这回去省城，张卫平带的一千五百块，请客吃饭花去的一百六十，又预付了八百元货款。

　　“还以为货款得花不少钱呢，我还担心门市的现金够不够用。”

　　佩兰把票据和剩下的钱收好记账，跟张卫平一起筹划促销。

　　“这次运的回来一百箱，先紧咱们门市卖，要是销量不错，下次的就可以往周边代销点推了。”

　　张卫平在柜台上铺开一张红纸，写下了：优惠促销，面包一块二。

　　他在一块二上划了一道，又在后边写下大大的八毛一个。

　　“平哥的字越来越好了！”李佩兰看着张卫平拿着毛笔书写的广告字报，由衷的称赞起来。

　　“就这字，今年过年，我给咱家写对子，估计爸也不会反对了吧？”

　　张卫平也很满意自己这手字，这是他前世为数不多可以拿得出手的本事。

　　写完这张，张卫平又重新摊开一页：新到省城奶油蛋糕，促销价一块二。

　　“平哥，你还没说你咋谈成的买卖，快给我讲讲。”

　　佩兰十分好奇，催着张卫平开口。

　　“说起这个就肉痛…一顿饭就花了我一百六！真是让那货给掏着了。”

　　一说到这个张卫平就充满了怨念，佩兰被他这副模样逗笑了，很是豪气的说：

　　“能谈成不就好了？不过就是一百六吗，咱们再挣回来就是了！”

　　张卫平一把搂住佩兰：“兰兰，等过年前，咱们全家去省城逛，也去这家饭店吃饭去！”

　　佩兰眼波流转，调笑的看着他：“不嫌贵啦？”

　　“挣钱就是给咱家花的，自家人怎么能算贵呢！”

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　　不知不觉间，张卫平的兰平门市部已经成了县里数一数二的大门市，商品种类齐全质量又有保证，在县里的口碑很是不错。

　　早上，张卫平把两张优惠促销的广告往门口一贴，立刻就有等班车的乘客进来问价。

　　冯慧芳也到了门市，正和佩兰一起把糕点切成小块，准备给顾客试吃。

　　一个领着孩子的大姐尝了一小块奶油蛋糕，又拿起一小块塞给孩子：“这个奶油真足，正好给我家小宝吃！妹子，给我来……三个！”

　　“好嘞，大姐还有别的需要的吗？咱这儿烟酒饮料，还有副食全着呢，你这是要去走亲戚吗？”

　　冯慧芳看这大姐拎着大包小包，热情的推销起来。

　　“回娘家看看爸妈，再给我来一瓶二锅头，我爸爱喝这个。”

　　店里有冯慧芳守着，看人家那利索劲儿，张卫平索性当起了甩手掌柜，一掀门帘到外头吆喝起来。

　　“新到的省城奶油蛋糕，优惠促销喽，走过路过不要错过喽～”

　　张卫平挥舞着手里的样品，向路过的行人卖力宣传：“奶油料足，香甜可口，个大管饱，买给家里的老人孩子尝一尝喽～”

　　他热情的招呼进店的顾客：“柜台上有样品可以试吃，相中了您再买！”

　　看着门口的人逐渐多了起来，张卫平进门端出一个盘子，用牙签叉着请围观的众人试吃。

　　“哟，平平，今天真热闹啊。”

　　尹玉贵从村里骑车赶来，准备开始支摊子炒瓜子，刚一靠近，就看到外甥被围在人堆里。

　　“二舅你来啦，等我一下，我帮你架锅。”张卫平从人堆中探出脑袋：

　　“大家伙进里边，里边暖和，也有试吃的样品。”

　　好不容易把大家伙招呼进店，张卫平麻利帮尹玉贵架起了铁锅，又摆好桌凳。

　　“二舅，最近买卖咋样？”张卫平最近忙着进村送货，又去了趟省城，一直没顾上二舅这头。

　　“真不错嘞，八月十五到现在，我都挣了小两百了！”二舅提起这个就笑得合不拢嘴。

　　“尤其是火车站那块的那个老陈，数他那里要的多，就认准这个焦糖瓜子了。”

　　“二舅，你一个人还忙得过来吗？天天这么跑，我怕你累着。”

　　“不累不累，有你二妗子帮着一起干，我就进城炒的一下，有啥累的。平平，你快忙你的去，二舅自己来！”

　　看着张卫平要帮自己开炒的架势，尹玉贵赶忙接过手，可不能误了他外甥的营生。

　　上午，张卫平陆续收到了几家周边代销点和郭家沟几家饭店捎来的进货单。

　　他点齐了货品，开上货车出发去送货。

　　等到中午回来，就见冯慧芳在门口卖力吆喝，口中是他早上那套广告词儿。

　　二舅正拿着把扫帚清扫一地的瓜子皮。

　　“小冯，你咋在门口？”

　　冯慧芳一见张卫平回来，赶紧上前：“老板，货不多了，快给咱补货。”

　　“行，我这就去，对了小冯，到隔壁饺子馆订上咱们几个的午饭。”

　　张卫平转头叮嘱二舅：“二舅也别回去了，中午咱们一起吃。”

　　尹玉贵一听，忙摆手：

　　“不成不成，上午瓜子卖的好，我晌午还得回去再拿一袋子进来。你快忙你的去。”

　　还说能回来歇一歇，谁成想这一上午，张卫平楞是被支使的团团转。

　　“老板，奶油蛋糕多拿几箱啊，卖的可好了。”

　　“知道了，你记得订饭啊。”

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　　忙碌的时光总是过的很快，一天下来，门市的零售账本上那一串数字，让张卫平看着就高兴。

　　佩兰翻着账本：“除了零卖的，城里好几家小卖部都过来整箱的拿货。”

　　她指着账本上的记录：“火车站那边的老陈，你还记得吧，单他一个人就拿走一箱面包两箱奶油蛋糕。”

　　“你当时不在，我和慧芳也拿不准该按什么价给他，索性就先赊账了，这是他的签字。”

　　张卫平接过账本：“老陈我知道，给他个批发价。”

　　两口子商议了一阵，定下了面包六毛，蛋糕八毛五的批发价。

　　“平哥，咱的货还够吗？”

　　“要是来门市批发的人多，估计卖不了几天，我明天去火车站找人给江明捎话，让他再发一百件回来。”

　　说着张卫平一拍脑门：“明儿有个要紧事要办，差点忘了，得去糖烟酒公司开个介绍信。”

　　佩兰也想到了什么：“还有个事，饮料厂的薛建军前两天来了，说厂里准备给咱发这个月的货了。”

　　饮料一入冬卖不动了，这下可要压货了。

　　张卫平也有些发愁，“我再跑一跑市场吧，看看能不能再发展点下游经销商出来……”