个隐患啊。”

　　赵四爷的脸色沉了下来。这确实是他最近头疼的问题。

　　最近网吧生意被隔壁新开的几家抢了不少，顾客老抱怨机器卡。

　　“那是他们乱下东西！”旁边的眼镜男突然插话了，语气很不客气。

　　“网吧环境本来就复杂，中毒是难免的。我们已经装了还原精灵，还装了瑞星杀毒。这已经是目前最好的防护了。”

　　“这位是？”陈时看向那个眼镜男。

　　“我是极速网吧的技术主管，王伟。”眼镜男扶了扶眼镜，一脸优越感。

　　“这一片的网吧维护都是我带人搞的。你一个修电脑的，懂什么是系统维护吗？”

　　原来是网管头子。

　　这种人通常是网吧老板最信任的技术权威，也是最难搞的拦路虎。

　　“王主管既然是行家，那应该知道，瑞星是基于特征码查杀的。面对现在变种极快的流氓软件和木马，它的反应速度太慢了。而且还原精灵虽然能还原，但解决不了当下的卡顿。”

　　陈时从包里掏出一个优盘，放在桌上。

　　“这是我们公司自主研发的悦客卫士。它采用的是云查杀和行为防御技术，专门针对流氓软件和未知病毒。不仅占用内存极低（不到5M），而且能把那些弹窗、劫持全部拦在外面。”

　　陈时看着赵四爷，语气诚恳：“赵老板，只要装上我们的软件，我保证您的机器运行速度提升30%，故障率降低一半。您可以省下一大笔维护费。”

　　赵四爷拿过那个优盘，在手里把玩着。

　　“呵呵，有点意思。”

　　赵四爷笑了笑，把优盘随手扔给了旁边的王伟，“王伟，你给看看。这小子的软件，能不能用？”

　　王伟接过优盘。

　　他心里清楚得很，网吧机器卡顿，不仅仅是因为病毒，更是因为他在后台偷偷挂了几个刷流量的小程序赚外快。要是装了这个什么卫士，他的外快岂不是要黄？

　　他把优盘插在旁边的一台测试机上，双击了安装包。

　　屏幕上弹出一个清爽的绿色安装界面。

　　“界面倒是做得挺花哨。”王伟一边操作一边点评。

　　“不过，这种所谓的卫士我见多了。无非就是改改注册表，清清垃圾文件。说得好听叫优化，说难听点就是个安慰剂。”

　　安装完成。

　　王伟打开软件，点了一下体检。

　　扫描速度很快。几秒钟后，屏幕上列出了一堆红色的警告项。

　　[发现风险项：瑞星杀毒软件实时监控（占用资源过高，建议关闭）]

　　[发现未知启动项：Update.exe（疑似后门程序，建议拦截）]

　　看到第一条，王伟的脸瞬间黑了。

　　“荒谬！”

　　王伟猛地一拍桌子，指着屏幕对赵四爷说道。

　　“四爷，你看！这软件简直就是乱来！它居然提示瑞星是风险项？还要关闭瑞星？这不是让电脑裸奔吗？”

　　“而且，”王伟指着第二条，眼神闪烁了一下，声音却更大了。