“项森，你的团队就意味着甲方，谁敢看不起甲方呢。”周正阳玩笑般的语气里带着几分认真。
众所周知，盛名集团是新型科技领域的翘楚，周正阳创立的三个集团，产业宏达，摊子也大，实体制造的新能源汽车、文旅文创和传媒产业等等，唯独没有涉及到医疗领域。
这次和楚氏医药的项目竞标是开天辟地的头一遭，周正阳的重视程度可见一斑，尤其还为这项目病了一遭。
“周总，您也太客气了。”项森难得严肃了几分，坦诚道：“医疗器械的CRM系统我们是很满意的，但比起购买盛名科技鹏城公司的系统，元旦那天的宣介会效果我更看重一些，竞争的公司想必周总也是有心中有数的。”
“嗯，宣介会期限将至，我这边准备的也差不多了，时间紧任务重，为了后续的开标会议，我们投入的精力和时间并不比竞争对手少，但技术还是核心，所以脚踏实地才是最要紧的。”
周正阳这番话等于间接性的表达了盛名科技的态度。
--
元旦这天，宣介会如期而至。
纪无凡团队和项目组都信心十足，龚明发作为客户成功部的负责人，也积极参与了项目组。他的专业虽然不对口，但这些年和技术研发部门对接，很多咨询工作都是信手拈来的。
周正阳没有参加宣介会，但他知道纪无凡是负责方案讲解的，专业度不用提，而且又是医疗专业的研发老手了，和科研机构的教授们都在讲台上PK过的，所以压根不用担心。
费世杰是负责管理重要的文件资料，尤其是最终方案的范本，直接交给了甲方项森团队作为留底，后续关于项目的详细资料则是从技术和业务两个方向的总和方案分别发给了决策组，连带着应用集成的相关案例研究都记录在内。
和其他三家竞争对手相比，单是从这些文件的更新覆盖率上，盛名科技就已经略胜一筹了，更别提从前期接洽到后续最终版本，分门别类一共有十八个版本，每次调整的部分都有颜色表示，这可不只是谨慎仔细就能够整理好的。
“但凡没有身后经验的绝不可能达到这么高的覆盖和更新率。”项森有种夸赞道。
纪无凡的团队和项目组的表现是有目共睹的，在宣介会开始前，从这些专业资料和技术文件就能看出优劣了。
在宣介会正式开始之后，最重要的环节就是现场互动了，无论是甲方还是参与的科技公司核心都是以医药公司的需求为锚点，从专业和技术上进行回应和操作演示，从而建立并加深信任。
从最初聚焦的倾听转变到互动答疑和沟通时的引导，三个维度和环节都需要兼顾专业性和沟通技巧。
“按照你们的介绍，集成应用的系统应该是可以对接我们字眼的采购系统对吧？”医药公司的采购负责人主动询问。
纪无凡并没有从正面回应这个问题，不答反问道：“您指的是采购系统里的哪一步？是药品订单管理模块，还是代理商对账模块?”
旁边的龚明发很自然的接过话题：“大家手里都有我们的提供的集成应用的真实案例，其中就有我们对接过的龙国XX品牌的舀起采购系统，但和应用集成时不同，毕竟这是量身定制的，因此在接口适配后，自然可以完成对接测试的。”
这个回答无疑是先最完美的，先锚定需求后，再进行详细回答，远比空泛的‘可以对接主流系统’要更有信服力度。
项森满意的点了点头，可冷不丁有股东插话：“既然如此那盛名科技在数据迁移的过程中，对我们医药公司历史药品的追溯就一定不会出错吗？”
问题显然有些针对以为，想必是瞧出盛名科技集团在宣介会的表现太过出彩，将齐豫几家竞争公司衬托成了‘二傻子’所以才有意刁难。
然而纪无凡却滴水不漏的回答道：“面对数据迁移确实存在一定的风险，无论是格式上还是兼容的问题上我们都有所应对，并提供以下三种保障……”
其一，迁移数据之前会把甲方药品公司想要追溯的数据进行统一的格式转换，而且严格按照药监局的标准进行，如此就可以提前杜绝数据迁移的格式不同意问题，不至于影响到追溯的过程；
其二，在大批量的数据迁移过程中，盛名科技会采取‘抽样校验’，比如每一百条的数据中抽取三十条进行人工核对，如此既能确保数据安全也能杜绝出错；
其三，在完成全部数据迁移之后，会生成差异性报告，对出错的数据进行逐个修整，而且盛名科技的技术研发团队全程会做三次全量的备份，百分百确认数据不会丢失，这是给甲方客户的绝对安全感。
纪无凡的回答条理分明，不卑不亢的直面了数据迁移的风险问题，既不会回避，还给出了合规且有说服力的应对措施，不会为了回避宣介会的减分，而是正面回应了股东‘针对性’的问题。
这无疑给在场的竞争对手一个响亮的‘耳光’。
‘有备无患’的真谛被纪无凡团队展现的淋漓尽致！
针对盛名科技的股东脸色黑沉一片，抿了抿嘴像是还要发飙的样子，鸡蛋挑骨头似得说道：“方才纪经理在答疑的过程中，没少穿插医药行业的高频术语，我还以为只会单纯的表达技术方面呢，既然如此，不如再介绍一下……”
这位股东意味深长的停顿了下，继续说道：“应用集成系统究竟要如何满足合规要求，别总说那些大空话，大套话，说你们盛名科技拥有完善的权限管理模块就行。”
作为主讲人的纪无凡思考了几秒钟，才不疾不徐的回答道：“对于您提出的问题，是涉及到应用集成系统合规的要求，而我们团队的应用集成系统支持合规