“一百二？小孙同志，这可就真没法谈下去了。我要是照这价卖给你，我得犯错误啊！”

　　陆厂长脸都苦了下来。

　　两人最后各让一步，谈到一百四，相当于全新价基础上的七折。

　　“卖这个我还做不了主。我得向区里边汇报，走个程序，到时再一手交钱一手交货。”

　　陆厂长虽然着急出手，但也不能擅自变卖，得按程序。这个孙来鹏也理解。

　　“小孙同志，我们这还有不少食品防腐剂，你要不要？苯甲酸钠，现在厂里改生产传统面条，也用不着这东西了。”庄经理又问。

　　孙来鹏这才知道，原来他们还往方便面中加了苯甲酸钠。其实在后世，大多情况下方便面是不添加苯甲酸钠的。

　　但这东西，孙来鹏还真需要。生产“素扣肉”肯定是要的。

　　这东西保质期长得很，买回家可以放到很久都没事。孙来鹏当即把他们厂剩下的两大袋全买了，花了二十来块。

　　这个倒不同于机器，无需等程序，当场就买下了。

　　刚好孙来鹏是挑了箩筐过来的。箩筐本身是一会要去百货商店，买些东西备着等母亲生日的时候用。

　　买完了苯甲酸钠，孙来鹏又问了一嘴，替他们食品厂印制方便面袋子的厂家在哪儿。

　　从庄经理嘴里得知，那也是一家集体企业，相对还算灵活，外边有业务过去，它们都能接，制作包装袋出来的速度也还行。

　　孙来鹏把地址记下，准备等下次把生产提上日程了，再去找制袋厂也不迟。

　　今天跑过来一趟，倒是解决了好几个大问题。

　　但孙来鹏此行目的可不止于此。

　　办妥了最容易的交易，再谈相对深一些的。事情总得由易而难嘛。

　　趁着陆厂长在这，他试探地问道：

　　“陆厂长，有没兴趣咱们发展个长期合作？我那个食品项目还挺有特色，蛮有搞头。要不咱们聊聊看能不能有更多能合作的地方？”

　　对于自己的“素扣肉”项目，孙来鹏没说那么细，只笼统的说是要做一种蔬菜零食，并且目前试卖过后，顾客反响还不错。

　　岳峰目前正面临经营困难，一时也找不到真正适合自己的经营方向，陆厂长闻言自然兴趣不小，让他详细说说。

　　孙来鹏依然只字未提用魔芋制作“素扣肉”的点子。

　　虽说魔芋原料、从后世学来的配料配方都是掌握在自己手里，算是两道保险，但事情没做之前当然是连点子都不要透露给同行才好。

　　他看向陆厂长：

　　“咱坦诚说吧。我那项目眼下是有公社的乡镇企业已经主动找我在谈合作，但也有些小问题，它们本身不是食品厂，许可证什么的还得另外去办。

　　你这证件、空余厂房都是现成的，也有部门能专门给你们协调油料、香辛料之类物资。跟你们联手的话，事情能推进得更快、更顺！”

　　所谓乡镇企业已经找他在谈，这当然是他说给陆厂长听的。

　　实际上，跟乡镇企业合作确实是选项之一，但算不上多好的选项。

　　陆厂长倒是一听就明白怎么回事了：

　　“你想挂靠我们食品厂？”

　　要是在后世，孙来鹏手握一种前景极度看好的新零食，只需要自己去注册企业，办理食品生产许可证，自己当老板多香。

　　但在1982年，个人想正儿八经注册厂子，困难程度还是不小的。

　　确实从1980年开始，到1982，湖湘注册出来的个体户都有9万户了，比如像那批小卖部经营户。

　　但那些大多限于小打小闹，做些小生意，场地不大、规模小、营收少、手底下职员更是没一两个。要不怎么叫个体户呢？

　　直接注册办工厂、搞企业的，那是两回事。

　　有一个硬杠杠：

　　个人如果雇工超过8人，性质就变了，那叫资本剥削。

　　孙来鹏现在既然不想局限于摆个小摊，而是打算先人一步，成批量地生产零食，并且力求干出规模、干出品牌，那当然就涉及到开办工厂了。

　　这年头比较现实的做法，暂时只能是挂靠。挂靠在集体或者集体企业的名下，年年分些钱给集体。

　　但这里边，坑特别多。

　　出点子出力出成本、苦心经营的，是个人。但却很容易干着干着，企业就变成集体的了，个人直接被踢出局不是没有过。

　　孙来鹏现在先开口谈着，过程肯定得慎之又慎。

　　“说挂靠没错。可以在你们厂搞个零食分厂出来，这个分厂面上属于岳峰下属企业，但实际上需要借用的，一是你们的食品厂资质，二是由岳郊区按计划调度的一些食油、香辛料。食品主原料我自己解决，场地在不在你们这厂房也都还可以。

　　整体上，我独立经营，也自负盈亏。你们在这事上省心省力，但每年我会分一笔钱给岳峰，有这个，应该刚好能改善岳峰食品厂眼下的一些状况。”

　　“场地重要，但不是最主要的。”一谈到更大的合作，陆厂长就变得直奔重点。

　　他眼中闪过几分精明：

　　“有了我们提供挂靠，你才能开厂、把规模做大，这是一个；另外，申请食品生产许可证可不容易，我们有现成的；油料之类的物资，没我们你也很难搞到太多。这几条，条条都是真正的大价值啊！”

　　“我当然知道。所以每年的总利润里面，我会拿出两成来，分给你们。这份利润你们是没有任何生产成本的，完全属于额外增收了！”孙来鹏先开了价。

　　“两成？！”

　　不料陆厂长闻言，脸上哂笑了一下，完全不是前头变卖闲置设备时那样好讲话了：

　　“这事明摆着，重头戏在我们这儿。提供了那么多有价值的东西出来，哪能只分两成？挂靠有挂靠的规矩，我们该拿大头才对。就按你四成，我六成。另外，挂靠过来我们多少扛着责任，经营上你们还是得听我们的统一指导吧？”

　　孙来鹏一听这个，就感觉试探可以打住了。

　　自己一力扛起经营，对方却坐收六成，这叫什么，主动赶上来当杨白劳？

　　而且经营上对方从现在就没掩饰主导的欲望，往后更不用说了，还怎么搞。

　　本来他还设想了一系列的办法，用来规避产权错位的风险，保证归属权、决策权都能牢牢把握在自己手里。

　　现在看来，那些想法都不用提了。

　　虽说自己确实亟需一个挂靠的机会，但坑成这样的话，这机会就没意义了。

　　“没事的陆厂长，咱们回头都好好想想，我现在倒也不是那么急！”

　　孙来鹏适时结束了这个话题。

　　不管怎么说，今天不虚此行，把封袋机、食品防腐剂的事儿都解决了，包装袋印制的事情也基本有了着落。

　　有了这些，零食加工从环节上就不缺啥了，已经可以开干了。

　　挂靠既然太坑，他无非就是走另一条路。

　　自己去办个个体户执照，那个现在已经没啥难度。

　　然后用工的时候低于8人，反正就是小作坊式，先弄着呗。就算这种不大的规模，挣钱速度也远非他写写东西、摆摆小摊可比。

　　而且借助父母等至亲的名义还能另外再办理个体户，规模加在一起也就远超一般小作坊了。

　　其实“辣条”很长时间就是小作坊式生产，后来也是一湖湘小伙越弄越大，才搞出像“味龙”那样的巨头来。

　　自己无非调整下，步子一开始可以先迈小点，正好把经验摸索丰富点，基础打牢。只要往前走，就会有机会，也总会有起飞的一天。