杨林说到这儿停顿了一下，道：“这最后一种酒是养生酒，以补为主。喝完以后精神清爽、腰不疼腿也不酸了。适合中高品级的官员和老年人。”

　　“其实主要是卖给京城的那些大人们。卖给他们的东西要透着贵气和私密感，显得精致、奢华、贵重一些。一看就是重礼的那种。”

　　“这种酒用红木雕花木盒装纳。木盒质感，拿到手里一定要沉甸甸的，不能轻飘飘的让人觉得不值钱。外盒上要雕刻‘松鹤延年’或‘寿山福海’图样，显得高贵典雅。”

　　“盒子四个角一定要包黄铜，四个边角包铜（最好是做旧的黄铜），铜锁扣上刻个小小的“寿”字或“福”字。即使这酒喝完了，人家还能把盒子当个“首饰盒”或“印鉴盒”用，等于这位大人替咱们宣传这酒了！”

　　杨林说到这想了想道：“酒瓶用双耳瓷瓶，线条优美，拿在手里有手感。朝臣分文武，咱们这酒瓶也得分文武。文官用天青色，显得雅致，饱读诗书的感觉。武将勋贵用祭红釉，显得豪气火热。瓶肩处描金，绘上暗纹的‘云雷纹’，寓意官运亨通、雷厉风行。”

　　“切记，不能用那种大红大紫的商标纸，太俗。得用‘洒金宣纸’或‘丝绢’做底儿。字体请名家写‘瘦金体’或‘颜体’酒名。比如叫‘辽东露’或‘辽泉液’，要透着股‘仙气儿’。正面就一个大字，‘露’或者‘液’。背面写几句古文或诗词。”

　　陈良策此时是真佩服的不行了，双手竖起大拇指赞道：“大人，你真是这个啊！太厉害了！如此一来，光是从您讲的这个包装来看，这酒就漂亮的不得了！这要是拿出去卖，不，是送给那些大人们。我的天........”

　　杨林摆摆手道：“别急啊，我还没说完呢。这酒一瓶一斤。两瓶为一套，放到一个木盒里。寓意‘双数为吉’。注意摆放，两瓶酒在红木盒里并排而卧，瓶口微微倾斜相对，寓意‘双星拱照’。盒子里除了酒，必须配两样东西，一对小巧的犀角杯或象牙杯，专门用来喝这养生酒的，平时藏在盒子里的暗格里。这杯子不能大，要精致，喝酒时拿出来，那叫一个‘排面’。”

　　“一张“丹书”，用红绸子包着，上面写着这酒的‘药引子’和‘服用禁忌’。然后再写些这酒源自哪里，比如“此酒原液采自长白山千年溪谷，无污染、无杂秽什么的。主打一个采天地之精华，取万物之灵气。健康养生，寿命延绵。既然是卖给京师的大员，这价格就不能是‘几钱几两’了，直接定个整数。比如纹银五十两或一百两一套。”

　　张祝不解的道：“这怎么不用什么心理定价了，反而要用整数了呢？不怕人家不买？”

　　杨林微微一笑道：“富人买东西讲究的是个排面，就是特要面子的那种。哪怕花十两银子买串儿糖葫芦，那也得高高举过头顶，恨不得让所有人都看到。”

　　“所以东西有零头卖给他们时，他们会觉着这是一种侮辱，与身份不配。整数对他们来说显得大气、无价，这就是他们的心理。不管贵贱，排面必须要有。这叫‘高人一等’！”

　　陈良策闻言击掌而起，向杨林深施一礼：“大人这四种酒的构想实在是天才构想。如此一来，这天下之人不分贫富，都能买上咱们的雄蚕蛾酒喝上一口。这个卖出的量和赚的钱，那可是海量。大人高才！良策，钦佩至极！”

　　杨林也站起来，握住他的手道：“其实我也是在你的建议上想的更细更远了些，没有你这个建议，我也不可能想出这些卖酒方法。因此陈参军你是首功，这有功必须要赏。这几种酒每卖出一斤，就提二分银子给你，算作奖赏了。”

　　陈良策闻言大惊道：“大人万万不可如此重赏在下！在下虽不是大富之家，但是在这镇江堡也有几百亩良田和两处渔场，生活已是无忧。如今只不过给大人出了个主意，本是分内之事，就获得如此重赏。在下实在惶恐！还请大人收回成命，这样在下也能安心！”

　　杨林坚持己见：“我话已说出，怎么收回？这二分银子并不多，重在长远走量。要是这酒卖好了，陈参军你的那几百亩良田和渔场的营收可以忽略不计。”

　　张祝道：“我说老陈你就别见外了。每斤二分银子折合铜钱才二十文，虽说能买二十只烧饼，但也不算多。参将大人日常公务繁忙，这卖酒的事儿你还真得多操点心。”

　　陈良策无奈，只得再次向杨林施礼：“多下大人厚爱，在下无以回报，只能殚精竭虑为大人效犬马之劳！”

　　杨林道：“陈参军，张游击说的很对。我日常真得公务繁忙，实在没多少时间管酒的事儿。从现在开始，这雄蚕蛾酒从酿造到销售，就由你来全权负责。路数就按刚才咱们商量的办。”

　　“启动资金不够，你就去张游击哪里取。不管是人财物，要啥有啥，绝对全力支持你。因为这酒卖好了，咱们以后各项发展大计的钱也就有了。”

　　陈良策回到：“谨遵大人吩咐。但是大人，假如有人模仿假冒咱们的酒呢？”

　　杨林眼中一丝精光闪过：“这好办，每坛酒或每瓶酒都编上编号防伪。例外在酒坛或酒瓶的封口处盖上印章或是钢印。总之，咱们的防伪标记要让人仿不出来。再告诉商家和食客，发现有假冒或仿制咱们酒的，只要举报属实，按照查获假酒总量的三成奖励他们酒。”

　　陈良策点头道：“大人英明。这一招就可让假冒我们酒的人无所遁形。按查获假酒总量的三成奖励，比如说查获十坛假酒，咱们给举报人三坛真酒的奖励。等于奖赏他十五两银子。这一招借刀杀人真是高啊，实在是高！”

　　杨林端起酒碗与两人碰一下，然后喝了一口后：“陈参军，关于销售咱们的酒，我还有个想法.......”

　　“大人，请稍等。”陈良策忙起身拿来笔墨纸砚，提笔道：“大人，您说。在下一定要把您的法子都记下来，然后按着您说的去办。”

　　杨林点头道：“咱们大明幅员辽阔、人口众多。你要是一个一个的去找酒馆、商家去卖酒，那得累死不可。这样，咱们按照分销代理的方式去卖酒。比如京师，咱们找个有实力的商家，把雄蚕蛾酒在京城的销售权全部委托给他，由他代理咱们在京城销售。”

　　“这个酒的委托期限，按照他卖出酒的数量来决定。比如咱们与他们刚开始合作，那么这个委托权就签一年。他们这一年最少要卖出去一千坛，否则次年取消他们的代理权。咱们另找下一家。”

　　张祝闻言提醒道：“大人，商家要是借此赖账不给钱，咱们不是亏本了吗？咱们总不能上京城去找他们吧？”

　　杨林冷笑一声：“他们得先给咱们交代理费和押金，然后才能卖这酒。要知道，代理就意味他们是京城唯一卖咱们酒的商家。这叫垄断。除了他们家，京城找不到第二家。他们要按照代理的总酒量交押金。这样他们还敢赖账吗？”

　　杨林继续道：“京师是京师的代理商。北直隶是北直隶的代理商，两者互不相干，更不能跨区域销售。代理的地区越大，他们交给咱们得代理费和押金就越多。至于说北直隶下面的各州县，那就让北直隶的代理商自己去找，咱们不管他们怎么卖，只管收代理费和押金。”

　　陈良策兴奋地道：“大人，你这招更高明。这不就是孙子兵法里说的‘凡治众如治寡，分数是也’嘛。就好比军中，您只管着各级军官，下面的士卒则由军官管理。妙啊，大人。您真是天纵奇才啊！”

　　杨林被陈良策夸得老脸一红，暗道这法子在后世很普遍啊，我只不过是借鉴了一下而已。值得这么夸嘛？

　　杨林道：“不要夸我，我这也是没钱被硬逼出来的法子。要不咋办？叆阳城原本一千五百多户，丁口七千多人。现在你知道多少吗？算上三千山东移民，再算上周边来的难民和夷民，合计两千六百多户一万四五千人。”

　　“这短短的将近一年半，人口翻了一倍还多。朝廷给的那点东西勉强够用，这还是熊大人照顾叆阳的情况下。万一哪天熊大人调任了，我不想法挣钱咋办？对了，这还没算每月零星地来叆阳落户的汉民、夷民。”

　　“还有宽奠和镇江这两地的人口，也是归我管。宽奠两千多人加镇江的五千多人，合计七千多。与叆阳现在一万四五千人相加，两万两三千人。这些人都是要吃饭、要住房、要营生做的。”