“咳咳，”见气氛差不多了，王平安清了清嗓子，朗声道，“小子前几日做得一梦，梦游蟾宫，月亮仙子赐得仙露。此等佳品，小子自不能独享，便向仙子求得配方，这便是‘奶茶’了。”

　　产品发布嘛，都得讲讲故事。

　　“今日购买定风波奶茶，价值二十文的砂糖免费送！价值十文的建州闽茶免费送！价值十文的上好乳酪免费送！价值5文的冰块免费送！”

　　“那么这么好的奶茶一杯卖多少钱呢？”李师师真的很有感觉，以后得经常合作，顺势就捧哏上了。

　　“曖，师师姑娘问的好。新品尝鲜价，二十文一碗，今日仅限量两百碗。前五十碗送冰镇秘制红豆，前一百碗还送师师姑娘按手印的定风波词！”

　　李师师：？？？什么时候安排的活儿，一百份得按到啥时候？

　　王平安忽略了李师师递过来的眼神，一挥手，虎子将绳子解开，李师师的等身画像从房檐处展开，巧笑倩兮，眉目传情。

　　秘制红豆是吸引百姓的，定风波词是吸引那些装模作样的读书人的，他们才是真有钱。

　　“二十文？”有路人看到价格咋舌，“秀姐儿铺子里最贵的饮子也就十文，这是啥金贵玩意儿？”

　　“你没看这是新品吗，号称月亮仙子赐的仙露，而且还送这么多东西……你买不买？不买就让开，别挡路！”眼见得已经排起了长队，这人也着急了，推开身边的人挤了过去。

　　人群瞬间被点燃了。

　　“给我来一碗，我要尝尝师师姑娘都说好的奶茶！”

　　“我也要！给我加冰！”

　　“还有红豆吗？”

　　“我买十碗，能摸一摸师师姑娘的手吗？”

　　柜台前瞬间被围得水泄不通。赵二和虎子负责维持秩序收钱，王芊芊手忙脚乱地发放竹牌，二婶则不停的舀奶茶。

　　“别急别急，都有份！新品上市，二十文一碗，前五十碗送秘制红豆，冰镇风味更佳哦！”

　　“这位客官，您拿好，三碗是吧？收您六十文！”

　　“哎呀，这位大姐，您都来第二碗了？看来是真爱啊！”

　　场面火爆得超乎想象。铜钱如同流水般落入钱匣，准备好的粗陶碗以肉眼可见的速度减少。

　　李师师坐在铺子内，双手已经糊满了印泥，一脸狼狈，时不时地还幽怨地挖几眼在树下躲闲乘凉的王平安。

　　瘦高个李兄走过来，朝王平安作了一揖，道：“王贤弟大才，今日听得贤弟佳作，甚是有幸……”

　　“啊，是李兄啊。李兄谬赞了，不知是否尝过这奶茶？”

　　微胖文人挠挠头，“还没有，人太多了，我等读书人去乡野村夫挤作一团，成何体统。”

　　王平安白了一眼，知道他们过来是想走个方便。王平安去打了两碗端了过来，“两位兄台尝尝。”

　　两人一饮而尽，回味道：“果然风味独特，感谢贤弟赠饮。”

　　“一共四十文。”

　　呃……果然是商人，充满了铜臭之气！

　　王友良为首的几个王家族人也看得目瞪口呆。

　　“这、这一会儿工夫，怕是有一两贯钱进账了吧？”一个族人喃喃道。

　　王友良气得胡子直抖：“岂有此理！这败家子，居然真让他搞出名堂来了？”

　　王平安看见他们还特意朝他们挥手：“三叔！几位叔伯也来尝尝？自家人，给你们打八折。”

　　这话差点没把王友良气晕过去。

　　在人群另一侧，一个身着半旧儒衫的年轻人静静站立。他眉宇间带着与年龄不符的沉稳，正是少年王安石。

　　前些日子在族长家见了一面，王平安一直想跟他认识一下。对于这个改革家，王平安十分钦佩。

　　他打了一碗奶茶，挤过人群，走到王安石面前。“王兄，久闻大名，如雷贯耳。今日小店开业，得见王兄到访，蓬荜生辉。

　　此物名为‘奶茶’，乃小子捣鼓出的新鲜玩意儿，茶香醇厚，或许合读书人的脾胃，王兄不妨品评一二？”

　　“平安贤弟，”王安石朝王平安拱拱手，神情满是欣赏，“一千贯的承诺掷地有声，今日得见，贤弟思维活泛。”

　　王安石接过碗，尝了一口，半晌才道：“味道确乎新奇，茶、奶、糖，看似不相干之物，竟能融合至此。王掌柜巧思。”

　　“王兄过奖，”王平安笑眯眯地说，“无非是站在前人的肩膀上，略作改动罢了。好比商君变法，亦是基于旧法，推陈出新，方能富国强兵。”

　　王安石听闻此话，若有所思。“一曲《定风波》必将轰动汴京城，贤弟为何不入学致士，反而行此商贾之事？”

　　“三百六十行，行行出状元！”

　　王安石眼中精光一闪，“哦？观此物，虽新奇，然价高恐非寻常百姓日用之选。奇巧之物，可得一时之利，于国于民，长久何益？”

　　“王兄此言醍醐灌顶。小子也常思虑，饮子小道，亦可见大义。此物所用茶叶、乳酪，乃至砂糖，皆需农户、匠人生产，经市井流通，方能至小子手中。

　　一环一环，养活了不知多少人家。若他日规模扩大，需求愈多，岂不是能让更多茶农、牧户得益？此所谓‘市井繁荣，则民有所依’。

　　至于价格，初时因工艺繁复，成本稍高，待日后技艺纯熟，产量大增，价格自然亲民。

　　小子愚见，富民强国，有时未必非要惊天动地之大政，让市井多一分活力，让百姓多一条生计，亦是涓涓细流，汇成江海之道。”

　　“市井繁荣，则民有所依；市井繁荣，则民有所依……”王安石若有所思，片刻后，他正色朝王平安作了一揖，“贤弟大才，醍醐灌顶。告辞。”

　　秀姐儿看着拥挤的人群，脸色铁青。“哟！这不是秀姐儿吗，什么风把您这尊大佛给吹来了？”王平安笑容灿烂，语气夸张，“怎么样，秀姐儿是行家，给小子这粗浅玩意点评点评，比您那荔枝膏水、梅花酒如何？”

　　“王掌柜说笑了，妾身那点微末技艺，怎敢与王掌柜这‘惊世之作’相提并论。”

　　“王掌柜手段高明，连花魁都请得来，妾身佩服。只是……二十文一碗的饮子，怎得送如此多的东西，又是砂糖、又是乳酪？”

　　“咳，包装嘛，这碗饮子里不是有茶叶、有砂糖、又有乳酪嘛。”

　　“王掌柜此举，岂不是糊弄人？终不是长久之计。”

　　王平安挠挠鼻子，“换种说法而已嘛……秀姐儿，前番所说的‘加盟’不知考虑得怎么样？”