华沙的晨光，刚掠过工厂的红砖墙面，李牧便攥着与科瓦奇签署的合作协议，和沈玥踏上返程航班。

　　机舱内气压变化，让耳膜微微发胀，大哥大里王磊急促的声音，穿透电流仍格外清晰。

　　汉斯联合国内三家头部代理商，以“终止核心配件授权”“断绝售后支持”为双重要挟。

　　勒令全国渠道下架，机床二厂的机床产品，更炮制“中波合作产品存在精度缺陷”的谣言，试图在销售端彻底扼杀这株刚破土的自主研发幼苗。

　　“90年代国内重工销售80%依赖代理商渠道，汉斯这步棋直击要害。”

　　李牧望着舷窗外渐密的云层，指尖不自觉收紧了协议文本：“代理商大多依附威克的配件供应生存，自然不敢违抗。”

　　沈玥递来一份泛黄的文件复印件，边角标注着“国办发〔1989〕33号”字样：“国务院去年出台的机电产品出口扶持政策里明确，对自主研发设备给予专项信贷和关税减免，还鼓励国企优先采购国货，或许能从政策层面撕开缺口。”

　　她指尖划过“重点发展机床及工具出口”的条款，眼神坚定：“国家正在推‘技术自主示范工程’，这是我们的底气。”

　　十几个小时后，飞机降落在江城机场。

　　刚走出到达口，王磊便顶着浓重的黑眼圈迎上来，手里的报表被攥得皱起边角：“厂长，华东、华南六家核心代理商全停了货，连合作五年的老客户江城重机都被威克上门警告，说只要敢采购咱们的机床，就永久终止数控系统配件供应。”

　　汽车穿行在江城工业区，红砖厂房排列整齐，烟囱里冒出的白烟在晨雾中弥散，与华沙的萧瑟形成鲜明对比。

　　李牧望着窗外繁忙的货运卡车，沉声道：“不能困死在代理模式里。90年代市场化转型期，计划调拨向自主采购过渡，我们得绕开代理商，直接对接国企终端。”

　　沈玥补充道：“我联系了经贸部的熟人，国家对采购自主研发设备的国企，给予设备价款10%的专项补贴，还能申请低息贷款，这对成本敏感的国企是不小的吸引力。”

　　次日一早，两人驱车直奔江城重型机械总厂。

　　这座老牌国企的厂区规模宏大，主干道两旁的梧桐树枝繁叶茂，但办公楼里的气氛却十分凝重。

　　采购部主任张建国坐在办公桌后，指尖反复敲击着威克发来的警告函：“李厂长，不是我不支持国货，威克的数控系统占了我们三条生产线的核心，他们刚发函说，只要采购你们的机床，立刻终止售后。按流程，这么大的采购得经总厂党委会议审议，我实在不敢冒生产线停摆的风险。”

　　“张主任，威克的数控系统我们已实现自主替代。”

　　李牧展开技术报告，指着精度参数页：“这是中波合作优化的方案，定位精度达 0.003毫米，比威克产品高5%，而且后续维护成本能降低30%。”

　　沈玥适时递上政策文件：“根据国办发〔1989〕33号文，采购自主研发设备可获10%价款补贴，我们还能提供三个月免费试用，期间出现任何问题，由我们承担全部停工损失。”

　　她顿了顿，补充道：“中波 1984年签署的经济技术合作协定明确，两国工业协作产品享受最惠国待遇，这套设备的技术转让完全合规，不存在任何风险。”

　　张建国翻看着文件上的政策条款和技术参数，眉头渐渐舒展：“我把方案报给总厂党委，不过讨论需要时间。威克在行业里的影响力太大，你们也得做两手准备。”

　　离开重机厂时，小雨淅淅沥沥打在车窗上。

　　王磊忧心忡忡：“连本地龙头国企都这么谨慎，其他单位怕是更难突破。”

　　沈玥却胸有成竹：“我那位长辈已经协调，行业协会将牵头举办自主设备推介会，邀请全国二十多家重点国企参会，这是我们直接展示实力的机会。”

　　三天后的江城国际会展中心，李牧工厂的五轴联动机床样机静静矗立，银灰色机身在灯光下泛着冷冽的金属光泽。

　　旁边的显示屏，滚动播放着加工精度测试视频。

　　但直到上午十点，展厅里仍寥寥无几。

　　王磊急得直踱步：“汉斯肯定给各家企业都打了招呼，说动他们集体抵制。”

　　就在这时，展厅大门被推开，江南造船厂设备科科长陈涛带着技术团队走进来，身后跟着几位佩戴“一重”“哈电”徽章的负责人。

　　“李厂长，我们特意赶过来看看。”

　　陈涛握住李牧的手，语气恳切：“威克的设备不仅价格高，还卡着核心配件供应，我们船舶制造升级急需高精度机床，早就想找国产替代方案了。”

　　原来，沈玥通过行业协会，提前分发了技术手册和政策解读。

　　江南造船厂正面临万吨巨轮，曲轴加工的技术瓶颈，威克却以“技术保密”为由拒绝提供定制化服务，李牧工厂的自主方案恰好解了燃眉之急。

　　陈涛围着机床仔细查验，让技术人员现场测试加工精度。

　　当屏幕显示“误差0.0028毫米”时，他当即拍板：“就冲这精度和国家补贴，我们先订五台！后续三十条生产线改造，优先考虑你们的设备。”

　　示范效应迅速扩散，原本观望的国企代表，纷纷上前咨询。

　　河北钢铁、山西重机等企业当场签下八台机床意向协议。

　　当天推介会累计签订十三台机床订单，意向金额超一千二百万，庆功的香槟刚打开瓶盖。

　　沈玥便拿着一张机票找到李牧：“我得回BJ了。‘自主重工联盟’需要到经贸部备案，专项补贴的细则也得当面对接，不然后续订单的补贴资金落不了地。”

　　她指尖划过机票上的航班信息：“明天下午的航班，刚好能赶上周五的备案会议。”

　　李牧握着她递来的机票，指尖触到微凉的纸质，心中泛起复杂的情愫。

　　并肩作战的日夜在脑海中闪过：华沙工厂的深夜谈判、重机厂的据理力争、推介会的焦灼等待，早已让彼此成为最默契的战友。

　　“我送你去机场。”他声音低沉，转身吩咐王磊准备江城特产的桂花糕：“带点路上吃，BJ的甜口不多。”

　　次日午后的江城机场，候机大厅的广播里循环着航班信息，机械的女声在空旷的空间里回荡。

　　90年代的机场设施简朴，金属座椅排列整齐，窗外停机坪上的客机正缓缓加油。

　　沈玥穿着米色风衣，拖着简单的行李箱，衣角被穿堂风轻轻扬起。

　　李牧手里拎着两袋桂花糕，还有一份整理好的生产进度表：“这是后续订单的生产计划，你在BJ也能随时了解情况。波兰那边的零部件供应，你之前对接的大使馆专员，我已经留了紧急联系方式。”

　　“放心，联盟备案一结束，我就催经贸部落实补贴细则。”

　　沈玥接过桂花糕，指尖与他的轻轻相触，又迅速收回：“中波合作委员会那边，我也打过招呼，他们会监督零部件生产进度，按 1984年的协定提供技术认证，避免再出现侵权举报的麻烦。”

　　她顿了顿，从包里拿出一本笔记本：“这是我整理的政策要点，遇到国企采购的疑问，可以对照条款解释。”

　　登机广播突然响起，尖锐的提示音打破了短暂的沉默。

　　沈玥提起行李箱：“该走了。”

　　她转身走向安检口，脚步顿了顿，又回头望来，眼底闪着明亮的光：“我父亲说，做民族工业就得有股不服输的劲，你在这边盯紧生产，有任何问题随时打我电话，BJ那边我来协调。”

　　李牧站在原地挥手，看着她的身影汇入安检通道的人流。

　　米色风衣在人群中格外显眼，渐渐消失在玻璃幕墙后。

　　他想起沈玥每次谈判时的从容、解读政策时的专业，还有偶尔流露出的柔软，心中既有不舍，更有莫名的笃定。

　　直到廊桥与飞机稳稳衔接，巨大的机身开始缓慢滑行，他才缓缓收回目光，掌心的桂花糕包装袋还带着余温。