一周之后，布拉格的晨雾还未散尽，阿尔克伦酒店内却已是人声鼎沸。

　　比安卡倚在会议室的落地窗前，俯瞰楼下广场那黑鸦鸦的一片——各色厂商代表和记者，活像蚂蚁搬家时的盛况。她的手指有一搭没一搭地敲着窗框，心境倒颇为怡然自得。

　　方才酒店服务生呈上的那份文件，委实给她送来了个绝妙的好消息——斯柯达在这番军火投标的角逐中竟是大获全胜，总订单金额超过四百万美元之巨，其中更有近八十万美元的肥缺分配给沃尔夫冈兵工厂的坦克项目，真可谓是春风得意马蹄疾了。“比安卡女士！”门外传来急促的脚步声，斯柯达团队的众人推门而入，脸上洋溢着难以掩饰的兴奋，“您看到公示了吗？我们赢了！真的赢了！”

　　“八十万美元啊！”一位年长的工程师颤抖着手指摘下眼镜，“我在斯柯达工作了二十年，第一次经手这么大的订单。”

　　之前暗示比安卡自己打车的中年男点头附和道，“比安卡女士着实不同凡响。在下甚为好奇，沃尔夫冈素无坦克设计履历，您是如何说服华国人一下子购买近百辆你们的坦克的？”

　　当然是回扣给得够多——比安卡心下了然，脸上却绽出得体的微笑，仿佛春风化雨。

　　环视着众人好奇的面孔，她自然不能将这等内情和盘托出。

　　这笔订单不仅是金钱上的斩获，更是将沃尔夫冈置于众矢之的。许多同行固可容忍败于斯柯达之手，但败给这家被斯柯达收购前寂寂无名的小厂，无异于奇耻大辱。

　　此后一段时日，沃尔夫冈必须韬光养晦——消防、税收、安全、劳工权益、品牌形象……各个环节皆不可予人以口实。

　　“诸位过奖了。”比安卡举起手示意大家安静，

　　“这次成功，首先要归功于斯柯达几十年来积累的品牌声誉，其次是在座各位的专业能力和辛勤工作。

　　没有你们的技术支持，再好的商业策略也只是空中楼阁。”

　　一名工程师推了推金丝眼镜，眼中闪烁着好奇的光芒：

　　“可是比安卡小姐，说实话，我们都很想知道……您到底是怎么做到的？

　　要知道，您的坦克面对的竞争对手，不光有斯柯达的几款外贸坦克，还有CKD和Tatra这样的强敌。”

　　其余销售工程师们的目光齐刷刷地投射过来，那眼神倒颇有几分“众星拱月“的意思，只是这月亮未必情愿被拱。会议室里的空气顿时有了微妙的质感，仿佛每个人的呼吸都带着探究的温度。

　　比安卡自然察觉到那些目光的分量——这些男人们从前敬重她，无非是看在她与孔祥熙那层关系的份上，把她当作有用的“人脉“。如今她虽已用实打实的业绩证明了自己的本事，可这些人骨子里依然困惑：一个小姑娘何以能在这刀光剑影的商场上杀出血路？

　　看来不说点真东西，是没法打发他们的。

　　“诸位先生，“比安卡手指有一搭没一搭地敲着桌面，这姿态看似漫不经心，实则脑中正飞速盘算着措辞，“你们是要听些冠冕堂皇的场面话，还是想听点掏心窝子的实话？“

　　她略作停顿，“场面话么，无非是说斯柯达这块金字招牌确实管用，华国人又不甚了了沃尔夫冈与母公司的渊源，误把沃尔夫冈的坦克也当作斯柯达嫡系产品。再加上我与孔先生那点交情，成交倒也顺理成章。“

　　有人忍不住问道：“那您能透露一下具体的策略吗？我们都很想学习学习。“

　　开玩笑，我怎么可能告诉你们，自己是如何搭上孔铭辉这条线，巧妙地利用了各方势力之间的微妙平衡，又是如何在恰当的时机展现出沃尔夫冈兵工厂的技术优势和合作诚意的。那些见不得光的小动作，更是万万不能外传的。

　　“策略其实很简单。”她的语气变得认真起来，

　　“章法其实并不复杂，“她收敛了戏谑的神色，正色道，“其一，要摸透客户的真正心思，不光是技术上的需求，还有政治考量、经济盘算，乃至客户团队每个人的小九九。其二，要在合适的火候展现我们的诚意和实力，让对方深信选择斯柯达-沃尔夫冈乃是上上之策。其三……“

　　“第三，永远要记住，商业谈判不是技术竞赛，而是一门艺术。

　　有时候，一句话、一个眼神、一份礼物，比最详细的技术参数更有说服力。“

　　卡雷尔接过比安卡的话茬，见到领导出现，众人纷纷起身向他致意。

　　“如今军火招标项目结束，是时候回总部述职了。

　　比安卡小姐虽然年轻，却是沃尔夫冈兵工厂的二号人物，事务繁忙，自然也不会在阿尔克伦久留。”

　　“是的，厂里已经给我安排了司机，马上就到告别时间了。

　　卡雷尔先生，临别前，方便占用你一分钟时间吗？”

　　比安卡轻轻点头，卡雷尔有心帮自己解围，自己当然要配合，省的再被这群人缠住询问交易细节。

　　“当然可以，你们先出去一下。”

　　卡雷尔微微颔首，待诸位退出房间后，他肃然问道：“比安卡小姐，尚有何事？“

　　“那日我离去之后，你在教堂中静思了多久？如今心境如何，可曾想明白了？“

　　“想明白了，本人现在甚好。“

　　比安卡默然不语，只是凝视着卡雷尔的双眼。

　　“好吧，实则尚未完全想通。此等事情，要说本人不纠结那是虚言，但本人想已然接受现实了。“

　　卡雷尔在比安卡的凝视下败下阵来，面上浮现出一丝苦涩之笑，

　　“您所言极是，这个世界本就复杂万分，本人不能总是活在先父那个时代的价值观念之中。

　　上个月，内人又被诊断有孕，几个子女也正值求学之龄。

　　为保住这份差事，为使他们过上更好的生活，本人必须抛弃那些不切实际的理想主义。“

　　他的话音刚落，比安卡就从手提包中取出了一个精致的丝绒首饰盒，递到卡雷尔面前。

　　“我尊重你的选择，卡雷尔先生。但不管您如何决定，先看看这个吧。”

　　卡雷尔有些迟疑地接过盒子，入手微沉。这是什么？奖金？还是某种……封口费？

　　他的脑子有些混乱，在比安卡笑盈盈的注视下，他有些笨拙地撕开包装纸。

　　盒子打开了。

　　里面静静躺着一块手表。

　　那熟悉的圆形表盘，金色的表壳边缘在灯光下反射出温暖的光泽，表带上那道被他指甲无意中划出的细微痕迹，都清晰地告诉他——这就是他父亲留给他的那块表。

　　此时的它静静地躺在天鹅绒的衬托下，表上的污渍被精心拭去，金质的表壳在灯光下发出晃人的光泽。

　　“这……这怎么可能？”卡雷尔的声音颤抖着，手指轻抚着表面的刻痕，“您从哪里……我明明已经把它……”

　　“送给孔先生了，对吧？”比安卡微笑着说，“别紧张，我没有偷，也没有抢。我只是向孔先生解释了这块表对您的真正意义，然后用等重的黄金把它换了回来。”

　　等重的黄金！

　　这几个字像一道闪电，劈开了卡雷尔脑中的混沌。他终于明白了。比安卡并没有让他用灵魂去交换利益。

　　她只是让他去敲门，去递上一张名片。而真正的交易，由她来完成。

　　她用更符合这个“黑暗世界”规则的方式，既达成了目的，又保全了他的尊严，甚至……赎回了他以为已经永远失去的“正直品格”。

　　她教他的“和光同尘”，不是让他变成尘埃，而是教他在尘埃中行走，却能让光芒毫发无损。

　　卡雷尔的眼眶瞬间就红了。他低头看着手中的手表，那冰冷的金属外壳，此刻却仿佛带着滚烫的温度，一路烫进了他的心里。之前所有的痛苦、挣扎、负罪感，在这一刻轰然瓦解，取而代之的是一种难以言喻的、汹涌的暖流。

　　他小心翼翼地拿起手表，颤抖着将它重新戴回手腕。那熟悉的、空落落的感觉被填满了。这一次，它不再是提醒他堕落的烙印，而是象征着救赎与新生的勋章。

　　“比安卡小姐……”他终于找回了自己的声音，却沙哑得厉害，带着浓重的鼻音，“我……我实在是……“

　　“不必多言！这便是我的为人之道。依我之见，单凭利益往来绝非万全之策，总有人能开出更为丰厚的条件。

　　唯有与客户在精神品格、道德操守上达成共识，方能获得对方之信任，维系长久稳固的合作关系。商业较量或许肇始于利益考量，但能行之久远者，终究离不开对'人心'的洞察：既要深谙客户之所需，亦须维护双方之颜面。“

　　卡雷尔抬起手腕，在璀璨的灯光下，仔细端详着那块失而复得的手表。秒针在表盘上坚定地、一格一格地跳动着，发出清脆的“滴答”声。

　　那声音，像是他重获新生的心跳。

　　（作者的叨叨念：深愧久疏更新，近月来颇多波折，堪称流年不利。周六赴金陵参与旧东家年中雅集，周日返杭城续写新周销售方略，孰料周一忽闻被黜，如晴天霹雳，既无征兆，亦无缓期。遂与人事总监周旋数日，强自宽解，将最后报销清单呈于OA系统（至今仍如石沉大海）。继而奔走于杭城茫茫人海中觅职。结果么……杭州找工碰壁，终于在房租到期前，有幸拿到绍兴一家化工厂offer，如今入职一星期，日日加班至晚上八点半后方归，倒也不全然凄惨——晚饭颇丰，算是聊慰饥肠。只是这心境，颇似惊弓之鸟，唯恐新东家再施故技，让我这漂泊之人连个歇脚处都寻不着。所谓“如人饮水，冷暖自知“，个中滋味，岂是三言两语能尽？篇幅所限，今日不复细述。如今但求早日转正，得以安身立命，不复如丧家之犬，终有一片容身之所。）