第93章 融资谈判,默哥坚守原则
许文远的手机还在热搜页面卡着,陈默已经站在了港资会所顶层会议室的主位前。他没看那条“疑似完成融资交割”的新闻,只是把手机反扣在桌上,屏幕压住一张未拆封的投资意向书。
对面坐着三家机构的代表,西装笔挺,笑容标准得像是同一张模板套出来的。领头的是个中年男人,金丝眼镜一推,开口就是行话连篇:“陈总,我们非常看好平台的成长性。估值可以再上浮两成,但有几个配套条件需要同步落地。”
陈默没接话,指尖在桌面上轻轻敲了两下,像敲代码时的习惯动作。他身后的投影幕突然亮起,不是PPT,而是实时后台数据流——日单量10372,用户留存率89.6%,商户复购周期平均4.2天。
“这些数,你们昨天应该都验过。”他声音不高,“我不搞PPT融资那一套。要谈,就谈实质。”
对方笑了笑:“正因数据亮眼,才更得提前规范治理结构。我们建议派驻一名COO,参与产品迭代节奏把控,季度考核经营目标。”
话音刚落,欧阳婉翻开手边文件夹,直接抽出一份法律备案材料推到桌沿:“这是‘合伙人联席决策机制’的注册文件。重大事项需三方以上联合签署,财务、技术、运营端口均有独立审计权限。治理不是靠一个人拍脑袋,而是靠系统运转。”
投资人眉头微皱:“可贵司至今没有明确CEO头衔,外界难免质疑决策效率。”
“效率?”陈默笑了,“过去三个月,我们上线新功能平均响应时间比行业快47%。全员持股覆盖率62%,每个人都是责任人。你说的‘核心领导力’,不就是让大家愿意跟着干吗?”
裴雨棠适时递来一杯黑咖啡,杯壁用可食用颜料画了个小齿轮组,转了一圈又一圈。她没说话,只是把杯子轻轻放在陈默右手边。
投资人咳嗽两声:“理念我们尊重,但资本也要考虑退出路径。我们希望签一份五年IPO对赌协议,作为本轮注资的前提。”
空气瞬间冷了几度。
岑疏影终于抬头,手指划过平板,调出一张城市热力图:“你们要的是财报增长速度,我们要的是重构小微餐饮生态。目前平台已接入全市83%的街边小店,它们不需要资本故事,只需要活下去。”
她顿了顿:“如果必须拿上市倒计时换钱,这钱我们不要也罢。”
会议室陷入沉默。
陈默站起身,关掉投影,只留下头顶一盏台灯。光打在他脸上,轮廓分明。“我知道你们关心回报。但我更想说件事——我们做这个平台,不是为了被收购,也不是为了讲完故事就跑路。”
他语气平稳,却字字清晰:“是为了让骑手能按时回家吃饭,让老板娘敢在菜单上写‘今日歇业一天陪女儿毕业典礼’,让用户点外卖时不用纠结卫生问题。这些事,急不来。”
片刻后,投资方首席代表缓缓收起那份对赌协议草案,换了种语气:“我们可以接受长期持有……但需要你亲笔签一份发展承诺书。”
“什么内容?”
“承诺公司发展方向不偏离本轮投资初衷。”
陈默拿起笔,在纸上写下一行字:
本人承诺,永不放弃公司主导权,不为资本扭曲初心。
落款日期空着。
“等真正交割那天再填。”他说。
对方没再说什么,只是点了点头。
助理开始整理文件,气氛松动了些。有人试探着问:“陈总,接下来是不是要加快扩张节奏?比如切入生鲜赛道?”
“不。”陈默摇头,“下一步是‘安心厨房’认证计划,给每一家合作商户装摄像头,直播后厨操作。用户扫码就能看。”
“这投入不小,ROI很难短期兑现。”
“那就慢点做。”他说,“有些事不是算出来的,是必须做的。”
另一边,欧阳婉正在逐条核对修改后的投资条款,笔尖停在“董事会席位比例”一项,圈住后打了三个问号。她抬眼看向陈默,微微颔首——这一条,没让。
岑疏影站在窗边,低声对着耳机说话,说的是备用服务器切换测试的事。她的手指在玻璃上轻点两下,像是确认信号强度。
裴雨棠默默收走桌上的空杯,经过许文远工位时,顺手把保温桶打开,倒了些燕麦拿铁进新杯子。她没说话,只是把杯子放在陈默左手边,和刚才那杯并排。
投资人团队陆续起身,握手寒暄,场面回归常规流程。临出门前,那位首席代表忽然回头:“陈总,您有没有想过,万一将来有更大资本进来,坚持这套模式,可能会错失机会?”
“不会。”陈默答得干脆,“只要我还在这儿,就不会变成那种公司。”
门关上了。
房间里安静下来。
陈默没动,手里还捏着那支签字笔。他低头看了眼承诺书,轻轻推进公文袋,拉链合上的声音很轻。
欧阳婉合上合同本,钢笔在封面角落画了个小锤子,像她每次改完重要文件时的习惯。
岑疏影走过来,把平板放在桌上:“数据中心刚发来预警,有几家新入驻商户的订单异常集中在夜间,可能是刷单团伙试水。”
“标记出来。”陈默说,“先不动,等他们放松警惕再处理。”
裴雨棠站在饮水机旁,往咖啡机里加豆子。她低着头,手指按了按太阳穴,像是有点累。
“你去休息室躺会儿。”陈默说。
“不用。”她抬头笑了笑,“等这事落定了再说。”
欧阳婉忽然开口:“刚才那份承诺书,最好做个公证。虽然咱们有录音,但书面证据更稳妥。”
“找你信得过的律所。”陈默点头,“费用走专项预算。”
岑疏影看了眼手表:“下周还有两轮尽调,税务和法务部分要重新过一遍材料。”
“让林国栋准备土地使用合规证明。”陈默说,“‘疏影苑’项目不能出岔子。”
裴雨棠端着新泡的咖啡走回来,这次杯壁画的是个盾牌图案,中间一个小小的“安”字。
她把杯子放下,正要说啥,手机震了一下。
是周慧琳发来的消息:
“五家核心商户刚确认参加‘安心厨房’试点,但有两家提出想涨配送费,说是成本压力大。”
陈默接过手机,快速回了句:“同意一家,另一家暂缓。先看看第一家执行效果。”
他把手机放回桌上,目光落在窗外。
城市灯火铺展,像一片流动的星河。
楼下停车场,一辆黑色商务车正缓缓启动,车窗贴膜深得看不见里面。司机戴着白手套,握方向盘的手很稳。
副驾座位上,一份文件摊开着,封面印着“鸣膳集团内部战略简报”,页角写着一行小字:
**目标:切断默声科技融资链条,行动代号‘断流’。**
车驶出地库,拐上高架。
路灯扫过车顶,像一道道警报闪过。

