接下来的两天，“苏陈记”照常营业，生意依旧红火。但后院的小方桌上，铺满了陈远找来的草纸，上面密密麻麻是陈宇和苏小糖反复推演的合作条款。

　　“第一，合作形式。”陈宇在纸上写下，“拒绝独家代理，改为‘区域特约供应商’。我们保证在清河县境内，同品类产品只供给百草堂一家药铺，但保留我们自己在县城开设‘苏陈记’分号的权利。分号产品线与百草堂错开，主打洁面皂、润喉糖等日化品和食字号产品。”

　　苏小糖点头：“这样既给了百草堂面子，也为我们自己留了后路。而且产品区分，避免直接竞争。”

　　“第二，定价与采购量。”陈宇继续道，“设定一个双方都能接受的供货价，同时约定一个‘阶梯式’年采购总量。达到某个量，我们给予一定返利；若达不到，我们有权利自行在县城寻找其他合作药铺，或提前启动分店计划。”

　　“这是对双方的约束和激励。”苏小糖眼睛一亮，“逼着他们努力卖，也防止他们占着位置不出力。”

　　“第三，也是最重要的一点，”陈宇笔尖顿了顿，“技术保密与品牌展示。所有产品包装必须明确印有‘苏陈记’标识，配方工艺绝对保密，百草堂不得探询。我们可以提供技术指导，但核心环节必须由我们的人完成，或者……”他看向苏小糖，“在青石镇完成关键步骤的半成品加工。”

　　“我同意！”苏小糖立刻表态，“核心技术是我们的根，绝对不能外泄。我可以把熬制好的秋梨膏粗坯运过去，最后由百草堂的人进行最后的分装，这样他们接触不到完整配方。”

　　两人又就细节反复商讨，直至深夜……

　　两日后，陈宇带着精心准备的合作草案，与苏小糖一同乘坐租来的驴车，前往清河县。

　　县城果然比青石镇繁华数倍，青石板街道宽阔，两旁店铺林立，人流如织。百草堂坐落在县城最热闹的南大街上，三层楼阁，飞檐翘角，气派非凡。店伙计衣着统一，训练有素，店内药材琳琅满目，顾客盈门。

　　沈谦在二楼的雅间接待了他们。香茗氤氲，他接过陈宇递上的草案，仔细翻阅。

　　起初，他眉头微挑，显然对“非独家”的提议有些意外。但随着阅读深入，他脸上的神情从审视逐渐转为惊讶，再到最后的沉吟与欣赏。

　　“区域特约供应商……阶梯采购量……品牌标识……”沈谦放下草案，目光锐利地看向陈宇，“陈掌柜，这些条款，思虑之周详，眼光之长远，可不像是寻常村野农夫能想出来的。”他话语中带着探究。

　　陈宇从容应对，将早已准备好的说辞抛出：“沈东家过奖。不过是与内人翻阅些杂书，知晓些前朝商家旧事，再结合自身处境，胡乱琢磨罢了。无非是求个安稳，图个长远。”

　　沈谦的目光又转向苏小糖：“苏娘子对此也无异议？”

　　苏小糖微微一笑，落落大方：“沈东家，技术研发如同养育子女，总希望它有个好前程，也更希望它能名正言顺，不被混淆。‘苏陈记’虽小，也是我夫妻心血，望东家体谅。”

　　她话语柔和，态度却不卑不亢，既表达了技术者的坚持，也暗含了对合作的诚意。

　　沈谦看着眼前这一对年轻人，男子沉稳睿智，女子灵秀坚韧，心中最后一丝疑虑散去，反而生出了更大的兴趣。他经商多年，见过太多人，如此年纪便有这般见识和定力的，凤毛麟角。他隐约觉得，这“苏陈记”的未来，恐怕不止于此。与他们合作，或许比单纯拿到一个产品的独家代理，利益更大。

　　“哈哈，好！”沈谦朗声一笑，抚掌道，“贤伉俪既然如此坦诚，沈某再斤斤计较，倒显得小家子气了。这草案，大体依你们所言！不过，这首批秋梨膏的供应量和价格，我们还需再细细敲定一番……”

　　接下来的谈判进入了具体的商业细节。陈宇展现出极强的数字敏感性和谈判技巧，既守住了底线，又在次要处适当让步。苏小糖则在涉及产品品质和工艺的关键点上，言简意赅地说明，确保技术标准不被降低。

　　最终，双方达成协议：百草堂作为“苏陈记”秋梨膏在清河县的唯一药铺渠道，首年约定采购五百罐，价格定为每罐一百五十文，采用“半成品加工，百草堂分装”的模式。协议一年一签，续约条件与销售业绩挂钩。

　　签完初步意向文书，沈谦心情颇佳，亲自送他们出门，临别时似不经意般提点了一句：“陈掌柜，苏娘子，县城不比镇上，水浑鱼杂。你们这‘苏陈记’的招牌既然要立起来，日后难免会触碰到些人的利益，还需早做打算。”

　　陈宇心中一凛，知道这是善意的提醒，拱手郑重道：“多谢沈东家提点，晚辈谨记。”

　　回程的驴车上，夕阳洒下金色的余晖。

　　虽然谈判耗费心神，但两人脸上都带着轻松与喜悦。

　　“没想到，你还挺能砍价。”苏小糖笑着打趣陈宇，语气带着她自己都没察觉的亲昵。

　　陈宇看着她在夕阳下泛着柔光的侧脸，嘴角微扬：“彼此彼此，苏技术总监在品质把控上的坚持，也让人印象深刻。”

　　“那是自然。”苏小糖略带小得意地扬起下巴，“我们的‘孩子’，可不能让人亏待了。”

　　看着她鲜活灵动的表情，陈宇心中一动，那句“我们的孩子”在嘴边转了一圈，终究没有说出口。