几人中，做乳制品的王总生意也是最好。

　　他前来并不是关心产品的销量，只是做了这么些年，并没有什么进展。

　　虽然听到李国富将王健吹得神乎其神，但他并没有对王健的建议抱有太大的希望。

　　纯粹抱着结交一位有为的年轻人的想法。

　　“王健，咱们是本家。”

　　王老板从椅子旁拎起一个黑皮箱子：“这是我们乳制品厂的一些产品。”

　　他打开箱子，里面正是各式各样的乳制产品。

　　不过大部分都是玻璃瓶装。

　　他的主要销售对象，是镇上的一些老人家。

　　此时，距离国家推行效应早餐的政策，还有接近十几年的时间。

　　国内真正意识到牛奶的重要性，也是从那时才开始的。

　　听了王老板的介绍，王健才明白。

　　此时，这家乳制品厂的真正难题，主要有两个。

　　其一是销售对象的问题，牛奶在现在这个时候还被认为是一种比较高端的营养品。

　　所以购买牛奶的场景一般都是为老人补充营养，或者是去医院看望病人。

　　其二就是乳制品的价格，王老板的乳制品厂在清镇，可谓是独一档的，所以价格这方面并不亲民。

　　“王老板，你现在厂子的规模大概有多少？”

　　王健想要问出一些数据来，也方便他了解这个厂子的情况。

　　“大概有5亩的地，用来喂养这些奶牛，总共的奶牛数量是210多头。”

　　“一年的产量大概在700吨到1500吨之间。”

　　“这个产量的数据有这么大的波动吗？”

　　“倒也不能算是波动，只是为了提高牛奶的产量，我们厂里新进了一批奶牛，这些属于高产量的品种。”

　　实际上王老板拿出的这些产品并不是他们通常销售的方式。

　　在乡镇之间销售牛奶最主要的方式还是按斤售卖。

　　而王老板拿出了这些玻璃瓶装的牛奶，在这个年代已经算是比较新颖的了。

　　但这在王建一个穿越过来的人看来，还远远不够。

　　“实际上王老板你对厂子的收益并不担心，只是想要扩大规模。”

　　“但这些玻璃瓶装的牛奶，无论是保质期还是运输起来，都还是有很大的问题。”

　　这一点王老板他也知道。

　　一般的鲜奶保质期只有3天，若是加上无菌处理和密封的话，这个期限就能延长到7~15天。

　　但这个时间对于销售牛奶还是远远不够。

　　后是王健在超市见到那些牛奶往往都添加了很多防腐成分。

　　那些奶称不上鲜奶。

　　但即使是这样，人们购买的购买起来还是趋之若鹜。

　　“若是想要提高销量的话，王老板你这里的生产线可能还要增加几条。”

　　“其一是无菌处理以及添加防腐剂，和保鲜的生产线。”

　　“那一条则是酸奶的生产线，当然想要提高酸奶的保质期也要后续这几步。”

　　“那可就算不上鲜奶了。”

　　王老板的观念还是比较传统，对于这些添加剂防腐剂的产品，并不是很看好。

　　王健知道，这并不是王老板一个人的问题，而是时代和观念的问题。

　　王健的能力有限，他可以提前布局，但没有改变时代进展的能力和魄力。

　　“我也只是给了建议，具体怎么做还是看王老板你的想法。”

　　王老板摇了摇头。

　　他认为王健是有见识，有想法，但还太年轻，至于请教王健。

　　他也只是给苏厂长一个面子。

　　这次的体验并不好，不过他也没有不给面子，只是坐了下来。

　　毕竟还有另外两位老板。

　　“徐总该你了。”

　　“好。”

　　生产金属配件的徐总也向王健介绍起了他的生意。

　　主要是和那些机械厂合作。

　　不过这种小厂每个地方都有，所以徐总的生意也是局限于现在这一块。

　　王健也明白，即使是后世，这种机械厂的生意也是变化不大的。

　　无非是他原本所想的，跟那些国外的工厂合作。

　　经过王总的例子。

　　王健也不愿意再多提意见。

　　毕竟自己前世也没有做过生意，自己这条生意，也才刚刚开始。

　　......

　　最后一位，也是李厂长的同行。

　　对于这位郑总，王健就可以稍微放开点了。

　　毕竟自己的业务涉及到这一块。

　　“我这边的情况，其实和李厂长这边差不多，只是他有了你的帮助，现在的情况稍微好一点。”

　　郑总的情况不用多说。

　　因为王健是亲身经历过，也去过李国富的厂子。

　　“郑总这边有兴趣跟我合作吗？”

　　王健直接简明扼要地将自己的想法说了出来。

　　这也正是郑总的想法。

　　“自然啊，像我长期做一行来说，回款这么快的，真的很少见。”

　　“若是真的能和这样的厂子合作，我们这边的工作也很好开展了。”

　　郑总比起其他两人，热情十足。

　　他比起两人的目的也更为明显。

　　不过王健不在乎。

　　“当然可以合作。”

　　“不过接下来的回款可能不会这么快了。”

　　若是王健决定和郑总合作，肯定得首先考虑自己的收益和资金流。

　　将手上的资金继续投入其他的地方。

　　即使是苏厂长，王健也只能等到对面付了货款，或者资金足够充裕，才会给他结算。

　　实际上。

　　王健这边，比他们之前的合作方，可能也好不到哪儿去。

　　“李厂长，郑总你们能信任我，我很感激。”

　　“但这一次是我自己这边在广州办厂，所以资金方面，不会像这一次这么及时。”

　　“你们若是想要合我合作，就要做好这方面的准备，当然价格方面，我也会给到位。”

　　“这...”

　　李国富倒是不怎么在乎，但郑总这边，还是处于和员工，因为工资胶着的状态。

　　资金都压在了原材料上，若是没有充足的回流资金。

　　他的厂很可能挺不过今年。

　　“我很看好王健。”

　　李国富也拍着郑总的肩膀：“若是你这边资金短缺的话，可以让王健这边先给你结算。”

　　“作为老乡，我肯定会支持王健的，除非真的到了挺不下去的程度，我不会催款。”

　　王健的路子，苏国富是信任的，也准备拿出自己的诚意。