釜山酒店房间，陆士宁几乎是一进门就拨通了姚宏的电话，听筒贴在耳边，指尖无意识地敲着窗沿，望着窗外陌生的城市灯火。

　　“姚总？”电话接通。

　　“小陆？”姚宏的声音带着一丝不易察觉的警觉，陆士宁很少主动找他，“在那边遇到麻烦了？”

　　“没有，”陆士宁立刻否认，随即把餐厅偶遇韩国影迷夫妇、对方对《少年的你》的热烈反响以及关于韩国上映的建议，快速清晰地复述了一遍。最后，他问出了核心问题：“姚总，咱们的电影已经在国内流媒体上线了，现在还有机会走韩国院线吗？”

　　电话那头沉默了几秒，姚宏显然在快速消化信息并权衡。“院线窗口......理论上没问题！”他语气笃定起来，“只要没在韩国做过正式的影院首映，就不会触发他们那边的‘二次上映禁令’。这样，你等我一下，我拉个视频会议。公司刚来了一位副总，上影出来的，海外发行这块是专家，让她来给我们捋一捋。”

　　屏幕很快亮起，分成了两个画面。姚宏出现在一个，另一个画面里是一位中年女性，即使穿着居家的睡衣，也掩不住那份精明干练的气质，这副模样还是让他想到了安睿，两人气质很像。

　　“小陆，”姚宏介绍道，“这位是卓慧琳，卓总，光芒新任的副总，现在主管发行和市场，正牵头筹建海外发行部。”

　　陆士宁点头致意：“琳姐您好，我是陆士宁。”

　　卓慧琳露出一个恰到好处的微笑，语速平稳而清晰：“陆导，久仰。自从你的《苦尽柑来遇见你》成功出海并引起轰动，姚总就拉着我，决心要把海外业务这块硬骨头啃下来。”

　　她话锋一转，直入主题，“姚总刚简单说了下情况。想在韩国上映，可行。关键是找对当地的发行通道。目前有成熟合作案例、最靠谱的韩国发行公司，主要有三家：CJ ENM旗下的CGV Art House，专注文艺片的Little Big Pictures，以及NEW旗下的Megabox Plus M。它们都做过华语片的小规模长线放映，是我们的首选合作发行方。”

　　她顿了顿，条理分明地列出方案：“合作模式，核心就三种。”

　　“第一种就是版权买断+保底分账，韩国发行方一次性支付买断费，通常在5-10万美元，后续票房按阶梯比例分账。大致是：院线拿40%，发行方拿10%，我们作为版权方拿剩下的50%”

　　“第二种是租赁拷贝+院线发行，我们保留版权，将影片的DCP租赁给韩国发行方。对方负责韩文字幕制作、电影分级申请、本地化营销推广。我们收取约定的最低租费，再按票房分成，按月结算，对方会从中扣除发行佣金。”

　　这个DCP就是一部电影在影院放映机里播放的“最终成品文件”，相当于把影片、声音、字幕、密钥、放映指令等全部打包成一个标准的硬盘或网络数据包。简单的说DCP就是“电影院用的U盘”，没有它，数字放映机就播不了电影。

　　说到这里，卓慧琳叹了口气，“可惜了......”

　　陆士宁疑惑道：“可惜啥？”

　　卓慧琳说道：“可惜没有报釜山电影节，如果我们报了的话，比较适合第三种合作方式，可以选釜山国际电影节做‘韩国首映’，院线窗口就能从电影节后第2–3周起片，走“影展+商业双线”，票房和口碑风险最低。”

　　陆士宁和姚宏立刻听明白了核心差异：第一种是“甩手掌柜”，拿一笔前期小钱+后续分成，风险主要在韩方；第二种是深度捆绑，保留版权，与韩方共担风险共享收益，第三种比较适合从来没合作过的双方，如果能在电影节有个好的口碑，谈下来的成功率不低，可惜已错过。

　　陆士宁追问：“第一种，是不是国内公司最常用的？回款快，省心？”

　　“没错，”卓慧琳点头，“很多片方抱着能赚点是点的心态，毕竟华语片在韩国水土不服是常态，风险转嫁给了发行商。他们强势惯了，对华语片基本优先推买断，理由就是排片不稳定、风险高。除非是名导加持、国际大奖傍身，或者有顶流主演自带话题，否则很难谈到可观的保底或阶梯分成。”

　　姚宏说道：“那如果我们选第二种，风险大，回报也高，只要后续票房给力，咱们也能赚不少。”

　　卓慧琳解释道：“没错，我们能拿到的票房租费，大概有30–35%，别看有这么多，我们得考虑一个问题，那就是排片，华语片在韩国的排片，不超过5%，除非这部电影确确实实在韩国火了，那边提高排片。”

　　姚宏摸着下巴，眼中闪过一丝亮光：“卓总，如果......我是说如果，《苦尽柑来遇见你》这次在釜山拿了奖，能不能给《少年的你》在韩国的发行加点筹码？争取个好点的保底分成？”

　　卓慧琳微笑着，但很干脆地摇头：“姚总，这个想法很美好，但现实骨感。发行商更看重片子本身的商业潜力和受众契合度。我组建这个部门时就评估过，《少年的你》作为敲门砖，最佳策略就是接受买断。”

　　她看向屏幕里的陆士宁，语气诚恳，“合作是长期的博弈。这次用一部被市场初步验证的好作品去敲开韩国市场的大门，建立信任和渠道。只要这次成绩不错，让韩国发行方看到价值，下一次，小陆你的新片，我们就有足够的资本去争取更优渥的分成比例和发行条件，这是放长线。”

　　陆士宁沉吟片刻，卓慧琳清晰的分析和长远的眼光让他不得不信服。他看向姚宏：“姚总，事不宜迟。是不是尽快和黄总、孙总沟通一下？趁着电影节人都在釜山，让卓总这边牵头，尽快接触那几家韩国发行商，把方案敲定？”

　　“好！”姚宏拍板，雷厉风行，“就这么办！卓总，辛苦你，明天就约他们三方开个电话会，我们尽快推进。小陆，你在那边也多留意机会。先挂了，保持联系！”

　　屏幕暗下去。陆士宁靠在椅背上，明天得好好看看电影节的片子了，现在他完全没有头绪下一部片子拍什么。