法律程序说完，宋说起干货！

　　工会谈判在实际操作中，一般由多轮组成。

　　第一轮对方肯定是狮子大开口，谈不成。

　　企业方会申请延期，等待第二轮。

　　第二轮双方通常是讨价还价，但大概率依然谈不成。

　　继续申请延期，等待第三轮。

　　从第三轮开始，大部分企业会以微小的让利结束年度工会谈判。

　　偶尔有企业直到第四轮甚至更多轮次才谈妥的。

　　整个地区的工会谈判结束，一般要拖到二季度末。

　　“不对啊！”林诺纳闷道，“微小的让利？对方能同意吗？”

　　宋哈哈大笑，捏着三根手指搓了搓。

　　说来说去，还是钱的事！

　　林诺脑中把来赞比亚之后发生的事过了一遍。

　　机场过关，外出狩猎，女服务员讹人……

　　所有的信息综合到一起，得出结论——花钱平事！

　　企业给出一些“蚊子腿”，保证生产经营平稳运行。

　　负责组织谈判的工会官员收到好处。

　　至于工人们的权益……这个世界不就是这么运作的吗？

　　“懂了，我来搞定今年的工会谈判！”林诺看了看宋，挑挑眉毛，“你站哪边？”

　　宋黢黑的脸上写满忠诚与坚毅：“我吃过四年的大米饭，当然是你这一边的！”

　　“滚蛋！你怎么不说吃了三十年玉米糊！”

　　林诺点点头，既然顾总把宋派来帮忙，他当然是可信的。

　　大不了谈判完成之后，给他一些中介费！

　　“现在谈得怎么样？”林诺迅速进入角色，掌握情况。

　　“不理想，对方第一轮要价太高，谈崩。延期之后，第二轮即将开始！”

　　“交给我吧，闲着也是闲着！”

　　狩猎去了，大瀑布玩了，剩下的时间正好不知道怎么打发。

　　与其因为安全因素在酒店里窝着，不如搞点事。

　　这些经验和阅历，以后拍戏或许都用得上。

　　再者，做生意永远都是林诺的备选道路。

　　国内的钱现在有点难搞，多了解一些海外的情况，攒攒经验不吃亏。

　　等哪一天真的累了，转头当个资本也不错。

　　退一步说，哪怕谈不成，大可以拍拍屁股走人！

　　唯一麻烦的是时间有点紧张，需要赶在回国之前，把工会谈判搞定。

　　……

　　转过天，林诺正式开始研究谈判资料。

　　尤其是和其他企业沟通，了解今年谈判的风向。

　　直到摸透基本情况，林诺才知道有些棘手。

　　今年国际铜价回升，油价相对稳定，各企业的利润明显增长。

　　在这样的大环境下，工会组织死咬着15%的总薪酬涨幅，同时坚持增加加班费、医保费等其他附加条件。

　　这对“资本家们”来说，绝对是不可接受的条件！

　　“今年有提前谈完的吗？”

　　“没有！”

　　宋翻看着手中的资料，一五一十地向林诺报告。

　　目前，大部分中资企业在观望，没有一家主动降价，15%的总涨幅完全没得谈。

　　多吗？不多！

　　赞籍员工的平均薪酬在3000克瓦查以下，换成RMB，1000块都没有。

　　15%的涨幅，落到每名赞工身上，100块左右。

　　按3000名赞工的中等企业算，成本一个月增加30万，一年增加近400万。

　　这与矿业行业的利润相比，不值一提。

　　当然，这里有一个累加问题。

　　今年给15%，明年他们还会要15%，甚至更多。

　　林诺抱着试试看的态度，问了一嘴：“如果……我是说如果，我同意15%，是不是今年的谈判就结束了？”

　　“当然不是！”宋的表情非常耐人寻味，“你第一轮同意，对方会以各种理由拒绝签字确认，然后在第二轮提出更多要求！”

　　林诺一拍大腿，彻底理清全部思路：“他们会一直加码，直到我不同意为止，这样他们才能拿到好处！”

　　“完全正确！BOSS，你才来几天，完全摸透这里的行情！牛逼！”

　　宋对于林诺如此快理解，深感钦佩，来了一波彩虹屁。

　　“少来这套！你预计第二轮大家会砍到多少？”

　　“不好说，可以肯定的是今年非常难谈。”

　　林诺长出一口气，不装了：“如果我给他们塞钱呢？”

　　“有用，但是不可能像往年一样轻松。”

　　以往只要钱到位，别说15%往下砍，直接砍没有都可能。

　　最终在加班费、餐补这些方面给点“蚊子腿”。

　　至于安抚工人的事，工会组织收了钱，自然会代劳。

　　民智未启！

　　“他们启智，我们就得大出血了！”

　　林诺不停地用手指敲击桌面，凝神思考。

　　同意工会要求，属于“恶意涨薪”，会招来其他企业的反感。

　　不同意工会要求，罢工不是闹着玩的。

　　好处给得太多，得不偿失。

　　好处给得太少，事情解决不了。

　　看上去有四条路，却都被堵上了！

　　“我原以为资本家就是每天怀里抱着妞，躺着数钱玩，没想到也会有烦恼！”

　　“这么复杂的情况，顾爸放心交给我？”

　　想到顾爸，林诺如梦方醒！

　　工会谈判的事先放着，林诺终于理解顾爸送股份，让他负责谈判的用意。

　　礼尚往来，划清界限的意思一定有。

　　但更重要的是躲！

　　顾爸进入赞比亚市场的时间不长，但毕竟是海外矿业的大佬。

　　许多双眼睛在盯着，看看他能不能玩得转。

　　如果顾爸花了冤枉钱，丢脸。

　　谈不下来，面子同样挂不住。

　　与其自己负责，不如让“小林总”试试手。

　　最后实在不行，等其他企业谈完，他强势介入，用“平均价”搞定。

　　完全可以做到有里有面！

　　至于林诺，毕竟是年轻人，大家不会太在意他闹出笑话。

　　“小看我？拿我当挡箭牌？”林诺越想越觉得是这个原因，“没问题！以前我能从你这拿走1000万，现在我依然能从你这里拿走股份！”

　　看在每年300万的份上，这活接了！

　　顺便让老头子感受一下年轻人的冲击力！

　　赶在第二轮谈判开始之前，林诺抓紧时间摸清虚实！

　　“能约到工会的BOSS吗？”

　　林诺决定先吃顿饭，聊聊天再说。

　　“能！”

　　宋果然有点关系，答应得快，办事也快。

　　第二天晚上，林诺提着几盒礼品来到工会BOSS的家里。

　　这里不流行吃饭，目标太大。

　　就像林诺入境时，对方收钱一定会去没有摄像头的地方一样。

　　二层楼的小别墅，陈设、装修都很平常。

　　但一些小地方还是透露着不属于这个国家应有的奢华。