这几天拉着徐冉跑了几家客户，终于开始谈上了GDPR，NIS2这些数据合规领域的话题，广汽和小鹏都是给客户科普阶段，距离产生需求还有很远的距离，龙腾又浮现了白嫖的气质，貌似又遇到一个超级厚脸皮。

　　算起来徐冉已经帮我谈过五次项目了，更糟糕的是富兰瓦时，一直要求线上讨论，从不提合作推进，从头白嫖到尾。谈过这么多客户，我开始对这类产品有点祛魅了，没谈成也许就是时机不到，谈的基数还不够大，倒不是有多难谈。反而签这类项目是最开心的，有产品经理帮忙谈单，有技术负责交付，看起来是最省心高效的项目，不卖这些就是傻子。搞定徐冉就不愁谈不成业务。

　　接下来我得好好利用下AI定位下广州及周边我可以重点关注的ICT客户，搜索下有可能合作的ICT咨询公司，同时把手里的客户再盘一盘，把基数至少拉到20个，谈多了我也更好识别哪些客户是目标群体，以及归纳他们都来自哪里。

　　我目前的困境就是没有踏入ICT的圈子，对这个生态感到非常陌生，对客户，合作伙伴，竞争对手都一概不知，前期就需要花大的心思去研究和积累，同时得去留意下展会和行业峰会之类的，多认识一些人，现在就是谁也不认识，完全无法借力，打不开局面。

　　Hobby的模式就非常值得借鉴，在ICT领域深耕，占住一批头部客户，深度融入这个圈子，滚雪球式的客户群越来越大。重点是她签的培训占了七成，意味着不用做认证项目那些改改改，证书维护以及换证那些麻烦事，真是性价比最高的签单。

　　听徐冉说BSI越来越没底线，好多人都跑了出来，我说没底线挺好，销售就更加自由，他说只有取得了领导许可的个别人才有资格没底线，大部分人要更严格的合规，简单说就是双标。再次印证了天下乌鸦一般黑这件事，看来BV真的算好的，之前我都没有那么强烈的感受到不公平，反而当你做出一些什么，领导自然会对你更加尊重，真有点怀念。谁愿意这样大锅饭模式，做一个总被催催催的边缘销售呢？之前是觊觎DNV的客户好，就想服务水准高的客户，现在发现在DNV内部自己接触的客户属于金字塔底层，心里颇不是滋味。我不能被动的一直承接广州区这些低端制造业，我的方向应该是汽车和互联网，把这两样开发明白了我就可以挑客户了。工作最大的烦恼就是来自于被逼无奈接一些烂客户，磨损精力败坏心情，比如崇达，日清，早期的珠江化工。

　　我不想像她们俩一样不假思考的接单和谈单，把销售的动作做的那么随意，去见客户之前都不好好过PPT，不构思交流框架，她们是用客服的方式对待新销售。客服在DNV就是无穷无尽的琐碎再加上涨价的挑战，丢单的问责，在南区甚至还要背上百万的业绩指标，真不懂为什么有人喜欢做客服，每做一次客服我都觉得在浪费生命。她们还有个惯性思维，觉得其他部门都是轻松的，没能力的，遇到事宁可自己累一点全做完，也懒得去沟通，所以每天很多抱怨，整个场域不太健康，张盈的口头婵就是烦死了，神经病，话说这样真的很容易产生毒素和生病。我应该适当减少和她们一起的时间，尤其吐槽尽量少参与，跟负能量保持距离。我今年要出去多跑跑客户，换换新鲜空气，少听点抱怨，事已至此不如开心一点。