少儿跆拳道馆第一个月每日打卡执行表+异业合作协议+家长沟通话术大全
一、第一个月每日打卡执行表（可直接打印使用）
核心目标：30天招募30名正式学员|总负责人：馆长|执行团队：馆长+教练
每日必做：晨会（8:30）+数据统计（21:00）+复盘总结（21:15）
第一阶段：筹备预热期（第1-7天）
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日期上午任务（9:00-12:00）负责人完成情况下午任务（14:00-18:00）负责人完成情况晚上任务（19:00-21:30）负责人完成情况当日数据
第1天场地装修最终验收；设备进场清点馆长教练团队培训（教学标准+安全规范）馆长搭建3个家长微信群；设计宣传物料馆长加微信：0体验卡：0正式学员：0
第2天地垫、镜子、软包安装调试馆长体验课教案编写（3节）教练抖音/小红书账号注册；发布第一条视频馆长加微信：20体验卡：0正式学员：0
第3天教学设备摆放；场馆清洁消毒教练异业合作话术培训馆长周边3公里幼儿园/小学踩点馆长加微信：40体验卡：0正式学员：0
第4天宣传单页、体验卡印刷对接馆长第一家异业合作洽谈（母婴店）馆长体验课流程演练教练加微信：60体验卡：0正式学员：0
第5天道服、护具、礼品采购馆长第二家异业合作洽谈（儿童乐园）馆长社群运营规则制定；发布第一条群消息馆长加微信：80体验卡：0正式学员：0
第6天场馆安全隐患排查教练第三家异业合作洽谈（早教中心）馆长地推话术演练；模拟家长提问两人加微信：100体验卡：0正式学员：0
第7天所有物料到位；场馆布置两人开业活动流程最终确认馆长第一阶段复盘；调整第二阶段计划两人加微信：120体验卡：0正式学员：0
第二阶段：体验课转化期（第8-21天）
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日期上午任务（9:00-12:00）负责人完成情况下午任务（14:00-18:30）负责人完成情况晚上任务（19:00-21:30）负责人完成情况当日数据
第8天发布抖音/小红书地推预告馆长小学门口地推（16:30-18:30）两人第一节体验课+课后转化教练上课馆长沟通加微信：40体验卡：6正式学员：1
第9天异业合作物料投放馆长幼儿园门口地推（16:30-18:30）两人第二节体验课+课后转化教练上课馆长沟通加微信：40体验卡：6正式学员：2
第10天社群分享：跆拳道对孩子的好处馆长社区广场地推（16:30-18:30）两人第三节体验课+课后转化教练上课馆长沟通加微信：40体验卡：6正式学员：3
第11-20天每日重复： 1.发布1条抖音/小红书 2.社群分享1条育儿/跆拳道知识 3.体验课备课演练两人分工每日重复： 1. 16:30-18:30学校/社区地推 2.谈1家新的异业合作两人同时每日重复： 1. 19:00-20:30体验课 2.课后一对一家长沟通 3.当日数据统计复盘两人分工每日目标：加微信：40体验卡：6正式学员：1
第21天第二阶段复盘；统计累计数据馆长整理未报名家长名单；分类跟进馆长开业活动预热；群内发布开业通知馆长累计目标：加微信：300体验卡：80正式学员：15
第三阶段：开业冲刺期（第22-30天）
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日期上午任务（9:00-12:00）负责人完成情况下午任务（14:00-18:30）负责人完成情况晚上任务（19:00-21:30）负责人完成情况当日数据
第22天开业活动物料采购馆长电话通知所有体验课家长开业活动两人老带新活动群内发布馆长加微信：20体验卡：3正式学员：17
第23天开业装饰方案确定馆长异业合作方通知开业活动馆长体验课+重点意向家长跟进两人加微信：20体验卡：3正式学员：19
第24天金蛋、奖品准备教练周边社区海报张贴两人体验课+重点意向家长跟进两人加微信：20体验卡：3正式学员：21
第25天开业流程全员演练馆长再次电话提醒意向家长两人体验课+重点意向家长跟进两人加微信：20体验卡：3正式学员：23
第26天场馆全面清洁消毒教练报名系统、收款码测试馆长体验课+最后一批意向家长跟进两人加微信：20体验卡：3正式学员：25
第27天开业装饰布置两人所有物料最后检查馆长开业前最后一次全员会议两人加微信：20体验卡：3正式学员：27
第28天开业活动（9:00-12:00）两人活动收尾；整理报名名单馆长当日报名家长建群；发送上课通知馆长加微信：40体验卡：10正式学员：42
第29天未到场家长电话回访两人新学员信息录入；排课馆长开业活动复盘；总结经验两人加微信：20体验卡：0正式学员：45
第30天第一个月整体复盘馆长制定第二个月招生计划馆长正式学员家长会通知馆长最终目标：加微信：500体验卡：100正式学员：≥30
二、少儿跆拳道馆异业合作协议模板（通用版）
少儿跆拳道馆异业合作协议
甲方：XX跆拳道馆
地址：XM市湖里区XX路XX号
联系人：XXX
联系电话：XXXXXXXXXXX
乙方：
地址：
联系人：
联系电话：
甲乙双方本着“资源共享、互利共赢“的原则，就少儿跆拳道培训与乙方业务的合作事宜，达成如下协议：
一、合作期限
本协议有效期自____年__月__日起至____年__月__日止。协议期满前30天，双方可协商续签。
二、合作内容
1. 互相引流
-甲方在其场馆内为乙方放置宣传物料（宣传单页、海报、展架等），并向其学员及家长推荐乙方的产品/服务。
-乙方在其经营场所内为甲方放置宣传物料（宣传单页、海报、展架等），并向其客户推荐甲方的跆拳道培训课程。
2. 客户推荐
-乙方推荐客户报名甲方任意课程，甲方给予乙方该课程实收金额的10%作为佣金。
-甲方推荐客户消费乙方任意产品/服务，乙方给予甲方该消费实收金额的10%作为佣金。
-佣金每月结算一次，双方核对无误后，于次月5日前支付。
3. 联合活动
-双方可联合举办亲子活动、节日活动、公益活动等，共同承担活动费用，共享活动成果。
-具体活动方案由双方另行协商确定。
三、双方权利与义务
1. 甲方权利与义务
-甲方保证其提供的跆拳道培训课程质量符合国家相关标准，教练均持有专业资格证书。
-甲方应及时向乙方提供最新的宣传物料和课程信息。
-甲方应妥善处理乙方推荐客户的咨询和报名事宜，并及时向乙方反馈客户情况。
2. 乙方权利与义务
-乙方保证其提供的产品/服务质量符合国家相关标准，不存在任何质量问题。
-乙方应及时向甲方提供最新的宣传物料和产品/服务信息。
-乙方应妥善处理甲方推荐客户的咨询和消费事宜，并及时向甲方反馈客户情况。
四、违约责任
1. 任何一方违反本协议约定，给对方造成损失的，应承担相应的赔偿责任。
2. 任何一方擅自解除本协议，应提前30天书面通知对方，并赔偿对方因此造成的损失。
五、其他
1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
3. 因本协议引起的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
代表人签字：代表人签字：
日期：____年__月__日日期：____年__月__日
三、家长沟通话术大全（分场景全覆盖）
（一）地推加微信话术
标准版：
“家长您好，我是XX跆拳道的王教练。我们馆就在XX小区旁边，专门做3-16岁少儿跆拳道培训。现在开业有活动，99元就能体验3节正式课，还送一套价值200元的专业道服。您可以带孩子来试试，培养一下孩子的身体素质和礼仪习惯。您扫一下我的微信，我给您详细介绍一下。“
针对不同年龄段孩子：
- 3-5岁：“这个年龄段的孩子正是培养运动兴趣和规则意识的关键期，我们的幼儿班都是游戏化教学，孩子特别喜欢，还能锻炼协调性和专注力。“
- 6-10岁：“现在孩子学习压力大，缺乏运动，容易近视和驼背。学跆拳道不仅能锻炼身体，还能培养孩子的自信心和抗挫折能力。“
- 11-16岁：“这个年龄段的孩子需要学会自我保护，跆拳道能让孩子掌握基本的防身术，同时还能缓解学习压力，塑造良好的体型。“
（二）体验课课前确认话术
电话确认：
“您好，请问是XX妈妈/爸爸吗？我是XX跆拳道的王教练。您之前给孩子报名了我们的99元体验课，我跟您确认一下，孩子明天下午17:00的课能来吗？记得给孩子穿宽松的运动服和运动鞋，不要带贵重物品。我们的地址是XX路XX号，您找不到的话随时给我打电话。“
微信确认：
“XX妈妈/爸爸您好，我是XX跆拳道的王教练。温馨提醒一下，孩子明天下午17:00的体验课别忘了哦！
地址：XX路XX号XX跆拳道馆
穿着：宽松运动服+运动鞋
时间：提前10分钟到场签到
有任何问题随时联系我，期待明天见到孩子！“
（三）体验课课后沟通话术（核心转化环节）
第一步：表扬孩子
“XX妈妈/爸爸，您家孩子今天表现特别棒！第一次上课就非常认真，注意力很集中，协调性也很好。尤其是刚才那个踢腿动作，做得非常标准，很多孩子第一次都做不到这么好。“
第二步：指出进步和潜力
“我发现孩子特别喜欢运动，而且学习能力很强，一节课下来已经掌握了基本的站姿和敬礼动作。如果坚持学下去，不仅身体素质会有很大提升，自信心也会越来越强。“
第三步：介绍课程和优惠
“我们现在开业有活动，所有卡种立减1000元，报名还送全套护具。今天报名的话还能参与砸金蛋抽奖，100%中奖，最高能中24节课。您看给孩子报哪个卡种比较合适？“
（四）未报名家长跟进话术
课后24小时跟进：
“XX妈妈/爸爸您好，我是XX跆拳道的王教练。昨天孩子上课的照片和视频我发给您了，您看孩子玩得多开心啊。昨天您说回去考虑一下，不知道您还有什么疑问吗？我们的开业优惠活动还有最后3天，过了就恢复原价了，现在报名是最划算的。“
课后72小时跟进：
“XX妈妈/爸爸您好，我是XX跆拳道的王教练。打扰您了，就是想跟您说一下，我们的开业优惠活动明天就结束了。很多昨天和孩子一起上课的小朋友都已经报名了，孩子也很喜欢和他们一起玩。如果您想让孩子继续学的话，今天报名还能享受开业优惠，我给您留个名额好吗？“
（五）老带新话术
群内发布：
“各位家长大家好！为了感谢大家对我们XX跆拳道的支持，我们推出了老带新活动：老学员推荐新学员报名任意课程，双方各赠送8节课！活动截止到本月底，大家赶紧行动起来吧！“
一对一沟通：
“XX妈妈/爸爸您好，孩子最近上课表现特别好，进步很大。我们现在有老带新活动，您如果有朋友的孩子也想学跆拳道的话，推荐过来报名，您和您朋友都能获得8节课的赠送。这是我们给老学员的专属福利，您可别错过了！“
（六）常见异议处理话术
1. “孩子太小，会不会受伤？“
“您放心，我们的教练都是经过专业培训的，有丰富的少儿教学经验。我们的训练场地都铺了2.5cm厚的专业跆拳道地垫，墙面也做了软包，能最大程度保护孩子的安全。而且我们的幼儿班都是以游戏化教学为主，不会进行高强度的训练，孩子只会觉得好玩，不会受伤的。“
2. “价格能不能再便宜点？“
“真的不好意思，我们的价格已经是开业最优惠的了。您看我们的单课时均价才120多块钱，而且我们是小班教学，每班最多15人，保证教学质量。现在报名还送全套护具和砸金蛋抽奖，算下来已经非常划算了。过了开业活动，我们就恢复原价了，到时候再报名就贵了。“
3. “学了有什么用？“
“学跆拳道的好处非常多。首先能锻炼身体，增强体质，提高免疫力；其次能培养孩子的礼仪习惯和道德品质，让孩子学会尊重他人、感恩父母；还能培养孩子的自信心和抗挫折能力，让孩子变得更加勇敢和坚强；最后还能让孩子掌握基本的防身术，保护自己。“
4. “孩子没兴趣，不想学。“
“孩子第一次接触新事物，可能会有点陌生和害羞，这很正常。您看今天孩子上课玩得多开心啊，其实他是很喜欢的。兴趣是需要培养的，只要让孩子多上几节课，他肯定会爱上跆拳道的。而且我们的教练都非常有耐心，会用孩子喜欢的方式教学，您放心让孩子试试吧。“