马学军在没有跟着蔡卫东去虎门进货的时候，他倒是觉得那件牛仔裤80元一件还不贵，但是，看到虎门的进货价后，他才知道刚刚那个老板娘乱喊价的。

　　“学军，可能不是这样说，对方并不知道可以在虎门那里拿到便宜货，对方可能是去其他地方拿货，可能也要20元一件，对方开口卖80元一件看起来也是正常。”

　　在蔡卫东也不知道虎门有这样尾货的情况下，让他自己进店里，老板直接开价，他确实可能除了觉得有点贵外，但是，应该还是可以接受的。

　　说到底，就是信息差，进货渠道和进货差价导致的。

　　“那还要继续看看吗？”

　　“继续看看，这样我们心里有底。”

　　两人一前一后，又去看了很多家。

　　现在油城市区人口也不算少，当然服装店很多，只是卖牛仔裤的服装店真的很少，可能十家都有一家店。

　　而那些有的，要么价格卖得很贵，要么质量很差的，最便宜也要三四十元一条。

　　按照蔡卫东两人进货的那些牛仔裤的质量和本地出售相比，那些可能要卖上百元一条。

　　差价，差距就在这里。

　　现在双方已经看完，没有再去看。

　　蔡卫东和马学军再骑车回到马学军家。

　　此时，马学军非常兴奋。

　　“卫东，就按照本地市场那些牛仔裤，我们只要卖三四十元一件，他们根本毫无竞争力。”

　　三四十元一件？

　　“你觉得你说的这个价格贵不贵？”

　　“三四十还行吧，毕竟现在牛仔裤就不是便宜货，也很受年轻人和女性的喜欢。”

　　那些牛仔裤穿着都是比较显瘦的，也就是说穿起来比较好看，十来岁的年轻人，二三十岁的年轻女子都喜欢穿，特别显身材。

　　“以我们油城当地人的收入，40元一件还是太贵了，我想定价30元一件，大量出货，这样我们除掉5.6元一件的成本，算下来，我们还能赚25元一件。”

　　马学军想了想觉得也是。

　　现在油城普通人两三百一个月，好一些也就是四五百。

　　每一分钱支出，油城人都算得很清楚。

　　既然确定价格，那接下来，就要确定如何出售这一批牛仔裤。

　　“现在韩国在我们印象里面还是比较发达的，也就是说，大多数人还有些崇洋媚外的想法。”

　　其实，这年代，这种崇洋媚外的想法，是很正常，也很普遍。

　　对于现在许多人来说，去香江一趟，或者是欧美，日本，韩国一趟，回来都是备受关注的。

　　这种所谓的崇洋媚外，还是因为现在国内和国外的差距，还是比较大导致和产生的。

　　另外，那就是许多国人觉得海外的东西就是好，出口到海外的质量是要比在国内销售的产品质量要好的。

　　这一方面可能是真的，因为海外的出口标准是更严的，出口价可能也要比国内的出厂价贵。

　　现在国内普通人大多数人收入还是很低，同样的东西，但是，价钱不一样，质量是肯定不一样的。

　　像这一批出口到韩国的牛仔裤，出口到韩国，就必须按照韩国人的标准，韩国人对于这些要求比较高，所以那家服装厂出口到韩国出厂价都要15元一件。

　　但是，可能同等价格出售给国内15元一件，可能是可能，质量可能不一样。

　　“卫东，你说的这个，我太了解了，以前哪个亲戚，哪个邻居说去鹏城，香江一趟回来还要谈几天，他可不知道我叔叔在鹏城，随时都可以过去香江。”

　　“不是说香江东西好吗？”

　　“我没有那样感觉。”马学军可没有那样感觉，可能是因为那个叔叔常年在鹏城，经常说香江那边的事，他已经被去魅了。

　　但是，很多人还是没有去过，自然还是觉得香江那边不一样。

　　“先不管那些，我们这一批货是出口韩国的，那就是按照韩国的质量来出售，那要比一般的国产要好，这是优势。”

　　“然后，我记得那个谢小姐亲口说的，这牛仔裤穿在身上，时尚大气，青春魅力，瘦身苗条，不会掉线，不会掉色。这些都是优点，也是这些牛仔裤的广告词。”

　　时尚大气？

　　青春有魅力？

　　瘦身苗条？

　　这些都是城里年轻人的追求。

　　还有不会掉线，不会掉色，更是中年妇女的追求。

　　“卫东，你说得太对了，听到你这样说，我都恨不得拿几件。”

　　“除了广告词，我们有了，我们得找个人多的地方，也就是客流量多的地方，你想想看，我们油城哪里最多人？”

　　最多人？

　　马学军想了想，除了油城那几个很大的菜市场，批发市场外，最多也就是油城中学，油城一小，油城二小，这几个交叉的地方。

　　还有就是油城那三所普通大专院校，现在也是比较多人的。

　　马学军说了几个地点。

　　“菜市场，批发市场，虽然客流量不错，但是，并不适合用来出售我们得牛仔裤，你说的中学和小学门口，这些地方应该是有许多学生和家长的。另外，还有那三所大专院校，里面每个大学应该都有几千个学生，确实也算是不错，最重要，这些学生应该是比较爱美，爱打扮，三十元一件的牛仔裤，也消费得起的。”

　　现在的牛仔裤，其实男女不分，也就是说男女都可以穿的。

　　只是每个人的身高，身材不一样，有些窄一些，有些宽一些，牛仔裤尺码不一样，适合不同的消费者。

　　“卫东，那我们去哪卖那些牛仔裤？”

　　“我们先去油城石化化工专科院校，看看销量如何？”

　　这是油城三大专科院校之一，里面学生应该是不少的。

　　“还有呢？”马学军立刻问道。

　　“得有一辆三轮车拉货。另外，提前找来喇叭录音，另外再拿来一些纸皮写上那些广告词。”

　　喇叭？

　　喇叭就是作为扩音器的，那些收破烂的，穿街走巷小贩，最喜欢用这种喇叭扩音器，不但很响，别人一听就听到了。

　　三轮车？

　　“我一位亲戚家有，可以先借过来用。喇叭？我去杂物房看看能不能找到？”

　　马学军立刻去找喇叭。

　　还真的让他在楼上的杂物房找到一个喇叭。

　　只是，电池早就没有电了，他去换了两个同类型的电器，然后试了试。

　　“喂，喂！”

　　蔡卫东已经听到那喇叭的声音。

　　是可以的。

　　“不错。”

　　“我先把广告词写下来，到时再录进去，这样就可以循环播放。”

　　“你录还是我录？”马学军觉得有些不好意思。

　　“你录吧。”

　　蔡卫东到马学军的房间拿来笔。

　　想来想去。

　　他在纸上写着。

　　大家快来喔，好靓，好靓的韩国的牛仔裤。

　　无论是男女老少，穿在身上，时尚大气，青春有魅力，瘦身苗条，不会掉线，不会掉色。

　　一件只要30元的韩国牛仔裤。

　　好抵！

　　好抵！

　　快来，快来，手快有，手慢无。

　　蔡卫东写完，交给一旁的马学军看。

　　马学军觉得这广告词还行，就是他觉得让自己念出来，让他觉得和不好意思。

　　“真的让我录吗？普通话还是白话？”

　　“你先说白话，再说普通话。”

　　那些大学生应该都是听得明白普通话的，但是，油城大多数人还是说白话。

　　“那，那我去房间录了。”

　　马学军去录音。

　　蔡卫东则是把马学军找来的纸皮，然后拆成一块块的。

　　他再拿来墨水和毛笔。

　　蔡卫东的毛笔字还是很不错的，现在在纸上写上。

　　时尚大气，青春有魅力，瘦身苗条，不会掉线，不会掉色。

　　一件只要30元。

　　非常抵！

　　写好这些字，等一会晾干，再贴在那辆三轮车上。

　　此时，马学军在隔壁房，每次想录音，他就觉得忍不住想笑，几番下来，每次最后都失败。

　　最终，还是刻意住。

　　按照油城人的口音，先用普通话念一遍，然后再用白话念一篇。

　　念完，确认喇叭录好。

　　他再放出来，自己听自己刚刚录音，他总感觉着外放的声音特别难听。

　　“录好了？”

　　“录是录好了，就是觉得很难听，我觉得难为情。”

　　“录好就行了，你又不是学广播的，也不是什么大明星，难听就难听吧，别人又不认识你。”

　　马学军一想还真的是，自己就一个普通人，第一次录音就这样。

　　蔡卫东拿过来，他先是放放看。

　　倒是没想到，他还没有笑出来，一旁的马学军忍不住大笑。

　　蔡卫东听完后，虽然也想笑，但是，怕到时马学军不好意思直接删掉了，还要他重新录。

　　“就这样吧，你这本地口音很不错了。”

　　“那我先去问亲戚借三轮车。”

　　“没问题。”

　　马学军去借车。

　　蔡卫东也就在等着。