造手机究竟有多难？

　　我之前就被老李和老罗分别从产能和研发两个难点上针对这个问题深刻的教育过。然而今天，当海星科技手机群业务总裁余载华听到了我未来想要造手机的想法后，‘冷静’的放下了手中的茶杯，沉思了好一会儿然后开始了他的一连串来自灵魂的拷问。

　　他的第一个问题是这样的，“你觉得高通为什么不做手机呢？”

　　这个问题老罗原先问过，我也实实在在的思考过。

　　“从一个被手机行业依靠的重大合作伙伴转变成亲自下场与原有客户争抢市场的对手，这个过程应该会很艰难吧？”我尝试着回答老余的问题。

　　“是啊。”老余用张家港口音对我的回答给予肯定。

　　“去年，高通的净利润是37%，而其中84%都来自于他的授权和专利费。要知道苹果的利润也才28%，三星13%，英家甚至7%不到。”老余介绍道。

　　我点点头，这个数据是我之前没有关注到的。但我不明白老余想用这个数据说明什么。

　　“有意思的地方是其中三星是唯一一个拥有整条供应链，上下通吃的厂家，为什么他的利润只是高通的三分之一呢？”老余邪魅一笑。

　　在确定了我摇头表示不知道以后，他缓缓说道：“因为高通很聪明的只在一个领域发展，他只做通信和芯片两个领域的的专利研发。所以全球手机品牌都是他的好朋友，就算曾经苹果与高通割袍断义选择了英特尔，可进入5G时代，苹果不得不补上对高通之前的欠款。”

　　他喝了口茶，观察着我的表情，沉吟一下接着问道。

　　“你知道为什么我们海星有自研芯片的能力，但我们从来不会兜售我们的研发方案和科技成果吗？”老余看了看我，又看了看老罗，然后自问自答道。

　　“一部分原因就是顾及到高通在通信领域的垄断地位，一旦我们瓜分他的市场，他就会立刻对我们封锁他的专利。这样伤敌一千自损八百的事情不是商业上的明智选择。同样，如果高通不顾及原有客户，毅然下场进入这片红海，那我们各家厂商也就只好抱团取暖，共同自研芯片抵御这头专利巨兽了。蛋糕始终只有那么大。”

　　余载华淡淡的语气里充满了自信和威严，丝毫不像一个刚刚被白马帝国全面封杀的科技品牌。

　　只是，他的这种逻辑只在商业上有效。或者说从一开始，我们就不是在一个牌桌上游戏。他的眼里只有单一的市场，而我希望市场是多元的，在我们以为的市场之外还有很大的空白。

　　此时的余载华显然没有想到我心中所想，他沉浸在他的逻辑里并试图说服我。

　　“何况，无论你是发展2G、3G还是4G、5G，你始终无法绕过高通这面巨大的专利墙，即使你可以在芯片制造方面与他分庭抗礼，可是在通信领域它依旧可以扼住你的喉咙。除非……”老余不说话了，不过他转了几圈茶杯，突然抬起了头看向我，脸色不断变换。

　　“别看我，这不是一朝一夕的事情。对于高通错综复杂的专利关系，我和老罗做过详细的了解，高通所拥有的在目前看来都是绕不开的基础专利，3G的、4G的，从CDMA到OFDM，短时间我们除了交钱没有别的办法。没有人会愿意把钱花在不经济的过往研究上对吗？对已经开始面临淘汰的通信技术进行再革命，这是只有国家重点支持的原始创新项目才会考虑的事情。”我接着老余的话分析道。

　　老余听了我的解释，也是点点头叹了口气，肩膀一下子就放松下来了。

　　“说实在的，你们这次的1nmSoC确实震惊到我们了，估计此时此刻高英台三家芯片巨头都还处在震动当中。我已经能想象到他们的糟糕表情了。不出意外，你们公司将会是下一个高通。现在就算你告诉我你搞定了新的通信专利技术覆盖掉高通原有技术，我都不会惊奇。只不过你们会像高通一样，面临各国打不完的侵权官司和反垄断官司。”余载华嘬了口茶愉快地说道。

　　“不能不能，我们在这一方面还是希望低调一些。”我也拿起茶杯与老余遥遥示意。

　　老罗坐在一旁，一直默默的玩着手机，这是在海星那边要来的工程机，因为目前是上下游关系，他抢了过来老余也没有说什么。

　　老余又喝了口茶，抬眼看了看，又说道。

　　“今天之所以把赵总约出来，也是希望和你能谈谈1nm芯片未来发展的事情。”

　　“怎么说？”我看老余的语气还挺慎重。

　　“我们希望可以获得1nm芯片6个月的独占期。”老余开门见山的说道。

　　“条件呢？”我更直接，直接到老罗差点把手机惊掉，直接到老余手中的茶杯差点差点不慎跌落。

　　独占期，多么具备垄断色彩的资本词汇啊，它第一次出现在人们的视野里还是前不久的5nm芯片，但那时候的独占仅仅是英家单方面的宣布，而且很快就被VOVI打脸了。如果一个月也算独占的话，那你12月发售我1月发售，而在我提前曝光参数和价格的基础上，提前发售的品牌对我品牌销量的要影响将是微乎其微的，毕竟大家都是零和博弈，不改变当前科技格局的竞争所能切到的用户永远就只有那么多。

　　6个月的独占期，也许在他们看来这是个无限巨大的商机，且不说研发背后他们想象中的数万工作人员面临着多么艰难的研发，光是还处于神秘面纱背后的光刻机技术突破，1nm芯片的实验和无限次测试以及紧盯成品的那数万眼球，就足以要求我依靠众多厂商的无限购买来快速摊薄成本了。

　　我觉得不光是老余、老罗，甚至杨安、雷霆山这些老板都将十分确认一件事情，那就是我不敢在此时只授权一家公司搭载1nm芯片。

　　甚至想一想我这段时间之所以不断发布猛料，谎称自己看见了玉皇大帝骗取社会流量、接受采访来吸引媒体眼球进行快速传播，并光速与海星达成合作等等等等，这一切的一切都是为了能够将芯片技术尽快变现，然后把钱补贴给我背后的神秘研发团队。

　　估计他们现在最奇怪的一件事情，就是芯片研发时期我的经费从哪来的？

　　网上已经把我的个人信息扒得差不多了，小中产家庭都算不上，二本大学的废柴学生，我原单位的麻脸HR小姐姐都接受过媒体的采访来对我的个人能力做了‘客观’的评估。这一切调查结果的最后，都更加深了他们的疑问，以至于他们真的怀疑玉皇大帝的真实性了。

　　神龙见首不见尾，奇迹之子的秘密，深不可测！这是许多媒体达成共识的标题。

　　这种把人蒙在鼓里的神秘感觉，我未来竟然足足体验了五十多年。

　　“200亿，半年独占期，到明年三月末，并且海星科技会在合同里加2亿的芯片订单。”老余甚至从包里直接拿出了打印好的合同，显然没打算讨价还价。

　　“海星好计算啊，200亿的独占费，摊到每台机器的钱不过是100元，如果你们这次是四条不同定位的产品线，2000的SoC加上700的加工费，定价5k到1w这个量级的市场，你们几乎没有对手。”老罗怕我一下子被镇住，赶紧以对话的方式让我清醒过来。

　　“老罗你才是鬼精呢。”老余被老罗这么横插一杠子，威压的气势瞬间降了不少。

　　我明显能看见这哥俩的腿都在抖，不知道是没事闲的还是他俩觉得自己在谈的是一件关乎未来数码圈走向的大事情。

　　4200亿，如果当初节奏律动以4亿的价格收购锤子科技的谣言是真的，那几乎这笔钱可以买下1050个锤子科技了。不过今天的新石实验室恐怕10个亿都很难搞的定吧。

　　有时候你会发现强弱就是如此的不平衡，有数据显示，苹果每年因为通信专利要付给高通的费用高达20亿美元，而这个价格甚至可以买下将近大半个魅族。

　　如果你用2070年的视角看待2020年的这次商场博弈，你也许会觉得我们思考的问题为什么都是土到爆的无脑竞争。没有任何的创造力和价值可言，都是拿钱砸钱的低端事物，却被冠以龙头的美誉。但请不要忘了，即便是这样的竞争，在同期公司的比较下依然可以显示出海星科技的强大魄力，虽然此时他们的博弈点大多关注在金钱额度上。

　　我看着老罗，想起了一件十分有意思的事。就在几天前，当我和老罗提议收购魅族的时候，老罗反复强调，魅族是一家估值近650亿的独角兽，他的语气充分表述了我计划收购魅族这件事情是多么的不可思议。而今天，我们似乎根本不用管魅族本身的体量和价值够不够200亿，直接拿钱砸，也可以砸穿魅族和新石实验室的大门吧？

　　老余看着我，我看着老罗，老罗也看着我。

　　过了半响老余哈哈笑道：“我们也是花了很大的决心哟，从通信专利上我们也要付给高通、英特尔一大笔钱的，包括对我们并不熟悉的T1芯片的优化、试验和再研发，这一切都已经突破了我们年初的规划，甚至原本应该在此时出现在流水线上的P系列产品我们也已经紧急叫停了，这意味着我们原有的研发投入……”

　　“老余，都是老油条，这些就别扯了，就你们那些人我还不知道？研发阶段都是用的苹果淘汰的元器件，这些黑历史还需要我再提出来吗？”老罗强硬的打断了老余的游说。

　　我不免对老罗的语气有些紧张，但手机此时响了一下，上面是老罗发给我的信息。

　　信息写道：“谈判常规操作。”

　　有时候这个两百多斤的胖子真的十分细腻，我不免心里有些感动。

　　“4200亿确实少了。”我抬头看着老余。

　　“刚刚收到其他老板的信息，要不我和其他品牌聊一聊再说？”我试探性的说道。

　　就去年的手机销量来说，OV应该不太有可能追求大单量的1nm芯片，除非我们下沉芯片质量抑或寻求其他可以缩减成本的地方，发售价格较低的可用1nm芯片，甚至现在我出3nm芯片，他们也会考虑依靠不同的产品定位进行购买。毕竟他们不相信我们是直接从5nm跨越到1nm研发的，这之间的变化毫末背后可是数亿的研发经费在燃烧。

　　没有人会用类似神学的唯心论思考我背后的研发故事，这是自传一般才会涉及到的解释。

　　但至少现在，不得不购买T1的海星、还有一直以旗舰守门员著称的英家，VOVI的N线产品，OTPO的F线和O线产品是会考虑的，甚至魅族在观望一段时间后应该也会小单量的跟进，粗算这批订单应该是在4亿量级以上的，8000亿是否远大于4200亿，这几乎是不用思考就可以做出的决策，当然如果不考虑时间和产能问题的话。

　　“我知道赵总也是肩负着整个知T公司的压力，毕竟研发这件事情有多烧钱我们海星科技是明白的。那您觉得多少合适？”老余把问题抛了回来。

　　说实话对于要价这件事情我是真没什么概念。但钱这种东西叫多叫少对于我而言没有什么意义，这是我之前就思考过的事情。我甚至当初还在考虑如果老罗200亿买下我的公司我该不该答应。而实际上无论是老罗还是杨安压根就没思考过这个问题，因为他们站得足够高，对于1nm工艺芯片的商业价值他们看的很清楚。

　　200亿？在这个基数上乘以100倍恐怕都不止吧？

　　尤其是当他们知道我还有完整的流水线工厂，同时具备高效产能，买下这项技术的想法恐怕只有我这个外门汉会担心一下。

　　“1000亿，半年的独占期，正好是明年一季度新机发售热潮的尾声，应该能够给海星足够收割新用户的空间了吧？”想了想，我觉得每部机器抽500是一个吉利的数字（纯属感觉）。

　　余载华看起来并没有因为1000亿这个数字而显得多么的惊讶，他笑了笑让助手把合同书递了过来。

　　我打开看到了里面的数字，赫然就是100000000000，后面还有汉字一千億的标注。

　　“老奸巨猾。”老罗似乎想到了合同书里的数字，也在此刻吐槽道。

　　老余笑了笑。不置可否。

　　“我希望增加一个要求。”我抬头笑着望向老余。

　　老余明显紧张了一下，毕竟这个独占期属于最先抢占用户的机会，不出意外以后的大部分时间里，手机厂商们都是要和知T合作的。对于这个很可能接替高通芯片王座的未来巨头，他们在此之前甚至都没见过，也不会知道我到底会出什么牌。就比如今天我要是说不排除我自己造手机要用到芯片，以老余看到的工程机来推断，他应该是相信知T在产品线上是有可能实现的。这难免要瓜分海星未来预计可能占领的市场份额，唯一对他们的有利点恐怕就只有在专利方面了，因为我们绕不开高通，而我们刚刚抢了高通一半的市场。

　　“我们已经在通信方面有了一些‘自己’的突破。”我看着老余说道。

　　“自己的。”老余提取了关键信息。

　　“是的，就像你说的，我们不想像高通一样又打不完的反垄断官司，我们也不想被外界以为是一家无知无畏的科技巨头。我一直希望各家通力合作，这也是我未来致力的商业方向，不知道这点老罗有向您传达吗？”我尽量让我的眼睛显得真诚一些，虽然我此时的真诚是发自肺腑的，但我的小眼睛总是让别人以为我会多个心眼。

　　“在此之前，我以为老罗说的是客套话。”老余瞅着我发愣。

　　“是客套话，也是实在话。我们并不着眼于科技领域，何况这只是3C的一环。当然，目下它是增长最快的，所以我们也有兴趣能够加入到这个行业，一起推动科技环的创新发展。”

　　老余的心里久久未能平静……