最近公司发生了很大的变动，Leon因为私吞了100张中秋礼品卡以及几十箱茅台镇的酒被开掉了，小道消息他又跑回了南德，做起了BA的老大，也算是无缝衔接了。久闻大名的陈总又回来掌管BA的销售了，我终于在南区的销售会首次见到了他。想不到他开头就侃侃而谈了一小时，情绪极其饱满，焦虑的，谴责的，恨铁不成钢的，很久没遇到感染力这么强的领导了，相比之下兰锦只是个管理者，有种被耽搁了三年的感觉。

　　甚至对比之下，ZG都显得有些混日子，没怎么做过程管理，只管他感兴趣的细枝末节，从来没有一次review，能按时交数就好。每次开会都很少批评，大部分都是盲目的鼓励，和稀泥，在一片祥和中结束，懒得教你做人，进步退步都是只跟自己有关的事。王影对他最大的不满是资源的分配，最好的客户都高度集中在两位销冠的手里，我们做的简直不是同一份工作，不仅我们第二梯队被远远甩在了后面，且看起来这个差距还会进一步拉大。做ICT解决方案的同事可以三两个回合就签回一单40万的合同，我要签20张BRC才赶得上。这种情况下深圳没有加人手，反而在广州招了新人。王影认为他在欺负人，似乎同时对于我和张盈的不反抗不作为也有些意见。人都是复杂的，他有私心有倾向也是人之常情，只不过目前这个局面愈发极端，几乎三个普通销售的业绩才能抵得过一个销冠，这个奖励制度下销冠是特别有动力的，贫富差距异常大。哪天奖金制度又变革了才有可能打破今天的格局。

　　我最近对这里的情绪和三年前对BV的失望惊人的相似，原来工作久了哪里都一样，有人的地方就有江湖，没有什么世外桃源。我当时觉得自己跳槽是摆脱了一个低级的竞争环境，以及不健康的职场环境，现在看来DNV确实更多尔虞我诈，同事都是人精，每去一次深圳和她们打交道都觉得很累，至于高层的贪腐就更一言难尽了，只有更不健康。我当时真是太天真了，以为BV就是最不正常的环境，换个好公司一切都会不同。现在我才明白，找工作和找对象一样，都看自己的本事能否驾驭，自己强了跟谁过都一样。所有的委屈和不满都源于自己实力不够。如果我早早拥有杨幂的心态，那早就干成销冠了。这次跳槽的最大收获就是这个吧，像K和H那样的水平其实在哪个环境都不会差，销售本来就是一门人情世故的学问，在没有利益冲突的前提下，她们两个应该也会是我最感兴趣交个朋友的对象，我也应该继续修炼自己的人格魅力，把人情世故再提升一个层次。

　　明年是来这的第四年了，不能再被新人两个字蒙蔽了，这在其他公司已经是绝对的老员工了。环境都熟了，资源也有了，该开始尝试开拓了，明年指标要到200万了，如果不想再像今年这么苦逼必须要攻信息安全才行，人工智能更要开始起跑，不签这种客户就一定被落得越来越远。在有BRC可以垫个底的情况下是最佳的开拓时机，什么时候我才能有底气的把食品甩出去，像Hobby一样连IATF都看不上真是个美妙的境界。我就应该把精力放在几十万的大单上，碰上了就花点心思研究，尤其徐冉负责的领域，以及大客户也要花心思盘活，这么搞才能走向正轨，越做越有意思。今年签的单真是味同嚼蜡，回顾的时候居然没有一单值得分享的，以至于开会前一度陷于写不出PPT的困境，自我感觉今年几乎就是零成长，工作都是被动接单型，因为没开拓理想的客户，不敢放掉鸡肋和无理取闹的客户，一直陷入低端制造业的泥潭，处理无穷无尽的琐碎，回应偶尔的荒唐要求。这几年以来今年是最苦的，跟大环境有关，也跟我自己完全没有主动的开发有关，今年难受的点就在于我做的不是销售工作，只是跟单和客服，所以幸福指数直线下降。跑市场的乐趣我已经很久没有体会了。