“这里刚好有几份商业策划书，有没有兴趣了解下。”

　　“那玩意我不一定看得懂。”

　　肖雨凝自认愚笨，真要她来搞这些，公司怕不是活不过年底。

　　“不需要看得懂。”顾轩晃了晃手指头，“有时候太明白反而不好，难得糊涂。”

　　“不搞明白怎么投资呢？不是说要知己知彼么？”肖雨凝不解。

　　顾轩解释道：“这里有一个先决条件，你怎么知道你掌握的就是全部呢？”

　　没等肖雨凝回话，顾轩已经把几个文件夹打包扔给肖雨凝浏览。

　　“行业是日新月异在发展的，有时候我们对行业的了解只停留在皮毛，很容易被固有思维框架影响，从而错失机会。”

　　“一张白纸，只凭兴趣爱好选择，偶尔会有奇效。”

　　“你也说偶尔了，我的运气向来不好，二选一基本没对过。”肖雨凝点开文件夹，仍旧对自己的实力不放心。

　　顾轩帮忙打消顾虑道：“投资这行失败是大概率事件，不要有太大的心理压力，一个成功的项目能覆盖掉所有损失，别人只会记住那些镁光灯下的精彩。”

　　“重结果，轻过程，是这行的通病，跌倒100次也不要怕，站起来，继续奔跑，直到抵达终点为止。”

　　“好吧，那我试试好了。”有了顾轩加油打气，肖雨凝认真审视起三分商业策划书。

　　策划书来自不同的渠道，有的是顾轩在网上搜集过来的，有的则是通过私人渠道转交的，要说它们的特点，在肖雨凝看来各个华丽厚实，有种不明觉厉的肃静感。

　　第一个项目是个租赁西装生意，提供方的身份是在校大学生，明年才毕业，团队已经在大学城有开设店铺，主要服务对象是学生。

　　因为每年招考季，很多人有面试需要，而买一套的价格又偏贵，对于一些不需要正装上班的人来说显得过于浪费，于是萌生了租赁的想法。

　　整个团队相对普通，没有任何滤镜光环，都是在校的大学生。

　　现有的店铺保持微利水平，主要是他们的租赁定价不高，一天也就10-15块，主要的盈利大头还是依靠销售西装，原本主打的租赁反而成了体验项目。

　　“看得挺入迷的嘛，上道了。”在一旁默默观察的顾轩表扬道。

　　“谢谢夸奖。”肖雨凝抽空回了句，又把注意力转回到对方的商业策划书上。

　　里面提到了成本控制问题，现在的店铺之所以能盈利，一来是地段好，就在校园里面，是进出校门的必由之路。

　　二来有本校学生buff加持，铺租被特别优惠过，折上折后只有正常租金的70%。

　　倘若撇开这些因素，这家店完全没有盈利可能，进货渠道成本比外面的批发行高出10%-15%，专业性也不如别人，唯一的优点大概就是满腔热忱吧。

　　生意嘛，是个好生意，只不过进入门槛太低，任何人都能做，挣不了大钱，明年这些学生毕了业，再想拿下这个位置可就难了。

　　“你眼神变了，是有想法了么？”

　　“你老是看着我干嘛？跟审讯犯人一样，弄得我好紧张。”肖雨凝故意把头扭到另一侧，拒绝和顾轩目光交流。

　　“行吧，我不打扰你了，慢慢思考，我先看着别的。”顾轩乐呵地干起活，把肖雨凝晾在一边。