天圣五年八月，京郊大旱，河流水位极低，地里的庄稼成片地枯萎，老百姓们痛心疾首，毕竟谁能料到在这快到收成季的当口，一整年的辛劳竟全都付诸东流。

　　在中国古代，每当灾年，就会粮食匮乏，人口死亡，大批流民涌现，进而导致社会生产力下降，经济萎缩，引发起义动荡，这都是常有的事，为了国家长治久安，赈灾之事由不得统治阶级不上心。

　　这次开封大旱，朝廷已经决定开仓放粮赈灾，减免赋役，但除了官方力量，民间力量也得调动起来，这就有了廖掌柜进来通报之事。

　　张清意听完，当即就点了点头，樊楼做这种事也不是第一次，有着丰富的经验，随后就让廖掌柜去安排了。

　　倒是苏小游主动提出也要参与赈粮，让张清意有些意外。

　　“弟弟的事业才刚起步，就要参与赈粮之事吗？”

　　“我们的财富，说到底都是来自老百姓，饮水思源嘛。”苏小游笑道。

　　“不错不错，胸怀广阔，目光长远，胜过那些市侩小人不知凡几，姐姐对你真是越来越满意了。”

　　“……”

　　再度闲聊了一会儿，苏小游便带着李青禾匆匆离开了樊楼。

　　跟这位张姐姐聊天，实在是一件令人“担惊受怕”的事。

　　苏小游没有回家，而是直接去了游云烧烤，把这件事告诉了李齐天，让后者全权安排。

　　“公子，赈粮的时候你去吗？”李齐天问。

　　“我就不去了，我懒，不过记住啊，赈粮的所有费用，我自己掏钱，所以你不用纠结成本，要尽最大努力，让更多的老百姓吃上饭。”苏小游语重心长地道。

　　回家路上，苏小游脚步一转，又去往青苗饰品。

　　时间已至傍晚，饰品店里人来人往，生意兴隆，许多人提着青苗饰品独特的白色手提袋走出来，个个脸上都是喜气洋洋。

　　当然，这之中大部分都是女性。

　　苏小游带着李青禾走进店里的时候，郑宝庆正在对着一位衣着华贵的妇女举起手中的精美项链侃侃而谈，但一看到苏小游，他立马就叫来一个伙计接班，一路小跑地来到苏小游面前。

　　“东家，今日怎么有空过来？”

　　“很久没来了，今天来看看。”苏小游摆了摆手，示意他自己去忙，不用惊动店里的伙计们。

　　苏小游查看了饰品店这段时间来的账本，观察了一下店内情况，再跟郑宝庆询问了一些细节后，打算把饰品店的目标人群范围再扩大一些，在保持现有服务水平的同时，为财力更为雄厚的顾客提供更高端一些服务。

　　“我们的东西物美价廉，现在来我们饰品店的大部分都是家境比较普通的女性，是她们的捧场成就了我们，所以我们一定要留住这部分顾客。但在此基础之上，我们还能继续扩展服务项目，为家境殷实甚至是豪富的顾客提供更符合她们消费水平的东西。”

　　苏小游如此这般地把自己的想法与郑宝庆说了一遍后，后者细细一思量，就明白了前者的意思，点头表示赞同。

　　“东家好想法，最近我确实也感受到了，有一些个来自富贾之家或是官宦之家的顾客总觉得我们的东西虽然漂亮，但却少了些能彰显她们身份地位的东西在里面。”

　　“不同消费者群体的需求是不一样的，这门生意要想细水长流，我们就得不断突破自己。”苏小游拍了拍郑宝庆的肩膀，肃然道，“郑掌柜，我需要你在一个月内，找到一个手艺精湛的善于雕琢的工匠。”

　　“东家，这是为何？”郑宝庆有些疑惑。

　　“因为我们要有一个‘专属定制’的服务！”

　　“公子，什么叫‘专属定制’？”一旁的李青禾也有些摸不着头脑，轻声问。

　　“专属定制，就是按照客人的要求，为客人量身定制饰品。”苏小游缓缓道，“现在我们卖的都是成品货，如果要扩展一些高端服务，我觉得最好就是‘专属定制’，独一无二，不但能彰显每位顾客的个性，还能充分满足他们的虚荣心。”

　　“我大概听懂了，东家的意思是说，我们找一个能工巧匠，让他按照顾客的需求定制饰品。”

　　郑宝庆皱着眉头，大脑飞速转动。

　　“定制饰品的价格必须得设在一个比较高昂的范围，因为我们这项服务面对的本就是那些家境富裕的客人，这种客人一般都不差钱，只要我们的成品能让他们满意。这样一来，不论是什么家境的顾客来到我们店里，就都能买到自己想要的了！”

　　“不愧是郑掌柜，一点就通。”

　　苏小游满意地点了点头，道：“专属定制，讲究的就是个人专属，我有人无，相信这对那些富贵人家有着相当大的吸引力。”

　　“这是肯定的！”郑宝庆两眼放光，整个人已经完全兴奋了起来，“东家，我敢保证，一旦我们推出了这项服务，那些老爷小姐们绝对会疯狂，这能把我们整个饰品店的档次都拔高，我们青苗在这汴京的名气和地位将会更上一层楼！”

　　“所以，找工匠的事，得尽快落实。”

　　“好的东家！”

　　“……”

　　提供专属定制服务的想法，原本是苏小游想在他现代的珠宝店里实施的，在珠宝店要走高端路线的前提下，同时又能找到一个技艺高超的设计师的话，这是顺理成章的事情。

　　但自从上次，王友乾提到过说等他联系到的那个首饰设计师忙完就会来和他们商量珠宝店的事之后，那边暂时还没什么消息，苏小游就琢磨着能不能先把这个方案放在青苗饰品试一下看看效果，自己心里好有个底。

　　也幸得青苗饰品生意很好，这段时间积攒下了名气和口碑，他这才敢拿出这个方案来。

　　苏小游再度与郑宝庆商谈了一些细节后，就离开了青苗饰品。

　　“感觉最近的事情突然变得多起来了呢。”

　　苏小游双手枕在脑后走着，忽地又感觉这样不太符合自己文质彬彬的读书人形象，就放下双手，打开折扇，轻轻晃动。

　　“这样不也挺充实的吗？”李青禾歪着头朝他眨了眨眼，道。

　　“说得也是，你公子我的志意可不就仅仅在此而已。”苏小游笑了笑，然后似是忽地想到什么，问道，“青禾，你以前读过书吗？”

　　“读过的，小时候父亲有送我和哥哥去过学堂。”李青禾点点头，“不过也只是读了些蒙学，没多久就发生了那件事，我们就没再去过学堂了。”

　　“唔。”苏小游想了想，又问，“那你还想继续读吗？”

　　闻言，李青禾似是意识到了什么，有些惊异地看着前者，几乎是下意识就点了点头。

　　“想！”