白燃点了点头。

　　“我也做了简单的调研，目前市面上的杀毒类软件和系统优化类软件，我都做过了解。”

　　“其实这款软件的创意，就是来自于这些软件。我也分析过我这款软件的优势，就是‘杀毒里最能优化，优化里最能杀毒，所有软件里对游戏流畅度加持力度最大’，这算是一个绝无仅有的卖点了。”

　　刘鸿哲很认同，“说得很好，如果单论某一项，比起那些深耕多年的软件的确没有太大的优势，其最大的优势就是整合。而且，你这款软件还有一个最大的优点，那就是‘简单’，相信你也明白我说的是什么，就是用户上手难度。无论是瑞星还是江民，都要懂一些基本操作，比如手动更新病毒库这些，就算是现在新杀出来的黑马金山，也弄了一大堆花里胡哨的功能，看得人眼花缭乱。”

　　不愧是编程领域的大牛，就短短体验了这么一会儿，就能说出这么多专业的理解，白燃心中暗暗佩服。

　　刘鸿哲想了想，继续道：“我的建议是，真的想要商业化这款软件，你需要做到四点。”

　　“哦？刘……大哥请说！”白燃立时眼前一亮。

　　“也就是说，从四个方面打造出差异化，体现出你自己独有的优势。”

　　“第一，就是目标用户。竞品里，无论是瑞星江民，还是金山这些，他们主打的都是全年龄段。而你，想要和他们厮杀，就要细化市场，我的建议是主打大学生和年轻白领的市场，用你极简的界面，后期还可以加入一些美化风格，不要用那些专业术语，将功能聚焦化，就是主打杀毒和基础优化。”

　　“第二，就是操作门槛。刚才我说过，竞品都需要用户主动学习病毒库更新，而你这款，设计一个‘一键智能扫描’，用户只需点击一下，就可以‘傻瓜式’完成所有操作，这样可以大大降低用户的门槛。”

　　白燃心头一喜，他的想法也是如此，居然不谋而合。

　　“第三，就是定价策略了。竞品里，起步的价位就是80元一年，你这款软件可以推出对方一半的价格抢占市场，比如弄一个‘39元校园特惠版’，这样不但占据了价格优势，而且还会吸引广大的在校学生。”

　　“第四，就是渠道属性。不要和竞品产生直接对抗，而是依靠校园关系链来进行推广，主要依托大学生的人际网络，这样不但可以另辟蹊径，而且可以降低信任成本……”

　　刘鸿哲一口气说了这么多，听在白燃耳中简直有振聋发聩的感觉。

　　全是干货啊……

　　白燃不得不为自己，选择和刘鸿哲坦白身份这一步感叹。

　　果然是走对了。

　　刘鸿哲不愧是编程界大牛，对市场的了解很不一般。

　　白燃立刻又掏出一根烟，“来，刘大哥，接一根！”

　　又给刘鸿哲上了一根烟，白燃激动的凑了过来，“刘大哥，还有没有什么具体的建议，下一步应该怎么搞？”

　　“下一步嘛……”

　　刘鸿哲露出思索，但是却没有下文了。

　　半晌儿，他有些无奈的笑了笑，“白老弟啊，我能给你提出这几条建议，也算是掏干了我的脑袋了，你也知道的，我就是个‘教书’的，从来也没做过生意，要问我具体的运作方法，我也不会啊……”

　　这一次，还真是把刘鸿哲难住了。

　　“这样啊……”

　　白燃有些失望，但是却说道：“刘大哥啊，你能说出这些，对我已经是很大的帮助了，没关系的，有了你的‘指导思想’，后面的事应该不难了，我还是自己回去琢磨琢磨。”

　　刘鸿哲想着想着，眼中光芒一闪，“这样，白老弟，你明天这个时候还来我办公室，我给你找一位‘能人’。”

　　白燃脸色一喜，能人？

　　以刘鸿哲的人脉，他能称作‘能人’的人，恐怕真不是一般人，立时高兴的答应了。

　　就在白燃和刘鸿哲在办公室里称兄道弟的时候，门外经过的一个女生却是满脸震惊。

　　此人正是周红艳，她来校团委取一份材料，无意中经过刘鸿哲的办公室时，看到了白燃正大大咧咧的和刘鸿哲坐在那里谈笑风生。

　　而且……刘教授竟然管他叫‘白老弟’！

　　这小子还叫他‘刘大哥’！

　　他俩是亲戚吗？

　　不对啊，一个姓白，一个姓刘！

　　记忆中，白和刘唯一有关系的历史，恐怕就是刘邦斩白蛇起义了吧……

　　周红艳满脸惊悚的走出了主楼……

　　……

　　晚间，刘强正站在吧台聚精会神的‘看’网吧。

　　之所以聚精会神，因为吧台的电脑上，正在运行着《传奇》。

　　刘强正在进行一场关键PK，快11月的天气，他的额头竟然还在微微冒着汗。

　　吧台一边，白燃正坐在‘太师椅’上，夹着一根烟，美滋滋的品着茶。

　　他刚才已经看过了网吧的流水，不到一个月的时间，如今账面上毛收入已经达到了10万。

　　但这些还不是他最高兴的原因，更让他心情愉悦的是，自己竟然抱上了刘鸿哲这个‘大腿’。

　　不说刘鸿哲在业界的影响力，光是在凌大，就绝对是‘南波万’的存在。

　　有他这层靠山，自己的大目标，搞一个‘实验室’也并非很难达成。

　　白燃能感觉到，刘鸿哲对自己十分欣赏，竟隐隐有惺惺相惜之感。

　　自己一定要好好把握，把这条大腿紧紧的抱住了……

　　抽了一口烟，又嘬了一口茶水，在烟雾的弥漫下，白燃眼中露出强烈的期待。

　　他真的很想知道，明天刘鸿哲要给自己介绍的‘能人’，到底是什么狠人……

　　就在这时，网吧的大门口传出了十分清脆的‘咔咔’声。

　　这是高跟鞋踏在水泥地上产生的声音。

　　“咔”、“咔”……

　　声音十分有节奏，不急不缓的……

　　虽然此时网吧噪音不小，但这清晰的声音还是引起了白燃的注意。

　　随着声音越来越响，白燃知道，外面的人肯定是向着网吧走来，已经登上了台阶。

　　他立时向着门口看了过去。

　　蓦然间，一个黑色的身影出现在白燃眼中。

　　当白燃看到这个突然出现的身影时，立时，整个身子瞬间绷紧。

　　因为，这个身影……实在是太美了……