“让南城最有钱的那帮人，哭着喊着来买？”

　　阿财这话一出，在场几人都愣住了，脸上写满了难以置信。

　　“阿财兄弟，你没开玩笑吧？”俞平拿起一块五香豆干，一脸实在地问，“咱这豆腐是好，可城里那些有钱人，哪个不是吃山珍海味长大的？人家能看得上咱这乡下玩意儿？”

　　“就是啊财哥，”俞瑾也小声附和道，“我以前在城里读书的时候，去逛过那些高档超市。里面的东西不仅包装得像艺术品，还都有各种认证。咱们这……连个正经的包装袋都没有，能行吗？”

　　“行！怎么不行？！”

　　阿财一改平日里那副咋咋呼呼的样子，神情变得前所未有的专注和认真。

　　“俞大叔，俞瑾妹子，你们听我说。”

　　“咱家的豆制品是什么？是宝贝！是艺术品！”他指着桌上的豆干，“拿艺术品去菜市场跟那些几毛钱一斤的玩意儿挤在一起卖，那不叫卖货，那叫糟蹋！”

　　“那该咋办？”俞平被他这套说辞唬得一愣一愣的，“不拉到镇上去，还能卖到天上去不成？”

　　“说对了，就是要卖到天上去！”阿财打了个响指，一针见血，“咱们的目标客户，根本就不是那些只求填饱肚子的普通人！”

　　他眼神里浮现兴奋的精光：“我琢磨过了，咱们这宝贝，必须走高端路线！它的目标用户，就应该是南城最有钱、最挑剔、也最在乎逼格的那一小撮人！”

　　“有钱人？”俞瑾扶了扶眼镜，有些不敢相信，“他们会愿意花大价钱，买一块豆腐吗？”

　　“妹子，你这就问到点子上了！”阿财赞许地看了她一眼，“他们当然不会随随便便就买。所以，我们不能直接卖豆腐。”

　　“不卖豆腐卖什么？”俞平彻底被绕晕了。

　　“卖故事！”阿财的声音里，充满了神采飞扬的激情，“卖一种‘在浮躁的时代里，寻回本真味道’的情怀！卖一种只有少数人才能享用的稀缺感！咱们卖的，是一种身份的象征！”

　　这套天花乱坠的“互联网黑话”，听得俞家父女云里雾里，但又感觉好像很厉害的样子。

　　只有凌天然，看着眼前这个仿佛脱胎换骨的阿财，嘴角勾起一抹赞许的微笑。

　　他知道，阿财的主场，终于来了。

　　……

　　接下来的两天，阿财没有再提卖货的事。

　　他扛起了自己的专业相机，像个纪录片导演一样，在农场里拍了一整天。

　　他没有去拍那些已经制作完成的、精美的豆制品。

　　他的镜头对准的，是那些更有故事感的画面。

　　是清晨，从山涧里潺潺流下的、用来浸泡黄豆的清澈山泉。

　　是午后，俞平那双推动着古老石磨的粗糙大手。

　　是黄昏，凌天然在灶台前，用野菜汁点卤的专注背影。

　　是深夜，一排排静静伫立在月光下，仿佛在沉睡的酱缸。

　　他将这些充满了原始质感的素材，精心地剪辑成了一个短视频。

　　没有一句旁白，只有一曲悠扬沉静的古琴作为背景音，画面之间只穿插了几行极具逼格的字幕。

　　【在人人追求速度的时代，我们选择相信时间。】

　　【山泉、石磨、老手艺。】

　　【拾味，寻回土地本来的味道。】

　　这个堪称艺术品的短视频，让俞家父女看呆了。

　　他们从未想过，自己那日复一日、早已习以为常的辛劳，竟能被拍得如此诗意，如此动人。

　　“阿财兄弟，你真是个天才！”俞平激动得嘴唇都在哆嗦，“这拍的是我们家吗？我怎么感觉跟做梦一样。”

　　“嘿嘿，基本操作，基本操作。”阿财得意地笑了笑，随即表情又变得严肃起来，“俞大叔，视频只是钩子，真正的硬仗，现在才开始。”

　　故事准备好了，接下来，就是寻找观众。

　　他利用自己做美食博主的人脉圈，将这个短视频，连同拾味豆制品的信息，精准地投放到了几个南城的富豪美食交流群，以及几家私人会所的采购群里。

　　随后，他在群里发布了预售公告：

　　【拾味古法手工豆制品，寻回失落的本真豆香。首批产量极其有限，仅接受线上限量预定，售完即止。】

　　在定价上，阿财更是展现了他“心黑”的一面，看得俞家父女心惊肉跳。

　　【拾味·老盐卤豆腐：88元/板】

　　【拾味·响油腐竹：58元/份】

　　【拾味·五香豆干：68元/份】

　　【拾味·寻真礼盒，内含以上三样，定价188元。】

　　……

　　当他将这篇文章在群里发出，并@全体成员的那一刻，俞瑾和俞平紧张地围在他的手机旁，连大气都不敢出。

　　“财哥，会有人买吗？一块豆腐比一斤肉都贵……”俞瑾忐忑得声音都抖了。

　　“嘘，”阿财盯着屏幕，故作镇定，“让子弹，飞一会儿。”

　　文章发出的前几分钟，群里一片死寂，只有几条无关紧要的日常聊天信息飘过。

　　就在众人心都快提到嗓子眼的时候，终于，有人发出了第一条信息。

　　“我没看错吧？三块豆腐卖188？这个叫阿财的博主是想钱想疯了吗？”

　　“@阿财，小宁，你是不是被人盗号了？别开这种玩笑啊。”一个看起来关系不错的群友提醒道。

　　阿财深吸一口气，打字回复：“没开玩笑，王总。好东西就值这个价。”

　　这句话如同点燃了炸药桶，群里一下炸开了锅。

　　“吃相也太难看了吧？现在什么阿猫阿狗都敢出来讲故事了？”

　　“就是啊！这价格够我买一车普通豆腐了！把人当冤大头呢？”

　　“又是饥饿营销，又是情怀故事，这套路我都看腻了，能不能来点新鲜的？”

　　“@阿财，你小子堕落了啊，现在连这种没影的东西都敢推广？掉价！”

　　阿财看着手机屏幕上，那一条条滚动的鄙夷和嘲讽，额角缓缓地渗出了一层细汗。

　　俞家父女更是紧张得连大气都不敢出。

　　“小宁，这……要不，咱降点价？”俞平看着那些刺眼的话，心里直打鼓。

　　“不行！”阿财咬着牙，眼神里闪过一丝疯狂的赌性，“俞大叔！咱们的东西有多好，只有老大和我们自己知道！越是这个时候，越不能怂！一旦降价，咱们的逼格，就全没了！”

　　凌天然静静看着这一切，看着阿财在这场豪赌中，独自承受着所有的压力。

　　他知道，阿财最希望的，就是靠自己的力量去证明，他的选择正确无比。

　　正因如此，他必须让阿财自己，亲手去赢得胜利。