早上，冯慧芳来到门市，就见张卫平和佩兰正坐在柜台后边，对着摊开的笔记本在小声交谈。

　　“慧芳姐来啦，路上冷不冷？”听到开门声，佩兰抬头看清来人，打了声招呼。

　　“冷，又降温了。”冯慧芳在暖气炉子边暖和了一下，手脚麻利的开始打扫卫生。

　　张卫平两口子没有停下手里的动作，继续商量起来，还时不时的在纸上写写画画。

　　“这个阶梯订货福利，最低这档就设置在500块吧，平哥你说咋样？”

　　佩兰计算了一会儿，跟张卫平商量起来。

　　“根据咱们门市部上个月平均订货量来算，差不多年底，所有的代销点都能到这个标准。”

　　张卫平点点头：“可以，第一档500的话，大家都能够到，咱们的奖励每家都能拿上，这算都有安慰奖。”

　　佩兰把第一条写在纸上：1. 进货实付满500元现金：赠送进货代金券38元一张，以及高档暖水瓶一个。（获得年底答谢会抽奖资格。）

　　“第二档2000不合适，就改成1000吧，到过年还有三个来月呢，努努力能够到这条线的估计能有一半。”

　　“那就第三档2500吧，最高这档的奖励可以丰厚些。”

　　佩兰继续把这两条也写到纸上。

　　张卫平看着她写到纸上的条目，继续开口：

　　“得设置门槛，拖欠货款超过10天者不得参与门市本次年底回馈活动。”

　　佩兰点点头：“这个活动告知单咱们手抄出来，给每户都发一张。”

　　“有复印的地方，你先写好，我完了誊一边，直接去复印。”

　　张卫平昨天熬夜想出来的办法就是年底回馈客户活动。

　　利用现款现结这道门槛，给出订货福利和实物奖品以及年底的回馈酒席，潜移默化的把他之前许诺的月底结算货款给纠正回来。

　　至于那些拖欠到底的，张卫平两口子商量后决定果断放弃这类群体，做到及时止损。

　　见冯慧芳已经打扫完毕，李佩兰开口：“慧芳姐，你也来看看，咱们门市的新活动。”

　　“哎，咱们要搞什么活动啊？”

　　冯慧芳好奇的凑上来，等看完上边的内容，忍不住咋舌：

　　“这第二档奖励的电子计算器不便宜呢吧？”

　　“还有这个第三档的奖励，自行车一辆，老板真是大方！”

　　张卫平笑着回答：“就要奖励高，才能带动大家的积极性，咱们门市回收货款也能顺利些。”

　　等佩兰写完，张卫平看过无误，又重新字迹工整的誊写了一份。

　　这时门帘被人撩开了，饮料厂的业务员薛建军从外边进来：“哟，小张经理忙着呐！”

　　张卫平闻言赶忙起身：“薛经理，好久不见了，最近咋样？”

　　薛建军摇了摇头：“厂里冬天效益差，我这跟着天天上火！不过嘛……”

　　他一把揽上张卫平，哥俩好的笑道：“幸亏我手里有你这个大户，工资奖金下来还算好的！”

　　张卫平苦笑了一下：“我这也是咬牙坚持，明年天气暖和了，咱们好好大干一场！”

　　薛建军点点头：“对，坚持就是胜利，熬过了寒冬就好了。诶，你在写什么？”

　　他拿起张卫平写好的活动告知单仔细看了起来。

　　“可以啊，小张经理，你这个点子真不赖！能给我来一份不？我拿回去参考一下。”

　　张卫平点点头，把佩兰写的那份递给他。

　　“走吧，咱们得去你家库房送货了，车还在外头等着呢。”

　　佩兰接过话：“我和慧芳姐去吧，她还没去过咱们库房呢。”

　　“成！搬东西有咱们的师傅们，你们两个女同志点算核验就成，也比咱们更细心！”

　　薛建军把两个女士送上车，转头拉着张卫平讨论起他这个回馈活动，放在饮料厂应该做什么样的改动。

　　“今年是第一年，厂子里效益不好，估计搞这个回馈活动有点难啊。”

　　薛建军有些犯难，张卫平这个主意的确不错，如果真能实行起来，也能激励下游经销商的订货热情。

　　“冬天也不是一点也卖不出去，你想想，咱们这边进了冬月，娶媳妇嫁姑娘的人家多，如果能把握住这段时机，销量还是很可观的。”

　　张卫平根据本地居民的习俗，分析道：“我准备从这里头入手，打打广告。”

　　“打广告？怎么说……”薛建军来了兴趣。

　　张卫平挠了挠头：“这个嘛，我还没想好……”

　　这年头又不可能去打电视广告，发传单光印刷的成本就很大……

　　“你说，我在门口放个扩音喇叭，找县里的广播员帮我录几句广告词，天天在门市外边放咋样？”

　　薛建军点头：“这也是个好法子。不过你这办法我们厂也学不来，销售这块还得你自己多上心了。”

　　两人说话间，佩兰和冯慧芳已经收货回来。

　　张卫平首次订货交进去三千货款，到今天就已经全部配送到。

　　冯慧芳汇报：“老板，我们已经点算核对过了，这次总共送来两百件饮料。”

　　薛建军从包里拿出单据，由张卫平签字盖章。

　　“张经理，你首批3000的订货量，已经全部送到了，按着合同，下个季度还是这个配送量，你早点做准备。”

　　一听他这话，张卫平就觉得目前的压力好大，不过他对这款饮料的前景十分看好。

　　只要熬过这个冬天，到了明年张卫平十分自信，这个买卖绝对能起来。

　　送走薛建军，从新房回来以后，佩兰就一直没说话，这会儿终于开口了。

　　她满心忧虑：“平哥，两间屋子都堆满了……咱们的货越来越多了。”

　　张卫平安慰道：“困难是暂时的，我会想办法，别担心。”

　　他又想起什么，开口询问佩兰：“库房里温度怎么样？”

　　“妈每天都过去烧炉子，刚才我们回去，妈还说今年碳火费的很。”

　　县城冬天大部分时候都在零下二十多度，到了数九寒天，能降温到零下三十。

　　海红果汁都是玻璃瓶包装，冬天最怕受冻，瓶子是会被冻裂的。

　　张卫平还挺不放心的，准备回家一趟：

　　“我得跟爸妈交代一下，不能省碳火，那里边都是咱家真金白银买来的货，可不能有损失。”