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第89章 商战

1853:我的奋斗 无能狂怂 2517 2025-05-17 22:48

  林远山这话给苏文哲绕进去了,连忙仔细回想刚才的对话,沉思片刻这才理清了思路。

  开头大哥就说了昌兴低端的米价格不会升,这个才是关键,第二点就是质量不会下降,就是“做好自己的事”。

  只有在这两个前提下,那些粮商想要跟昌兴竞争,要么降价,要么就是提升质量。

  但是他们来就是要升价的,这是不能改变的,这是粮商的前提,同样这些人也没有撕破脸竞争的胆子。

  所以矛盾就在这里。

  而大哥给出的方案就是昌兴放弃本来就竞争不过的精米,换来低端市场。

  粮商也放弃不赚钱的低端,用精米的利润来弥补。

  同时大家共同提升新米的价格,只不过质量上也会尽量对齐。

  从始至终谈论的都是最主要的新米,所谓的精米还是陈米都不过是配平的边角,至于真正的目的……

  “低端不升价,高端市场让人,就算新米一同升价也未必能够竞争得过他们四家,那我们得到了什么?”

  苏文哲思索陷入困境,不由得看向林远山,只见他缓缓吐出两字——“民心。”

  “不要本末倒置,我们不是追求利润的商人,我们是…”

  这个时候那房间外突然传来敲门声。

  苏文哲吓了一跳,倒是林远山镇静如常,因为他安排在外面的生化人没动静,果然那声音相当熟悉。

  “林老板还在吧?”

  “进来吧。”

  然后苏文哲便看到刚才走掉的少东家在此刻竟然回来了,本来还以为是落下什么东西了。哪知道他上来就是一段话。

  “广西已经连续七个月没下一滴雨,河道都干枯了,春旱对刚种下的禾苗影响非常大,就算现在下雨起码歉收三成,如果雨季还不来绝收都有可能,但如果下太大洪涝更是不知道多少人得逃难过来。

  更别提北边长毛占了江宁城,江南大营军需粮草需要从各地调配,现在松江府粮价已经五两一石了,鬼佬的粮船大多都往上面去了,今年粮价必定再创新高。”

  这个林远山还真不知道,只能说老牌粮商对这方面的了解肯定更多,但他不能露怯,只是很随意的点头“嗯”了一声示意,那平静的样子仿佛自己早就知道了。

  苏文哲见状稍稍迟疑,刚才已经谈好了新米升价,所以不是来做说客的,那他说这些是为什么?

  见林远山一副平静的样子,他便先一步开口反问:“那少东家的意思是?”

  只是不等少东家回答,林远山便又补充了一句:“恐怕这不是他们让你来说这些的吧?”

  说实话同辈相轻,少东家对苏文哲这个斟茶递水的透明人不太在意,只是看了一眼人就转而面向林远山,能感觉到他听到这话的些许震惊,当即附和:“他们当然不会说这些,甚至他们回去马上就会准备陈米碎米运来换钱,再拿钱囤积新粮到时候……”

  苏文哲听懂了,粮价上涨是必定的事情,而且幅度不会小,那些家伙知道昌兴低端不打算升价,首先第一步就是想办法用陈米来抽走昌兴的资金,拿钱去囤积抬高源头价格。

  另一边炒作涨价的消息,引起恐慌,让民众来抽走昌兴的库存米粮,到时候昌兴不升价就收不到米,可是收货贵了,那赚的钱可能连成本都填不满,更别提利润了。

  这样相当于放昌兴的血,逼着涨价,或者是挤垮。

  那到时候囤积粮食的四大粮商就可以想怎么升就怎么升。

  也就说上次一仗他们并不服输,他们要趁这个机会再来一场吗,只不过上次吃亏不敢用盘外手段,而是商战,跟大哥猜测的差不多。

  “我家开银号的,怕我没钱?”林远山笑着,甚至转头朝着苏文哲吩咐道:“来多少收多少,不要给我省钱。”

  这话就搞得少东家一时间不知道说什么好,不过林远山倒是很照顾到他,开口安抚:“不过还是得感谢少东家的提醒。”

  “哪里哪里,你我是一见如故,我就是看不惯他们不讲道义,林老板什么人呀,广州出了名的乐善好施,大家一起赚钱不挺好的吗?”

  双方互相吹捧了几句,那少东家担心被其他人发现,也就赶紧找了借口离开。

  苏文哲将人送走,这才回头说起来。

  “他是来配合那些人施压的吗?”

  “我觉得这个小子倒是想要借我们的手站稳脚跟,毕竟他不是他爹,之前就看到了,另外三个都拿他当小辈,估计是在哪里吃亏了,年轻人怎么能忍得住?”林远山笑盈盈的调侃:“好一手驱虎吞狼之意,等两边斗得你死我活,说不定他就露头了。”

  “不过这些消息的确很有用,我们还收吗?”

  “乱世谁不知道涨价是既定的事实?这个时候银子又不能吃,摆在库里就是发霉也生不出一个子,但是粮食握在手里就不愁卖,只要他们给的价格合理就收,当然别忘了利用他们的心理给我狠狠压他们的价,来多少吃多少,钱不够再跟我说。”

  林远山既然打算培养苏文哲,那就不能只带着他,还得给他考验,当即就问了起来。

  “既然他们已经出牌,你觉得我们接下来该怎么应对?”

  苏文哲稍稍思索了一番有哪些破局的方式,最后选了一个:“从少东家入手,再选一个跟他们接触,不需要成事甚至可以让利,只需要让另外两个生出疑虑,这些人一旦相互怀疑就成不了事,到时候广州城就得重新洗牌。”

  林远山听到之后却是摇了摇头,阴谋诡计这一套难成大事,当即点出:

  “你错了,这个时候我们应该要做的恰恰是跳出广州城,在粮价大幅上涨之前尽快在全广东的县城、镇子里面都开一家昌兴粮店。

  以此为点,发挥车队灵活的优势,直接在周边地区对接佃户跟自耕农,跳过中间商让利普通百姓,同时囤积粮草。

  上面“多点开花”战略完成,最后再补上河运这块,将这些点连接起来,到时候大事可成。”

  苏文哲明白昌兴下一步战略方向,也的确觉得跟这一比自己的建议倒显得小气。

  “你给那些富商让利他们不会记得你的好,只会觉得你害怕,想方设法拿更多,但是让利给百姓,人民会记得你。”

  “我记住了。”

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