中午，卫莲带着两个饭盒来到门市。

　　“哥，佩兰姐，吃饭啦！”

　　卫莲把饭盒放在柜台上，里边是尹玉凤做好的烫面蒸饺。

　　“这盒是韭菜鸡蛋馅的，这盒是白菜肉的。你俩快吃，我在家里已经吃过啦。”

　　佩兰拿出两个碗，手脚麻利的烧了开水，泼了两碗冲鸡蛋。

　　“哥，许姐让你下午早点过去，她带着你一起去县大酒店。”

　　张卫平咽下嘴里的饭，询问小妹：“许姐还有别的交代没？”

　　卫莲一边整理货架，一边说：“别的也没说啥，就说让你穿扮的精干点。”

　　“行，我记下了。”

　　佩兰在一旁听着，跟张卫平商量起来：“裤子就穿咱们去省城买的那条西装裤吧，下午我去裁缝店给你熨一下。”

　　卫莲也献计献策：“哥，你就穿你去年买的那件皮夹克吧，我看就挺精干的。”

　　张卫平点点头：“成，你俩选吧。我听你俩安排。”

　　下午，张卫平换上熨烫一新的深灰色西装裤，上身套上那件泛着油润光泽的黑色皮夹克。

　　皮夹克拉链拉到胸口，露出里面干净的白色衬衣领子。

　　他对着里屋墙上的小挂镜照了照，拿起梳子给自己梳了个时兴的发型，整个人显得精神又利落。

　　“哥，老精干了！”卫莲比了个大拇指。

　　佩兰也满意地点点头，又上前帮他理了理衣领：“去吧，多听许姐的交代。”

　　张卫平应了一声，骑上自行车，朝着许秀萍的金通煤运公司而去。

　　许秀萍正在办公室里对着电话说着什么，见张卫平进来，冲他点点头，对着话筒匆匆交代两句便挂了。

　　她起身走过来，上下打量了张卫平一番，嘴角露出笑意：

　　“不错，卫平，这身行头一穿，有那股大老板的气质了。”

　　张卫平有些不好意思地笑了笑：

　　“许姐您就别笑话我了，都是家里那口子和妹子瞎捯饬。”

　　“我看挺好的。”

　　许秀萍示意他坐下，自己也坐回办公桌后：“人靠衣裳马靠鞍，出去谈事，第一印象很重要。”

　　张卫平心下一动，知道正题来了，立刻坐直了身子：“许姐，晚上这饭局……”

　　许秀萍端起茶杯，不紧不慢地说：“晚上我约了县大酒店的刘经理，还有他手下管采购的两个人，一起吃个便饭。”

　　“本来呢，主要是谈我们公司年底用煤和一些接待上的事儿。”

　　她顿了顿，目光落在张卫平脸上，“不过我琢磨着，你不是刚把那个什么……海红果汁的代理权拿下来了吗？”

　　“正好借这个机会。我给你牵牵线。”

　　张卫平一听，顿时高兴起来。

　　要是能把海红果汁摆上县大酒店的柜台里，那可是一块响亮的招牌，比他一家家小门市去铺货，效果强多了！

　　县大酒店！海红果汁能打进那里，不仅意味着一个稳定且可观的大客户，更是一种无形的人脉资源。

　　要知道，县大酒店主要的承办业务就是县里各个机关单位和企事业单位的人员招待。

　　借着这个跳板，说不定以后还能接触到……

　　想到这里，他连忙站起身：“许姐！这……这真是太感谢您了！我正愁这大冬天的该怎么打开局面呢，您这可真是……雪中送炭！”

　　许秀萍摆摆手，示意他坐下，笑着回答：

　　“别谢我，是你自己争气。能把果汁的代理权拿下来，说明你有眼光，也有胆魄。”

　　“我不过是顺水推舟，搭个桥。晚上吃饭，主要还是你自己去谈，能不能成，看你的本事。”

　　话虽这么说，但张卫平心里清楚，没有许秀萍的牵线搭桥，他连人家县大酒店采购科的门都摸不着。

　　“许姐，您说的话，我记下了。晚上我一定好好表现，不丢您的脸。”

　　张卫平郑重地说道。

　　许秀萍笑了笑，没再说什么，低头开始处理桌上的文件。

　　张卫平坐在一旁，心情却久久难以平静，没想到，当时赶集的小小善缘，竟在今日结出了如此丰厚的回报。

　　许秀萍这是实实在在地在拉拔他，给他铺路。

　　这份情谊，早已超出了普通的生意往来。

　　张卫平心里涌起一股暖意，也暗暗下定决心，他一定要抓住这个机会。

　　不仅仅是为了自己的买卖，也绝不能辜负了许姐的这番心意和信任。

　　……

　　晚上六点刚过，县大酒店门口已是灯火辉煌。

　　这座三层楼的建筑在县城里算是顶顶气派，门口的水磨石地面锃亮，还铺着红地毯。

　　张卫平跟在许秀萍身后，步伐沉稳的走了进去。

　　酒店里暖气开得足，一股好闻的香味扑面而来。

　　服务员引着他们上了二楼，来到了上次许秀萍请客来过的红梅厅。

　　推开门，里面已经坐了两个人。

　　主位上是个四十出头穿着深色中山装的男人，面色红润，笑容和气，带着点领导派头。

　　旁边是个三十来岁，戴着眼镜看起来斯文些的男人。

　　“许老板来了！快请进！”主位的男人起身相迎，声音洪亮。

　　“贺经理，久等了。”

　　许秀萍笑着走进去，又侧身将张卫平让到前面：

　　“贺经理，给您介绍一下，这是我一个小兄弟，张卫平，咱们县的兰平门市部就是他开的，年轻有为，很有本事的年轻人。”

　　“卫平，这位是县大酒店的贺杰贺总经理，这位是采购科的赵科长。”

　　张卫平连忙上前一步，不卑不亢地点头致意，伸出双手：

　　“贺总经理好，赵科长好，久仰大名。我叫张卫平，今天能跟着许姐来跟二位学习，是我的荣幸。”

　　贺杰打量了张卫平一眼，见他衣着得体，举止沉稳，心里先有了两分好感。

　　再看旁边的许秀萍，脸上带着笑意，显然对这年轻人颇为看重。

　　他脸上的笑容更盛了些，拍了拍张卫平的肩膀：“张老板年轻有为啊！坐，快坐！许老板带出来的人，错不了！”

　　几人落座，许秀萍和贺杰先是聊起了运输公司年底的煤炭供应和一些接待安排，赵科长偶尔插话补充。

　　张卫平安静地听着，适时地为几人添茶，既不多言，但也不露怯。

　　许秀萍用余光观察着他，见他应对自如，完全没有小地方生意人初见这种场面时的局促，心里更是满意。

　　谈完了正事，服务员开始陆续上菜。

　　酒过三巡，气氛更加热络。

　　许秀萍端起酒杯，适时地引出了话题：

　　“我这小兄弟，别看年轻，也是个有本事的。前阵子刚把咱们隔壁县饮料厂的代理权拿下，就是一款海红果汁。”

　　贺杰放下筷子，露出感兴趣的神色：“哦？海红果，咱们这儿有，我老家院里就有两颗海红果树。”

　　他颇有些怀念的道：“小时候，我妈一到冬天就给我冻海红果吃……现在居然开发出果汁饮料来了。”