有一次，郑飞甩给崔樱樱一个客户的联系方式，说了一句，“这个客户你来跟进一下吧。”

　　崔樱樱听得出来，这客户保不准就是那种不好沟通的，通俗一点说就是很难啃的骨头。

　　自从上次会议后，杨总管已经给他们每个人指定了相应的业绩目标了。

　　这回的业绩目标非常具体，具体到每个人应该完成多少金额，多少份额的租赁或者出售的订单。

　　当然郑飞也是有的。

　　正是如此，他看了这个客户的资料，觉得自己没有必要去浪费太多的精力去跟进这个客户。

　　看到崔樱樱一副认真的“憨样子”，便顺手将这份客户的跟进工作推给了她。

　　心想老子还有更重要的能成单的客户跟呢！

　　崔樱樱手头也不是没有客户要跟，但是她对待工作十分认真，想着每个客户都应该全力以赴地去跟进。

　　既然这个行业自己是个新手，那么认真点工作那是准没错的。

　　她便花了些时间看这个客户的资料。

　　这个客户姓林，开始他是有买二手房的意向的。

　　但是公司这边的置业顾问在后续的跟进当中，只是记录了一些与他电话沟通的记录。

　　记录的内容大多只是打电话过去，客户没有时间，没有空，约不到看房等。

　　跟进是隔三两天一次的，乍一看没什么问题。

　　可是，按照杨总管所说的，跟进没有效果，等于是白跟进。

　　客户没有下订单，一直拖着，就慢慢地在跟进系统里面变成了一个毫无价值的客户资料。

　　崔樱樱想起了那次会议，杨贤乐总管演示的和强调的内容，那就是结果为王。

　　于是，她决定做一次有效的客户跟进。

　　“您好，请问是林先生吗？”

　　“你好，有什么事？”

　　“您好，林先生，我是丽尚远房产的，我们这边现在新进的一些优质房源。如果您有时间的话，想约您过来看房。您看行吗？”

　　“我确实有想买一套二手房，可是我的工作也很忙，现在抽不出时间来看房。”

　　按照常规的电话，打到这里也便完成了跟进的任务，而且客户也说了没有时间，已经算是委婉拒绝了看房的邀约。

　　崔樱樱谨记杨总管说的，没有效果的电话就是白打的理念，她灵机一动，接着跟进道，

　　“林先生，要不这样，我先帮您去我们这边的优质房源那里，我多拍一些照片，加您的微信发给您，然后您再做选择。我知道您的时间十分宝贵，保证一定将最优质的房源信息给到您，您看可以吗？”

　　“可以的，我的电话号码就是我的微信。谢谢。”

　　“好的，我加您了，麻烦您通过。不打扰您了，再见。”

　　“好的，对了，怎么称呼你？”

　　“叫我小崔就可以了。”

　　“好的。小崔，再见。”

　　这次的跟进通话就这么结束了。

　　崔樱樱顺利地添加了林先生的微信。

　　她对这个客户进行了意向分析，这个客户没有拒绝看房源的资料，也就是说他还是有购房的需求的。

　　他的痛点在于工作繁忙，没有时间去看房。

　　那么崔樱樱便想了，只要帮客户解决他的痛点，那么她这一单的电话就不会白打。

　　废话少想，行动起来。

　　崔樱樱便搜集了公司系统里面的一些优质二手房源。

　　然后她打电话联系这些房子的主人，约时间，约钥匙。

　　其中，有一个房子的主人没空，不在家，也不愿意别人在她没在家时来看房源。

　　崔樱樱便说明了她只是拍一些照片给意向客户看户型和室内的装修。

　　并且，希望她能够抽出中午的时间来。

　　这个房子的主人刚好中午要回家吃饭。

　　崔樱樱便约好了中午的时间，她自己饭都没吃，就去拍好了这个房源的照片。

　　万事开头难，这个房源的照片问题解决了，后面几个就好办了。

　　崔樱樱以她最快的速度，将4家房源的照片都拍齐了，然后用微信发给了林先生。

　　大概只有三天的时间，林先生反馈过来说要看其中的两套，从中选择一套来买。

　　这回，林先生为来看房专门抽出了时间。

　　崔樱樱也积极地跟房主沟通，将两边的看房时间都约出来。

　　经过看房，选房，订立售房合同，交款，其他事项的磋商，这一个流程走下来，崔樱樱顺利地将这个订单做成了！

　　那天，丽尚远中介房产公司的百花路店人气燃爆了！

　　其他分店的好多新人都来崔樱樱这里“取经”！

　　“崔樱樱，你是怎么做到的？跟大家分享一下呗！”

　　郑飞代表其他人问崔樱樱。

　　他的语气里还带着酸酸的味道，他真后悔自己咋没有紧跟一下这个客户呢。

　　“崔樱樱，你这笔订单的抽成是多少呀？”旁边的李艳也不自觉地好奇道。

　　崔樱樱回答道，“其实我就是按照主管说的那样，用我们的专业度和对客户负责的精神，认真服务好客户！抽成也就是跟每一个员工的抽成比例一样的拿。再总结一下，有效地跟进客户是比什么都重要的，是成单的关键。”

　　“樱樱你说的真好！”

　　来学习的其中一名员工说到。

　　大家纷纷为崔樱樱的分享鼓起掌来。

　　所谓的有志者事竟成，大抵就是如此了。

　　……

　　崔樱樱拿了丰厚的抽成回到家里。

　　她将这件事告诉了老公林哲宇，她原本以为林哲宇会为她的努力得到的成果而高兴。

　　可是林哲宇全程听下来，却一脸的不乐意和不开心。

　　崔樱樱见状，问了一句，“老公，我挣钱了，为什么你还不开心呢？”

　　林哲宇回了一句，“老婆，你真棒，我为你开心。”

　　崔樱樱明显感到老公的敷衍态度。

　　她百思不得其解，为什么她的小成就达成，作为另一半的老公会不开心呢？

　　难道，老公他自己的工作上有什么不顺利的事吗？

　　晚上，她翻开自己的日记本。

　　她看到自己已经好久没有再日记本上做记录了。

　　最近的事都记得清清楚楚的，已经不需要再在日记本上记录了。

　　自从工作以来，她的记忆力好多了！

　　日记本里的两张照片又掉了出来。

　　一张是她跟儿子林子默的，还有一张是跟老公林哲宇的。

　　此时，她看着照片，忽然想到了……