周奎的话在会议室里落下，不等其他人反驳，他便目光灼灼地看向孟南，补充道：

　　“孟总，坦白说，红杉今天坐在这里，看中的不仅仅是小红薯这个项目。

　　我们更看重的，是与你以及阿齐兹王子建立长期合作的开始。

　　White List Games未来的融资，我们希望能拥有最优先的对话权。

　　今天的领投，就是我们为此递上的诚意。”

　　周奎话音刚落，周祎便淡淡地补充，话语直指核心：

　　“周总的生态资源确实诱人。但我想提醒孟总，过早与特定品牌绑定过深，可能会影响社区调性的中立性和长期想象空间。我们认为，前期夯实技术架构，才能以不变应万变。”

　　“KPCB在全球，尤其是在硅谷，对技术趋势的判断和顶尖技术人才的网络，是我们独特的优势。

　　我们可以承诺，在60天内，安排小红薯技术团队与前Instagram核心推荐算法团队负责人进行不低于三次的闭门技术研讨。

　　并且，在启动A轮融资时，KPCB全球总部将亲自出面，协调Facebook战略投资部参与评估。这扇门，很多公司拿钱都敲不开。”

　　周祎清晰地报价：“KPCB投资120万美元。”

　　随即，他看向孟南表明自己的立场：

　　“和周总一样，我们期待的不只是一次财务回报，更是与一个能够定义未来的技术驱动型团队建立长期的信任。

　　White List Games所展现的潜力，同样在我们的全球视野之内。”

　　“好好好，你们两位，一个摆生态，一个讲技术，都把调子起得这么高。那我说点能救急的。”

　　熊小鸽掐灭了烟，哈哈一笑：

　　“孟总，他们给的资源虽好，但恐怕解决不了你们上线后马上要面临的最实际问题：

　　支付牌照备案、内容安全审核红线、以及微信这个超级入口若即若离的态度。

　　我们要的不多，80万美元，4%的股权，但这个保险绳，你们离不开。”

　　熊小鸽的身体往后一靠，环视一周，最后目光落在孟南身上：

　　“孟总，咱们明人不说暗话，周总他们画的是蓝图，讲的是未来，我老熊给你的是保命的家伙事儿。

　　但我今天来争这区区几十万的份额，说白了，就是买个票，提前上车！

　　以后你的White List Games有动静，可得第一个通知我！”

　　三位投资人的策略和诉求泾渭分明，都将自己的优势资源和长期意图明码标价。

　　会议室里一时间安静下来，只剩下各自在心中权衡算计的无声交锋。

　　就在这时，张萌看了一眼腕表，随即与孟南交换了一个眼神后站起身，脸上带着微笑打破了沉默：

　　“周总、周总、熊总，各位老师，不知不觉都过了中午了。

　　我看大家讨论得投入，也没敢打扰，我们已经准备好了午餐，要不我们先暂停一下，大家用个简餐，休息片刻再继续？”

　　周奎抬手看了下表，恍然道：“哟，都快一点了！时间过得真快。”

　　他看向张萌，“小张总费心了。不过正谈到关键处，思路不能断。

　　就别搞复杂了，随便叫点能快速解决的东西就行，我们就在这儿边吃边聊。”

　　熊小鸽哈哈大笑：“老周说得对！这时候去餐厅，光等菜就得半小时，黄花菜都凉了！就盒饭好了！”

　　周祎则微微点头，表示赞同：“客随主便，简单高效最好。”

　　很快，刘雯和几个实习生提着几袋精致的餐盒进来，会议桌上暂时被清出一块区域，谈判的硝烟味暂时被饭菜香取代。

　　熊小鸽扒拉了两口饭，仿佛不经意地旧事重提，对着周奎和周祎半开玩笑半认真地说：

　　“所以说啊，老周，老周，你们一个要生态，一个要技术，听着是高大上。

　　但说到底，不先把地基打牢，啥都是虚的，孟总，你说是不是这个理？”

　　周奎慢条斯理地咽下口中的食物，才回应道：

　　“熊总，地基要打，但楼能盖多高，取决于设计和材料。红杉提供的，就是最好的设计和材料。”

　　孟南在这个过程中，并没有过多参与争论，而是安静地吃饭，观察着三人的互动。

　　十五分钟后，餐盒被迅速收走，会议室恢复原状。

　　孟南擦了擦嘴，环视三位投资人，之前的轻松神色一扫而空，目光重新变得锐利。

　　“好了。”

　　“饭也吃完了，天也聊了。各位的核心价值与顾虑，我心里更有数了。”

　　孟南停顿了一下，目光扫过三位投资人：

　　“我知道，各位今天坐在这里，争的不仅仅是小红薯这一轮的份额。

　　我和阿齐兹也愿意相信，各位是看到了我们整个团队和未来布局的长期价值。

　　所以，这一次的合作，我希望成为我们未来更深层次战略协同的一个起点。”

　　孟南站起身，走向白板。

　　“那么现在，我们可以来敲定最终的方案了。

　　“基于各位所能提供的、不可替代的战略资源，以及对公司长远发展的综合考量，我提议最终方案如下。”

　　孟南随后在白板上清晰地列出：

　　融资总额：400万美元

　　投前估值：1600万美元

　　投后估值：2000万美元

　　然后，孟南开始分配，并阐述清晰的逻辑：

　　“红杉资本，投资200万美元，占股10%，担任唯一领投方。”

　　“周总，您的生态资源是我们的发动机，能帮助我们在商业化和品牌建设上实现冷启动爆破。这个最大份额和领投位，是对您所提供价值的尊重。”

　　“KPCB，投资120万美元，占股6%，作为我们的深度技术合作与战略顾问。”

　　“周总，您提供的技术视野和顶级网络，是我们的导航仪，确保我们的技术路线和资本路径始终领先半步。这个份额，匹配其战略价值。”

　　“IDG资本，投资80万美元，占股4%，作为我们的本土化战略与资源伙伴。”

　　“熊总，您解决的合规与落地问题，能确保我们在华夏这片水域里平稳航行，不触暗礁。这是生存之本。”

　　“此外，关键条款以我方最后提议为准。各位的资源承诺，需以附件形式写入投资协议，并设定明确的时间节点和量化考核指标。”

　　这最后一番话，将孟南的强势和对公司发展的绝对负责展现得淋漓尽致。

　　不仅要钱，更要资源，而且要的是有保障、可执行的资源。

　　周奎心里暗忖：“这年轻人不仅懂业务，谈判分寸感更是老道，红杉这步棋没走错。”

　　熊小鸽也在心里认可：“果然是块硬骨头，但值这个上车费。”

　　会议室里再次陷入沉默，三位投资人及其团队开始进行最后的内部沟通和计算。

　　纸张翻动，计算器轻响，低声讨论。这是一个漫长的十分钟。

　　最终，周奎率先抬起头，看向孟南，缓缓地点了点头：“可以，红杉同意这个方案。”

　　周祎几乎同时表态：“KPCB没有异议。”

　　熊小鸽咧嘴一笑，大手一挥：

　　“IDG跟了！孟总，你这谈判水平，不开公司去干投资也绝对是把好手！”

　　所有人都长长地舒了一口气，脸上露出了混合着疲惫与兴奋的神情。

　　持续了近六个小时的艰苦谈判，终于尘埃落定。

　　孟南郑重地看向三位新晋股东：

　　“既然我们已是并肩作战的伙伴，我正式介绍一下小红薯初期的核心战友。”

　　孟南指向张萌：“张萌，人大经管系毕业，负责公司整体运营、人事行政和市场公关，是对内对外的大管家，也是本土化落地的关键执行者。”

　　张萌起身鞠躬，微笑得体：“周总、周总、熊总，以后请多指教。”

　　“王皓，水木计算机系的高材生，技术核心，后端架构、数据库、推荐算法引擎都由他主导，是产品稳定和聪明的技术基石。”

　　王皓腼腆站起：“各位老师好，我会尽全力。”

　　“李然，北航出身，算法和数据处理专家。

　　负责把王皓搭建的引擎喂得更精准，确保用户看到真正感兴趣的内容，是提升用户体验和粘性的幕后功臣。”

　　李然沉稳点头：“三位好。”

　　孟南总结：“正是有这样一批有激情、有能力的伙伴，我才对小红薯的成功抱有绝对信心。资本是如虎添翼，但真正驱动公司前进的，永远是这支团队。”

　　“好！一看就是能打硬仗的队伍！”熊小鸽率先鼓掌，周奎和周祎也面带赞许。

　　孟南趁热打铁：“核心条款达成一致，后续产品落地细节、技术路线规划，我们会整理成专项报告同步给各位。今天辛苦三位，合作愉快！”

　　他伸出手，与三位投资人依次用力握手。

　　会议室里，不再是博弈试探，而是真正的并肩作战前奏，思想碰撞、资源对接，在积极务实的气氛中悄然展开。

　　当张萌三人依次完成了更深入、更务实的汇报后，孟南看了一眼窗外已西斜的日光，以及腕表上指向下午四点的指针，知道这场漫长而高强度的会议该告一段落了。

　　孟南站起身，脸上带着达成合作后的诚挚笑容，向三位新晋投资人发出邀请：

　　“周总，周总，熊总，还有各位今天辛苦了。

　　晚上我已经在附近安排好了便宴，务必赏光，给我们一个尽地主之谊的机会，也为我们未来的合作举杯。”