不知不觉，我已经入职三个多月了。

　　在这三个月中，我的工作很努力，不仅努力的去开发客户，也帮着李颖扩建团队，经常去人才市场招人，或者是到学校去招人。因为我们这种工作没有底薪，只能靠业绩去吃饭，靠业绩去留人，所以团队的人员流动性很大，其实这很正常，人们出来打工，都是为了赚取一份工资，如果没有工资，拿什么去养活自己，拿什么去照顾自己所爱之人，所以，既然选择了这一行，我没有理由去偷懒，没有理由不拼搏。

　　好在我的运气不错，也有可能真的是天道酬勤，我每个月都有业绩，虽然不是很多，但也算是中上，这对于一个新员工来说已经是很不错的了，本身经验就少，客户资源又少，能和老员工有的一拼，也算是一种不错的表现了。

　　李颖常说我是她的福星，因为自从我的加入之后，我们团队的人气就一天比一天旺，虽然刁立娟离职了，可是陆续又加入了很多新人，都是我招来的，比如李波、王锡钰、张小玲，包括以后的李肃、姜鸿志、刘知勇、杨雪峰、崔洋等等。阶梯一直流传着一句话，叫长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，意思是说老员工往往会输给新员工，原因是工作时间久了，老员工慢慢会生出惰性，行动力降低，被新员工的超强行动力比下去，我也非常认同这句话，因为这就是发生在我身边，我所见到的例子，所以，为了不让我也变成前浪死在沙滩上，我要比其他人都努力，无论什么时候，都要冲在前面。

　　在我对阶梯真正有所熟悉的时候，我就慢慢的意识到了团队的重要性，因为一个人再强，也不可能干的过一个团队，这也是阶梯的理念，所以在晋升的过程中，有两项要求是硬指标，缺一不可，那就是本人要有业绩，不管多少；再有就是手底下一定要有兵，没兵是不可能晋升的。

　　在我上岗不长时间，李颖就告诉了我这些事情，让我自己心理有数，如果真的想在这里长做，并且要做好，就一定要有自己的团队，而如何建立好团队，就一定要有舍得精神，这让我慢慢明白为什么在我们新人入职的时候，她肯主动掏腰包请我们吃饭了，目的是让我们体验到温暖，能够让我们留下来做事，所以我也慢慢学会了她的风格。

　　除了杨永恒是从别的部门转过来的之外，我又从人才市场招来了李波、王锡钰和张小玲，锡钰在前面已经介绍过了，不必多说，而李波家住虎石台，离我们学校很近，比我大三岁，来阶梯也是偶然，是一起坐公交车时认识的，聊着聊着就被我招来了，而小玲以前是学幼教的，被我招来开始以为是做老师呢，可是后来才弄明白是做业务，不过好在她觉得自己很年轻，可以先锻炼锻炼，所以就留了下来。

　　按理说他们都应该是我的组员，可是李颖觉得李琳自己太孤单了，她一个人也没招上来，于是就厚着脸皮向我要个人给她。我也不好让她为难，就说：“可以啊，你随便挑，剩下的给我，我来带。”而李颖也不贪，她只朝我要了一个李波，给李琳做伴，让她以后再慢慢组建团队，我想这样也好，免得以后出现麻烦，也省着将来说李颖偏心。

　　李颖告诉我如果晋升组长的话，只要团队两个人以上，单个月做够两万业绩就可以了，而我现在有四个人，还是很有希望做到这一点的，虽然对于全是新人的我们可能会有些难度，但是只要有理想、有目标，再付诸行动，就一定有机会达成。我也深信这一点，所以我在自己努力做业务的同时，也努力的培养他们几个，让他们出业绩。

　　其实我培养他们并不是完全出于私心，因为就算是当了组长，也是没有底薪的，只有到了课长的级别才有底薪，而我之所以愿意帮助他们，是因为我真心的把他们当成朋友，帮助他们出业绩，帮助他们赚钱，对我来说也是一种乐趣，因为只有赚了钱了才会留下来，只有有人了才能有机会升上去，只有升上去了才会有更大的发展空间，这是一环套一环的。

　　虽然我来的时间短，也没有太多的管理经验，但凭着在学校时管理广播站和文学社的一点经验，我还是有点基础的，也明白情与法的结合，也明白胡萝卜加大棒的理论，所以在和他们沟通或安排工作时，他们也很认同我，虽然我现在没有官职，但是他们已经把我当组长看待了。

　　老实说我规划市场的能力并不比他们其他的课长差，甚至不比某些主任差，虽然我们都是同事，做着同样的事，但是也存在着竞争，而我就是那个敢于向强者发起挑战的人。通常，我们做内部比拼的时候，都是小组和小组比，课组与课组比，处级与处级的比，系统与系统的比，可是我们在有了自己的团队之后，我就向李颖建议，反正其他组也不敢主动找咱们比，那咱们就有点志向，向上一级比，咱们可以直接向某个处发动挑战。

　　“能行吗？”李颖不自信的说到。

　　“有什么不行的？本身咱们课组就不比他们别的处人少，而且我们现在势头正盛，不一定不会输于别人，况且，百刚经理最喜欢看到咱们这样不服输、有拼劲的人，他自己本身就是星原的老课长，咱们要是做好了，不是也能给他长脸吗？”我分析着形势，劝说李颖。

　　“嗯，我觉得宝辉说的有道理，咱们可以试试，赢了固然好，输了也不丢人，毕竟咱们是以一个课组的力量去对抗他们一个处！”李琳、李波她们也支持我的想法，怂恿李颖去干。

　　“要么咱们就试试？”李颖的心被我们说活了。

　　“当然要试试，咱们课组谁也不怕！”我们给李颖吃定心丸。

　　“好，那就试试，咱们向哪个处发起挑战？”李颖征求我们大家的意见，但主要还是看着我，其实在潜移默化中，她已经把我当成主心骨了。

　　“六处七处是咱们自己系统的，不能起内讧，咱们可以向七系系统的发出挑战，一三五八四个处的人数都差不多，和咱们课组人数相当，但就单个处来说，三处五处的实力略微强些，我们可以向三处五处挑战。”我分析到。

　　“啥？不是应该向弱的挑战吗？为啥要向强的挑战啊？”李颖笑着，不解的问到。

　　“和弱的比有什么意思，那样也不利于咱们的提升，咱们的主要目的是练兵，胜负是其次，所以当然要向强者挑战了。”我解释到。

　　“哦，明白了，就听你的。”李颖下定了决心，随后，在业务会上，李颖向三处发起了挑战，一个月的比赛期限，业绩超过三处。

　　“韩头，你怎么看？”百刚经理笑着问三处主任韩清君。

　　“勇气可嘉！”韩清君笑着说了四个字，就不再往下说了，那意思很明显，摆明了没把我们放在眼里，毕竟，人家是大处强处，实力在那摆着呢！

　　百刚经理又笑着转过头，看着李颖问到：“李颖课长，你确定要向三处发动挑战吗？”

　　“确定！”李颖斩钉截铁的说。

　　“这是你一个人的想法还是你们团队的想法？”百刚经理问到。

　　“我们团队的想法。”李颖答到。

　　“输了怎么办？”百刚经理追问到。

　　“我们一定不会输。”李颖信心满满的说。

　　“可是你也知道三处是大处，谁也不会有十足的把握赢人家，你要想好，一旦输了怎么办？”百刚经理继续追问，其实这个问题我也没有想好，我只想着赢，但是我没仔细的想过输的后果，所以一时间我也不知道该怎么办了。

　　“输了我请三处全员吃饭。”没想到我这大姐一个人就把问题给扛了，连商量都没和我们商量。

　　“好，有骨气，就按你说的做。”百刚经理竖起大拇指说到。

　　“可是我们要是赢了呢？”李颖说完并没有坐下，而是反问百刚经理，显然百刚经理也没想到李颖会有此一问，他被问的一愣。

　　“你要是赢了，我们三处请你们课组吃饭。”韩头把话接了过来。

　　“我不要你们请我们吃饭。”没想到李颖直接就给回绝了，我们看着她，不知道她葫芦里到底卖的什么药。

　　“那你想要什么？”百刚经理笑着问李颖。

　　“我要一个组长的名额，如果我们赢了，你要给我们课组升一名组长。”李颖十分坚定的说到。

　　百刚经理先是一愣，而后哈哈笑到：“好，可以，一个月期限。”

　　散了会之后，我们开课组会，我们埋怨李颖，怎么那么不冷静，咱们哪有必胜的把握啊，为什么要打这个赌啊！李颖说到：“做人，就是要有一种霸气！”此言一出，不禁让我们对她刮目相看，原来那个柔弱的身躯里面，蕴藏的是一个多么强大的灵魂！