吴善这次没有独吞生意。

　　他将生意分给了自己的团队成员。

　　团队成员的嘴角都快咧到耳后根。

　　为了卖出更多的裤子，吴善更是带着一部分团队成员去了其它街道上售卖。

　　因为是周四，所以大街上的人流没周末多。

　　他安排俩人一组，分别去新阳县的几大工厂门口守株待兔。

　　只待工人们下班，俩人就赶紧叫卖。

　　这么一分配下去，员工们的工作激情都得到极大地激化。

　　而吴善自己则是直接去商场和公园周围叫卖。

　　走街串巷地叫卖是他最擅长的。

　　“余可欣同款健美裤”几个字就是活广告，一路叫卖也卖出不少货。

　　等到晚上收工时，他们团队摊位上的三千条裤子就卖掉了三分之一。

　　也就是一千条左右。

　　平均算下来，一人有一百条裤子的业绩。

　　乐得众人嘴角都合不拢。

　　一条裤子的提成是一毛，一百条就是十块钱的提成。

　　半天只挣十块钱……对于现在的他们来说虽然很少，但能卖出去就是好兆头。

　　毕竟前几天，他们就只能挣到毛毛钱。

　　众人晚上大吃了一顿，犒劳这几天受了委屈的胃。

　　姚雪那边也有新进展，新阳县百货大楼的合作已经达到初步意向，只是最终的合同还没确立。

　　新阳新百货大楼的经理与姚雪相识，之前就在姚雪手上购买了质量上等的袜子。

　　此时有这样的机会，他自然是要照顾姚雪的生意。

　　乔敏也谈下几个愿意跟工厂合作的个体户。

　　之前余小兰和她的小姐妹们本就答应要卖他们的货。

　　广告一出来，她们就去工厂进了五十条裤子，结果将裤子拿到市场上很快就卖出去。

　　一条裤子利润十块，五十条就是五百块。

　　余小兰简直是震惊得不行。

　　没想到健美裤的利润竟然这么高。

　　还这么好卖。

　　她之前的货都是去羊城和杭城等地进货，路上要吃喝不说，还得坐火车，到了目的地还得住宿。

　　因为拿货量不多，批发商给的衣服价格也不低。

　　还要加上路上花费的时间成本，以及提心吊胆的精神压力。

　　所有的成本算下来，她每次的衣服都挣不了多少钱。

　　一个月也就挣个一两千块钱。

　　这还是因为她做熟了这个生意才能挣到这么多。

　　换作别人，估计一个月想挣一千都难。

　　毕竟自己挑的货好不好卖，谁也不能确定。

　　而且挑回来的货如果不好卖，是不能退货的……

　　库存成本也是个大问题。

　　那样的生意若不是万不得己，她又怎会选择去做？

　　没想到，现在就在她的身边有了一家加工厂。

　　且这家工厂不需要她付出路费、住宿费、压货费等各种费用。

　　更不会提心吊胆地害怕路上遇到人贩子、小偷等人……

　　余小兰决定以后就好好卖乔灵云的货。

　　毕竟，一天的收入就可以顶上她过去辛苦劳作的小半个月。

　　最重要的是，没有精神压力。

　　当赵美美得知余小兰将五十条健美裤卖完了，就赶紧为余小兰算了一笔帐。

　　姜禹欣笑着边记帐边说道：“不用算啦，余小兰同志在健美裤这一个产品上就挣了五百块。”

　　“什么？”赵美美差点跌倒在地，“就这么小半天的时间就挣了五百？”

　　钱什么时候变得这么好挣了？

　　姜禹欣睇了赵美美一眼：“余小兰卖出去的五十条里，工厂也有四百五十块钱的利润。”

　　余小兰的四个小姐妹一共卖了两百条。

　　给他们的是批发价，一条裤子挣九块，总利润就是一千八百块。

　　而吴善的团队卖了一千条左右，卖的是零售价，一条裤子利润十九块，总利润就是19000块。

　　有了这笔现钱，他们便可以给如意面料厂商结掉剩下的21800块余款。

　　不过一天时间啊……

　　不得不说，乔灵云走的这步路，真是天时地利人和……

　　赵美美心里隐约不安啊。

　　她趁晚饭时间乔灵云下课了，赶紧给乔灵云打电话，问起健美裤的利润空间是不是太高了时。

　　乔灵云给的解释是：“赵美美，现在的利润高是有原因的。”

　　“咱们的定价短期内是不会改变，可是成本却不是一直这么低。”

　　“首先，这次咱们之所以能买到这么便宜的面料，是碰巧遇到如意面料厂有大量面料囤积，咱们几乎是将如意面料厂的利润都给压榨光了。”

　　“所以，现在咱们挣的利润里，有一部分是如意面料厂的，日后他们肯定是会给他们挣回去的。”

　　“那样一来，咱们的利润将会被压缩一小节。”

　　“还有最重要的广告方面的节省，也是一大笔利润。”

　　赵美美瞬间秒懂：“哦，所以说，咱们今天之所以能挣两万块，是因为有HK的商人打了前锋，又有如意面料厂廉价卖货的原因？我们这是占尽了天时地利人和。”

　　“正是如此。”

　　天时、地利、人和……无论缺哪一样，她今天的第一笔生意都不会这么顺利地做起走。

　　赵美美很快反应过来：“那咱们给批发商的价格是不是太低了？日后成本涨起来后，工厂会给他们涨价吗？”

　　“不会。”乔灵云一口咬死。

　　至少近三年内不会涨。

　　事业开创期，她宁愿利润少一些，也不能将自己铺货的路子给压缩。

　　“……”赵美美不解。

　　这么说，他们工厂的利润会降低，但批发商的利润会一直那么高？

　　如果这样做的话，那他们的行为不是在为他人做嫁衣？

　　他们挣不到多少钱，可批发商却大挣。

　　赵美美怎么算这笔帐都不划算。

　　乔灵云笑道：“帐不是这么算的，像余小兰他们这样的，属于一级批发商，所以利润高。”

　　“而他们也可以在咱们这里批发出去，又卖给其它批发商，这就是二级批发商。”

　　“而二级批发商也可以这么做，层层算下来，最后的批发商利润会少上许多。”

　　“可咱们的生意却会因为这一条，迅速占满市场。”

　　“你还记得我要求咱们的健美裤上，必须缝上统一的商标吗？”

　　“每一个商标都代表着咱们加工厂，代表着咱们旭灵公司。”

　　“随着时间的流动，咱们旭灵旗下的健美裤也会形成品牌。”

　　既然跟着港商坐上了第一个吃螃蟹的人。

　　自然得加紧步伐，将生意做大，将品牌打响。

　　否则就只是挣些快钱，又有多大意义？