来到楼下，林启让赵萌萌单独过去，自己则来到附近一家上岛咖啡坐下来，点了一杯拿铁，等待签约结果。

　　可咖啡还没上来，却收到了赵萌萌的短信：

　　“林总，你在哪啊，我这边谈完了。”

　　林启急忙把地址发给对方，赵萌萌很快来到咖啡厅。

　　“你这么快就谈完了？结果怎么样？”

　　“哎，我把时段说了一下，他就问价格，我说价格120每分钟。”

　　“然后呢？他跟你讲价了没有？？”

　　“没有，他说马上要开股东会，要在会上商量一下再定。”

　　听到这里，本来信心满满的林启感到些许失望。

　　不过对方这样做也很正常，毕竟牵涉到每月上百万的广告费，确实需要几个股东商量一下。

　　“行吧，想喝点啥？随便点。”

　　赵萌萌看着老板有些低落的眼神，叹气道：

　　“哎，没心思喝了。真是没想到，我还没开始发挥呢，人家就要去开会了。”

　　“呵呵，正常，做业务哪有一帆风顺的。不用生气，干脆给你来一杯卡布奇诺降降火吧。”

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　　恒华伟业会议室里，五大股东齐聚。

　　董事长张诚宇看着手拿无数张广告报价的韩冰说道：

　　“小韩，广告采购进行的怎么样了？”

　　“哎，这些天接触了不少广告公司，但提供的报价都很离谱，没一个满意的。

　　只有刚才那家公司给出的价格还不错，可问题是，他们有六个小时的广告时间，需要全部打包卖。”

　　“六小时？”张诚宇和众人听到这超长的广告时间，都惊讶看向韩冰。

　　只有孙涛然没有太过惊讶。

　　他以前接触过一个做电视购物的经销商，对方手里就有几个小时的地级电视台广告时间。

　　“韩总，这六小时都在哪些卫视？”

　　“哎，这些时间都在一个卫视，CETV。”

　　“CE？那不是教育台吗？这个台覆盖很广啊，价格如何？”

　　“120元每分钟。”

　　“什么？这价格也太便宜了。”

　　“可问题是，这些时间都在夜里，全部都是垃圾时间。”

　　“垃圾时间也行啊，你知道吗？这家卫视覆盖了大部分省市，就算订购效果不好，但对于招商也会有帮助的啊。”

　　“可是，时间有点太长了。”

　　张诚宇边听两人的谈话，边思考，他觉得可以折中一下。

　　“韩总，对方说必须要打包一起卖是吗？”

　　“是的。”

　　“这六小时确实有点长。对了孙总，那个林启不是也投了卫视广告吗？他那边订购情况怎么样啊？”

　　孙涛然曾经从林启那里了解过一些情况，据说效果很好。

　　“听说非常不错，一个时段能卖好几十台。那个黑省卫视时段在夜里2点多，而且覆盖率远没有教育台高。”

　　“几十台啊？那投入产出比岂不是很高？”

　　“虽然我不知道他买广告花了多少钱，但应该是很高的，因为他每天都在打，完全没有停播的迹象。”

　　“嗯，韩总，孙总，我倒是想到个办法。你们看，咱能不能把广告时段先买下来，然后再分出去一部分给林启的辽省代理商呢？”

　　众人听了眼前一亮，孙涛然急忙说道：

　　“张总这个办法好啊，我们用不了那么多，分给他们一点完全可以。”

　　韩冰也露出喜悦：

　　“您这个主意太好了，正好解决我们的问题。”

　　“那行，老孙，不如你给林启打个电话问问，看他是否接受。”

　　“好好，我现在就问。”

　　孙涛然离开会议室，拨通了林启的手机。

　　林启正端着咖啡想心思，琢磨着怎么把恒华伟业这个客户拿下。

　　赵萌萌坐在对面，手拿小勺搅动着面前的咖啡，脸上满是郁闷，也不知道自己这首个广告订单还会不会有希望。

　　这时，林启的手机突然响起，正是孙涛然。

　　“小林啊，我是孙涛然。”

　　“你好孙总，有什么吩咐？”

　　“你那个夜里的卫视广告还在打吧？效果怎么样啊？”

　　林启瞬间明白了对方意思，这肯定他们在讨论夜间广告的事，才来向自己咨询意见。

　　那必须得往死里吹啊，要不咋把教育台卖给你们呢？

　　“哎呀，那个效果实在太好了，进线很多的。起初每天只能卖三四十个，主要是因为话务员都是新招聘的，业务不熟练，导致成交率很低。而现在话务员都很熟练了，每天能卖上百台。”

　　“什么？”

　　听着电话那边惊讶的语气，林启憋住不笑，继续道：

　　“真的，夜里广告效果太好了，都是那些在外面应酬完后才回家看电视的顾客，他们购买力超级强。”

　　“这么好？对了，我们这边也有一个夜间时段，但是时间实在太长。

　　董事长让我问问你，有没有兴趣从我们这里分走一部分。”

　　“哪个台？”

　　“教育卫视。”

　　我去！

　　林启气得眼睛冒火，你们特么要拿老子卖给你们的时间再卖给老子是吧？

　　还真是会做生意呢！

　　不过对方并不知道这个时段广告是自己买的，目前他也不打算拆穿，只好佯装不知：

　　“教育台啊？那效果肯定好啊，听说可以覆盖全国二十几个省市区呢，非常适合投放商业通的广告。

　　但是我现在话务中心的接单能力有限，恐怕就用不上了。”

　　“这样啊？哎，那算了吧，我还以为你能帮忙分担一部分呢。”孙涛然情绪明显失落，不过还是又问了问电视广告订购方面的情况。

　　林启嘴里应付着，大脑却飞速旋转。

　　我这样拒绝了之后，对方还会不会采购教育台时段呢？要不就给他们分担一些？

　　可恒华伟业要给我加价怎么办？总不能让他们再赚我一笔广告费吧？

　　那可就真成笑话了。

　　干脆！不如就用委婉的方式把事情揭穿。

　　告诉对方自己这边也有一家广告公司，之后也好亲自出面与恒华伟业谈判，以后有了其他时段，还能再卖给他们。

　　对，就这么办。

　　“孙总啊，有件事忘记跟您说了。我舅在燕京开了家广告公司，也承包了一些卫视时段，我那段卫视广告就是从他那搞来的。”

　　孙涛然忽然想起前些天林启说过的话，对方说“我的广告公司采购了一段卫视广告”，原来这公司是他舅舅开办的。

　　“你舅也是开广告公司的？”

　　“是啊，不过他刚不久。那天他急着注册公司执照，可是人却在山西过不来，正好我当时就在燕京，于是就用我身份证注册了公司，我现在还是那家公司的法人呢。”