本来广阔的林区里,野生的中药材已经很多了,但是随着全国各地中药厂的逐渐扩容,对中药材的需求也逐渐增多,为了保证供应,所以,家家都种植起了药材。每年,合适的时候杨乐熹的爸爸都会逐家去收取,付费并签订合作协议,然后以一定的工艺处理好后供应到全国各地经销商。
可是,今年突然出现了外来客人,他们都是来找农民收取药材的,一开始,大家都知道保护地方经济,不愿意合作。最后,对方抬高价格,并且是以双倍价格收取农民库存的药材。大家纷纷表示要和乐熹爸爸解约。杨义锋告诫大家:“那些外来的人不过是想先把你们挖过去,等事情成功了,我这边空仓了,他们便会再把价格压下来的,我敢保证,双倍的价格他们收不起,因为药厂那边不可能擅自抬高药价,平日里,我都是很照顾大家的,我赚一块,你赚五毛,药材需要清理和干燥等工艺,请你们相信我说的话。”因为这个原因,乐熹爸爸还要求苗清河在当地管委会组织召开了一场农民宣讲会,主要针对外来客收购药材的问题。
以苗清河的大辩之才,的确收到了良好的效果。但是,杨义锋感觉到了危机重重。就算今年好过,谁知道明年那些人又能想出什么办法来欺骗农民呢?或者是合作办法又有改变呢。正所谓重奖之下必有勇夫,果然,有两三家决定放弃和杨家明年的合作,大家都持观望的态度,等着看他们的结果呢,不过是车在马前的事儿了。
亊在眼前了,杨义锋不得不提前想办法,乐熹说给农民干股,以振人心。直接按合作的户数给予盈利的利益,这样,合作的农民再无话可讲了。杨义锋想了想乐熹的办法,目前正在势头上,也只有这种办法能挽回局面,于是,又让苗清河逐户去谈合作办法,最终,争取了所有人的合作意向。
同时,借这势头,杨乐熹认为可以和药厂谈谈合作的价格问题,随着国家开发政策的推进以及农民那头的不稳定,为了药材供给不中断,看能不能切断中间商的渠道经营,统一争取扁平化模式,由杨家直接和药厂合作,这样的话,药厂盈利变多了,自己也有空间给农民更多利益,以维护正常运营。于是,苗清河和乐熹以及公司领导层纷纷出力跟全国各地涉及到中药制剂的厂家联系,说明合作的建议,并且约定签订合约的日期,厂家都很愿意这个三赢的办法。
两个月后,百分之九十的厂家已签约成功,这时,乐熹也通知了原来所有的合作经销商,告知了目前的困境,以及不得不解除合约等事项。虽然引起躁动多时,但是,为了保住乐熹爸爸多年的经营成果,不得不这么做。三赢的是厂家和周边的农民以及自己,杨乐熹和苗清河成功地应对了一次大的变故,商场如战场,谁又能说是儿戏呢?
半年后,杨义锋开始在林区买地,并且应傅心蕾母亲的请求收购了瀚海实业,他相信自己的商业帝国是需要不断缔造的,随时停止脚步随之而来的便是失败和被现实抛弃。

