第70章 艰难抉择
我站在办公桌前,盯着电脑屏幕上的数据,脑子里一片混乱。
窗外的风刮得越来越大,乌云密布,仿佛一场暴风雨即将来临。
我不知道这场危机该如何化解,但我知道,我必须找到突破口。
否则,不只是公司,连我和程澈的未来,都会被卷入这场风暴之中。
我站起身,推开窗户,任由冷风吹进办公室。
那一刻,我做出了决定。
我要亲自去找陆总。
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我花了整整一个下午整理出一份详尽的客户流失分析报告,又在深夜赶制了一份合作优化方案。第二天一早,我就带着资料去了那家外资公司的总部大楼。
前台拦住了我,“林先生,陆总今天行程很满,恐怕……”
“就说我有重要的事。”我打断她的话,语气坚定。
她迟疑了一下,还是拨通了内线电话。
几分钟后,我被带进了陆总的办公室。
她坐在宽大的办公桌后,神情平静,甚至带着一丝疏离的笑意。
“林深,你来做什么?”
我将文件放在她桌上,“我想知道,为什么客户会突然终止合作。”
她翻看文件的动作顿了一下,抬眼看向我,“这是公司内部决策,和你们无关。”
“不是无关。”我直视着她的眼睛,“你们换掉我们,是因为你要跳槽过去?”
她神色微变,但很快恢复如常,“你在说什么?”
“我在说事实。”我继续说道,“你女儿在这家公司实习,而你最近频繁出入这里。我不相信这只是巧合。”
她沉默了几秒,终于开口:“你知道我们这一行,资源比能力更重要。如果能一步到位,为什么要慢慢爬?”
我攥紧拳头,“可你知道这意味着什么吗?我们公司会因为失去这个客户陷入资金链断裂的风险,上百名员工可能面临失业。”
她叹了口气,“我很欣赏程澈的能力,也一直认可你们团队的努力。但这不是感情用事的时候。”
我咬牙,“所以你就选择牺牲我们?”
她没有否认,只是淡淡地说:“商场上没有牺牲,只有选择。”
我看着她,忽然觉得有些悲哀。曾经那个愿意给外包团队机会的人,如今成了扼杀我们的那只手。
我收起文件,站起身,“谢谢你告诉我这些。”
她没说话,只是看着我离开。
走出大楼时,天已经黑了。我站在门口,拿出手机给周扬发了条消息:**确认客户流失原因,是陆总主动推动更换供应商。**
他很快就回了过来:**接下来怎么办?**
我望着远处霓虹闪烁的写字楼,喉咙发干。
我该怎么办?
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回到公司已经是晚上十点,会议室里还亮着灯。周扬、小叶和其他几位核心成员都在等我。
我把情况讲了一遍,会议室里一片死寂。
“也就是说,”周扬低声说,“我们现在没有任何退路了。”
我点头,“客户订单几乎归零,资金回款中断,下个月的工资都成问题。”
小叶红着眼睛,“我们……真的要解散了吗?”
我摇头,“不会的。”
可说完这句话我自己都觉得心虚。
“现在有两个选择。”我环视一圈,“第一,削减成本,放弃一部分业务线,收缩运营规模,保住基本盘;第二,尝试融资借贷,争取时间重新拉回客户,或者寻找新的合作方。”
“哪个风险更大?”有人问。
“前者是慢性死亡,后者是赌命。”我说,“一旦失败,公司负债累累,所有人都会被拖进泥潭。”
没人说话。
我知道他们在想什么。裁员、降薪、倒闭——这四个字像一把刀悬在头顶,随时可能落下。
“林深。”周扬开口,“你怎么选?”
我闭了闭眼,脑海中浮现出程澈躺在病床上的样子。
她还在恢复中,却坚持要回来帮忙。
她说过:“如果你撑不住了,就告诉我。”
可我现在不能告诉她。
我必须自己扛住。
“给我一天时间。”我说,“明天开晨会之前,我会做出决定。”
他们点点头,陆续离开会议室。
我一个人坐在空荡荡的房间里,手指无意识地摩挲着手腕上的蓝绳。
那是程澈第一次加班到凌晨时送我的,她说:“护身符,别丢。”
我没丢,但也快撑不住了。
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第二天清晨,我走进办公室时,气氛比昨天更沉重。
大家都等着我的决定。
我站在白板前,写下两个选项:
1.收缩业务,保留核心团队
2.融资借贷,全力一搏
“我已经考虑了一整晚。”我开口,“这两个选择都没有绝对的对错,只有谁能承受更大的代价。”
周扬看着我,“你倾向哪一个?”
我深吸一口气,“我想试试第二个。”
空气瞬间凝固。
“你是说……我们要借钱?”小叶声音发颤。
“对。”我点头,“我知道这很冒险,但我们还有别的办法吗?如果我们现在退缩,那就真的完了。”
“万一失败呢?”有人问。
我沉默了几秒,才缓缓开口:“那就一起承担后果。”
会议室里一片沉默。
过了很久,周扬站了起来,“我支持你。”
接着是另一个同事,“我也同意。”
小叶咬着嘴唇,最终也点了点头。
我看着他们,心里涌起一股复杂的情绪。
“谢谢你们。”我说,“我会尽快联系投资方。”
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我开始四处奔波,找朋友、找投资人、甚至找了以前大学的导师。
有些人听了我的计划后直接拒绝,也有人表示愿意听听方案。
最艰难的一次谈判是在一家咖啡厅,对方是个年轻的基金合伙人,听完我的介绍后只说了一句:“你们这种公司,成功率不到百分之五。”
我坐在那里,握紧手中的合同,强忍着没有发作。
“也许你说得对。”我低声说,“但我不想还没试过就认输。”
他看了我一眼,最后说:“我可以考虑投一笔天使轮,但需要抵押物。”
我愣了一下,“什么抵押物?”
“房产,或者股权。”
我咬牙,“我会准备好的。”
走出咖啡厅时,雨已经下了起来。
我站在屋檐下,望着灰蒙蒙的天空,忽然想起昨晚程澈发来的消息:
“林深,我想回去上班。”
我没有回复。
但现在,我终于明白,我不是一个人在战斗。
我转身走进雨中,湿透的衬衫贴在背上,但我走得格外坚定。
只要还有一线希望,我就不打算放手。
哪怕前方是深渊。