“不不不，”林启急忙摆手，从包里取出商业通交给对方，“我们客户做的是科技产品，您看看吧，就是这个，叫做掌上电脑。”

　　沈台拿在手里摆弄了一会儿，发现这东西还真挺好用的。

　　“这个产品不错啊，很符合时下国家提倡的信息化建设。可是，这种东西为什么要在垃圾时段宣传呢？”

　　“哎，还不是因为穷吗？那些好的广告时间买不起啊，就只能依靠这些垃圾时段了。”

　　“这样啊，看来这家公司也挺困难的啊。”

　　“可不是么，”林启故作悲伤状说道：“科技产品都需要花费大量资金去搞研发，研发之后又要投资金去生产。

　　可生产出来之后却又没有知名度，不宣传的话，销售起来非常困难，所以只好买这些垃圾时间段来推广一下。

　　沈台长，您看这广告价格能不能便宜一些？我们也是为了客户着想，为科技事业着想啊。”

　　沈台长重重点了点头：

　　“嗯！你说的对，这样的企业我们必须支持。那你打算采购多少时间呢？”

　　林启想了想：“就都买下来吧。”

　　“啊？什么叫都买下来？”

　　“就是夜里的所有时段，从晚上停播开始算，一直到第二天早上复播。”

　　沈台长目瞪口呆，摆着指头数了数：

　　“1，2，3……，这可是6个多小时啊？”

　　“对，都买下来，反正您这时间闲着也是闲着，给个打包价吧。”

　　沈台长摸了摸稀疏的头发，面露狐疑道：

　　“真的要全部买下来？咱可说好了，绝对不能卖给那些做假药的公司。”

　　“嗨，您就放心吧。播出之前你们台里可以审片啊，不合格的广告不播就完了。”

　　“嗯，那倒是可以。但这时段我们没卖过，不如你先报个价如何？”

　　林启略加思索，伸出三根手指。

　　“三十万？”

　　“对。”

　　如果每月30万广告费，每天就需要花10000元。

　　对于他来说，投放一夜电视广告，只要卖出10台商业通就能赚回来，更何况恒华伟业只有不到500元的生产成本呢。

　　“那我得算一算，”沈台回到座位上，拿出计算器噼里啪啦摁了好半天，终于抬头望向林启，“我可以答应你。但你可千万别对外说啊，我是为了照顾你们科技企业，才给出三十万每年的价格来。”

　　“噗，……咳咳咳……”林启差点笑喷，急忙捂住嘴假装咳嗽起来。

　　“您没事儿吧？”

　　“没，没事，可能天气有点凉，感冒了。”

　　“哎，春天就是要多穿点衣服。虽然你们年轻，但也要注意身体啊，那我们签合同吧。”

　　“好好，马上签。”

　　林启急忙掏出公章交给对方。

　　沈台长愣了愣：“你咋连公章都带来了？”

　　“是啊，我不是怕您反……，呃，反回去取公章耽误时间吗？那边很急的。”

　　“嗯，你这小伙子办事还挺痛快的，那签完合同就尽快打款吧，我还得安排人值班。”

　　“行，我回去就打款。”

　　签好合同，两人走出办公室楼。

　　林启终于大声笑了出来。

　　本以为每月三十万够便宜了，可对方却以为是每年三十万。

　　面对十二倍的价格差，他还怎么能忍得住。

　　赵萌萌惊讶地望向帅气的老板：“林总，您没事儿吧？”

　　“咳咳，没事儿，没事儿。走吧，去恒华伟业。”

　　“啊？这么快就回去？”

　　“是啊，得赶紧过去抢钱。你现在就给韩总打个电话，告诉他有新出来的广告时间段，价格非常便宜。”

　　“非常便宜？那卖他多少钱啊？”

　　“这个嘛，咱也不能太黑了，就按照平均价格计算好了，每分钟100元。”

　　赵萌萌掏出刚买不久的爱立信T10C手机准备打电话，却忽然惊在原地。

　　“林总，每分钟一百元是吗？”

　　“是啊，怎么了？”

　　“每小时60分钟，每天6小时，就是360分钟，那就是每天要3万6的广告费啊？一个月就是100多万！

　　我的天啊！你……，这世界上没有比你更奸的奸商了吧？怪不得笑得那么开心。”

　　“什么话，这就叫做信息差，懂不懂？而且你要告诉他，不接受试片，必须打一个月的款，否则就卖别人了。”

　　“你，这，……，他会买吗？”

　　“呵呵，这要看你的本事了。在电话里最好不要报价，尽量约他见面聊，当面聊的成功几率会更高。

　　另外，我再教你一招，可以先给他报120元，留个还价的空间，如果他说要你便宜点，你就说需要请示老板。

　　然后你就走出来，装作给我打电话，最后，再把我刚才说的那些条件都提给他。如此一来，他才会觉得那100元的价格是来之不易的。

　　记住了，要尽量制造紧迫感。让他觉得今天不签合同，这广告就可能卖别人了。懂了吗？”

　　“天啊，”听了对方的话，赵萌萌震惊了。

　　认识林启也有大半年时间，咋以前从未发现他如此聪明，如此会做生意啊？

　　他最近这一个多月是怎么了？自从当上了老板，就如同忽然开窍了一般，几乎像是换了一个人。

　　忽然，她又想到个傻傻的问题。

　　“可是，如果他们120元就接受了咋办？”

　　“这个嘛……，那你就跟他说，如果合同签到年底，就按照100元每分钟计算。做生意要讲原则，真的不能太黑了。”

　　“哈哈哈，对，咱林总做生意一点都不黑，非常有讲原则。”

　　“当然了，100元就是有原则。对了，这可是你第一单业务，一定要好好谈，谈好了给你发奖金。”

　　“我还有奖金呢？那您能给多少钱啊？”赵萌萌扬起小脸，眼巴巴看向对方，期望林启说出个满意的数字。

　　“当然，老板我赚了钱，自然也不会亏待你。如果你能独自把这单生意谈下来，并且把客户维护好，我每月给你发奖金5000块！”

　　赵萌萌嘴巴张成了O型，久久没有发声。

　　“别那么惊讶，只要好好干，本老板绝对舍得给下属分钱。”

　　“哈哈哈哈，林总是我这辈子见到的最关爱下属的老板，最帅的老板！最精明的商人……”

　　“啧，赶紧打电话！”

　　“好嘞！”

　　打通电话，韩冰听到有新鲜出炉的广告时间，立刻来了兴趣，在电话里就询问起具体时间和价格。

　　赵萌萌按照林启教授的话术，告诉对方需要见面聊一下，韩冰爽快答应下来。

　　于是，两人拦下一辆出租车向恒华伟业驶去。