按着前一天的计划，第二天，张卫平来到县糖烟酒公司，在刘经理的帮忙下顺利开好了准备交给红星食品厂的介绍信。

　　去邮局把介绍信寄出去后，张卫平又忙着到火车站找人给江明捎去发货的口信。

　　“这也太不方便了，一上午尽干了点鸡零狗碎的事儿……”

　　张卫平从火车站出来，忍不住抱怨出声，为了给江明捎句话，还得等路过省城的火车停靠才行。

　　没办法，这时候电话远没有普及到个人，仅存在于机关、企事业单位中。

　　普通人想要打长途电话，只能去邮电局，还得靠人工话务员转接，就这还得预约才能行！

　　等他回到门市里，已经快要错过饭点了。

　　中午这会儿，冯慧芳下班回家吃饭去了，只有佩兰在门市里守着。

　　“平哥，你怎么这会儿才回来？饭在锅里热着呢，快去洗手。”

　　自从张卫平姨夫给门市安装好这组暖气，两口子做饭方便了许多，他俩不回家吃饭，门市中午也不用关门了。

　　“嚯，今天吃莜面窝窝啊！”

　　佩兰一揭锅盖，张卫平就闻到了熟悉的香味，肚子也十分应景的响了起来。

　　“妈今天刚送过来的。我都说了，天气冷让她别来回跑，妈非不听我的。”

　　“没事，不下雪，妈跑一跑也成。”

　　张卫平夹了半碗莜面窝窝，又浇上一勺调好的腌汤料汁，美滋滋的吃了起来。

　　“哥，佩兰姐，你们咋才吃饭？”卫莲吃过午饭，下午来门市里上班，才一进门就咋咋呼呼起来。

　　“大姑娘家，一点也不稳重，白跟许姐手底下学这么久了。”

　　卫莲一听这话不乐意了：“哥，你咋又说我！今天我师傅还跟许姐夸我记账仔细来着！”

　　她趴在柜台上，双手托腮看着哥嫂吃饭。

　　“哦，对了，许姐让我跟你说，明天晚上让你跟着她去县大酒店那个……吃席！”

　　“吃席？”张卫平有点想笑，卫莲这个词真是用的有点……

　　他强忍住笑意：“许姐说的是不是应酬？”

　　卫莲满不在乎的说：“反正就这意思呗，许姐说了，要给你介绍点人认识认识。”

　　下午，张卫平又出门了，他骑着借来的三轮摩托，带着两箱糕点准备跑一跑县城里的小卖部和代销点。

　　海红果汁和红星食品厂的这两款糕点，是目前张卫平手里的独家商品。

　　零售虽然利润大，但再大也没有批发走量挣的多，尤其是这两种点心，张卫平十分看好。

　　去的第一家就是之前老陈介绍来他这儿进瓜子的卫校小卖部。

　　“张经理，你怎么过来了？”小卖部老板一见张卫平，开口热情招呼。

　　张卫平熟络的递烟：“老哥，你这儿买卖咋样？”

　　“一般，学生崽们的买卖，鸡零狗碎的做呗。”

　　张卫平看了一圈店铺，店面不大，光线还是不错的。

　　就是老板收拾的不怎么像样子，各种商品摆放杂乱无序，卫生状况也有点堪忧。

　　这老哥，守着个风水宝地，奈何是个不开窍的。

　　“老哥，我门市买卖还不错，有点心得体验，你有没有兴趣听听？”

　　老板立马来了精神：“那感情好！你那门市的买卖可真是红火！给咱指点指点？”

　　“你这货品选的不好，首先就是烟酒。”张卫平指了指柜台里边的一排香烟。

　　“你的顾客都是学生，你想想摆这些能卖出去吗？”

　　老板低头看着柜台里的烟：“诶？……”

　　“还有货架上，你看这边一堆干吃面，那头咋又摆了一堆？”

　　“这……”

　　“还有饼干，那上边压着什么？都干稀碎了还怎么卖？”

　　“……”

　　“嚯，你这儿白酒都有五六种呢，学生崽们还挺能喝……”

　　“呃……”

　　张卫平一口气挑了好几个毛病，听的老板神情中逐渐带上了一丝烦恼。

　　“张经理，你别光挑毛病，也给咱想想法子啊。”

　　“你把烟酒全撤了，柜台里全摆上文具，什么钢笔墨水，信纸笔记本之类的，这些东西学生们用的着。”

　　老板点点头，行动迅速的从柜台里拿出纸笔记了起来。

　　张卫平等他写的差不多了，继续开口：

　　“酒水全下了，货架上的零食饮料分门别类放好，糖果拿玻璃罐装着，就摆在柜台上，花花绿绿的好看！”

　　“对了，你家有电视没？”

　　老板愣了一下：“有啊，有台黑白电视。”

　　“搬到店里来，就摆在那儿。”张卫平指了指老板身后的斗柜。

　　“再放几个小板凳，等学生们下课了，你就开电视。”

　　老板写着写着，手里的笔一顿，随即反应了过来。

　　“这主意好！张经理你可真有一套！”

　　张卫平咳了一声，这才想起自己的正事，拿出两袋糕点的样品，向老板推销起来。

　　老板也是大方，当即定下夹心面包三箱，奶油蛋糕两箱，还说明天他自己去取货。

　　从卫校里出来，张卫平突然灵感涌现。

　　要是，把后世的指导业务和策划营销当做是跟他门市部合作的一种独家扶持，这个计划的可行性似乎也……

　　后世五花八门的加盟连锁模式，再加上网络发达，普通人也能了解这些经营模式。

　　但现在还是八十年代！普通老百姓还没有经过信息爆炸冲击，干个体的都是自己摸着石头过河。

　　张卫平越想越觉得这个法子可行，虽然他目前还没有资本搞连锁经营。

　　但是一些微不足道的销售经验交流出来，就可以让他的下游经销商们受益！

　　“这事儿还得仔细斟酌，哪些经验可以交流共享出来……”

　　张卫平蹬着三轮车继续赶路，脑中思绪不断。

　　“对了，这种信息共享也得设置门槛，或者也可以针对性的指导，这叫……个性化！”

　　张卫平越想越有底气，前世他一个人闲来无事，最爱看的就是慢手平台上这种跟网友连线，指导经营的主播。

　　“赶紧再跑几家，跑完了回门市写计划去！”

　　张卫平这会儿灵感爆棚，想直接回门市赶紧写下来，又按捺住了。

　　还是跑业务铺货更重要，再过几天第二批糕点就要到了，当务之急还是得赶紧给这些宝贝找到下家才行！