第28章 对弈
与世恒集团的第四次谈判,明显有些吃力,袁玥手指轻轻敲着桌面,平静的看着双方对垒的场面。
“对于存货资产方面,我们是有意见的,按照项目6年前的规划,整体建筑是按照养老地产项目设计,而且尽调过程中,我们发现有一部分已经出售。出售的这部分如何处理,也是比较重要的一点……”
“你说了这么多,跟我们有什么关系呢?”孙海平弥勒佛一般笑呵呵的说,他是世恒集团此次派出的新任谈判负责人,说好听点儿是圆滑老练,说不好听就是厚脸皮无赖。
“鉴此,我们才能谈转让对价。”
……
场面很火热,双方都做了充分的准备。只不过,概念却在不知不觉中被偷偷换了,所以争来争去,都是在做无用功。袁玥目光转向孙海平,刚好碰上对方探究自己的目光,袁玥很自然的送上了一个笑容,对方显然一愣,却不失礼貌的回敬了她一个笑容。
徐涛是袁玥在去年入职的新员工里挑选的,是项目小组里最年轻的,之前做的都是小打小闹的项目,御海中心项目是他第一个完整参与的项目。他有着年轻人看待问题不同的策略,却也容易被对方找了漏洞牵着鼻子走。而这点,正式袁玥选他的原因。
徐涛就是袁玥迷惑局里的深水炸弹,卖力的表演,MAX释放共情力,都只是为了迷惑对方。
只可惜他们组里聪明的也有。“孙总,您要是这么说,其实吧,我们也不介意这次的收购定性为资产转让。袁总,您看呢?”周晓嵩状似很严肃的开口。
袁玥原本还想着看看对方还能仍出什么飞镖之类的,可惜了。她停了敲着桌面的手指,漫不经心的问:“孙总高明啊,原来之前的谈判都是试探,资产转让才是目的啊?”
“袁总说笑了,咱们收购意向书可是一早就签订了的,怎么会突然提到资产转让呢?”
“孙总这么说,那就是知道我们意向书里有约定排条款和排他期限,并且设置了免责条款。那我也就当是个玩笑吧。咱们开门见山?”
“袁总爽快,咱们开门见山。”袁海平语气严肃,目光犀利的看过来。
袁玥眸光微动,面上朝孙海平微微一笑。说:“孙总过奖。”然后示意周晓嵩继续。
周晓嵩见状,不慌不忙的开口:“之前的三次谈判,虽然时间距离有点儿长,但是相信我们双方对于争执的点都记忆犹新,所以我们对于问题点进行了整理。”周晓嵩将手里的资料分给大家之后,回到座位上继续说道:“如果没有什么意见,那么我们就按照这份清单对问题一一进行商谈。”
孙海平快速的浏览了一下手里的文件,鼻子皱了皱,将文件轻轻拍在桌子上,抬眼不动声色的扫了一下对面,然后低头开始跟旁边的陆永川聊着什么,时不时还抬头看一眼对面。
陆永川,陆建国的堂弟,世恒集团财务负责人,世恒集团能有今天的成就,他功不可没。只不过,谁都会有私心,可以共患难,但是不一定可以共富贵。陆建国这两年为了给他儿子铺路,做了很多让初创员工寒心的事情。去年,陆永川的儿子陆文斌从世恒集团离职,明面上的离职原因是说想要更好的平台,实际上是因为他在审计集团旗下项目时发现了陆司御挪用公款,被陆建国压了下来。
袁玥眼角余光将他们的动作尽收眼底,她正面盯着陆永川看了一会儿,心里感慨,陆司御真是摊上一个好爹。
袁玥平静的等待着,如果说昨天会议她故意透漏的价格,他们会慎重考虑,那么今天这个价格,应该破了他们的纺线了吧?然而,意料之外,孙海平似乎对于股权转让对价并不在意。这就有些奇怪了,按照袁玥掌握的情况,世恒集团上市之前,秦荣轩是不会追加资金的,他们现在资金流是断掉的,完全不具备IPO的要求。御海中心项目是他们最后的王牌,属于救命稻草,而她们给出的价格,明显就是趁火打劫。
可是,明显她猜错了!之前所有的动作,难道……不对!
她错过了什么?忽略了什么?
袁玥开始仔细回忆。意向收购协议,三次对谈,不专业的团队,陆司御,孙海平……还是不对!是什么?还有什么是漏掉的呢?回国,上班,谈话,聚会……对,是聚会。
这只奸诈的老狐狸。哦,不对,不止这一只。之前的三次谈判,团队所有成员水到让人无语,有可能也是故意为之。果然是商场上摸爬滚打了多年的老手,这波烟雾弹放的合情合理又顺其自然,连袁玥都大意了。也就是说,如果谈判一直不温不火的持续,那么陆建国就有理由怀疑这里面有问题,毕竟睿时不是白睿一个人的,这么明显的高于市场的收购不可能会通过。换个角度说,对于自己的这个私生子,他并不信任。
而所谓的救命稻草,也是陆建国故意做给白睿看的表象,甚至可能这就是一个诱饵。一方面,睿时的美国的背景和雄厚的资本力量本身就是热度话题,加之国家新区建设的规划,睿时投资此时进入,合情合理。风向标!陆建国想要的就是这一点。这就能解释了为什么袁玥赴一回国,收购还没正式开始,就已经有一堆行业的人前来打探消息,她当时还觉着奇怪,感叹国内金融圈的消息灵通,现在看来,是陆建国故意放出去的,这也就解释了意向合作协议之后,已经公认是事实的事情,他为什么还特意让白睿回国配合的原因。这么做,他想给谁看呢?另一方面,即便他的目标没有达成,还可以借机试探一下自己这个私生子,看他值不值得信任,毕竟他苦心培养的陆司御是个什么样子他不可能一点都不知道。他很明白,白睿一直求而不得的东西是什么,但是他又不确定,这个他一直不承认的儿子对他是否忠心,所以,他给了白睿表现的机会。很好,白睿没有辜负他,力排众议促成了意向……
今天,孙海平上来就混淆概念,将徐涛的思维模式框进圈里,看似是打出一张好牌,但是这张牌也只是为了试探。可以肯定,前三次的谈判,不仅仅只是试探,一样,也有拖延时间之嫌,好方便调查她们小组的所有成员。外围眼线还不够,内里还要抓到痛点。很好,很完美,简直无懈可击!这局棋下到这里,袁玥明显劣势。
但是,总有破绽!
谈判进行的出人意料的顺利,所有序列项逐一对垒,很热闹,但是在推进。袁玥不动声色的思考着,手指在桌上有节奏的敲着,越来越快,看得一旁的陈洋心慌慌的。
袁玥目光一一扫过世恒集团谈判小组的所有成员。陆司御!他昨天下午就应该到了岛城,那么今天这样的局面他没有理由不来?而且,从孙海平和陆永川的表现来看,他们应该是得到了陆建国的尚方宝剑,所以陆司御可以不必出席,或者说陆司御有更重要的事情要做。
有条不紊,也是个很好的形容词。
袁玥感叹,这眼前的场面有些过度和谐了。她停了敲桌子的动作,稍微放松的靠向椅背,然后掏出手机,快速的打了几个字,发了出去。
陈洋心思还放在袁玥身上,手机突然震动吓了她一跳。拿起来,一看,是袁玥的,她看了一眼就在身旁的袁玥,见她一脸平静,马上点开。
袁玥:查陆司御,速度!
陈洋长吸一口气,昨天早上还说不用管的人,隔了一天就要速度查。虽然不太明白这里面的故事,但是她知道这已经是一起事故了。于是,趁着大家都没注意,出了会议室。
谈判结束的比预计中的快,孙海平和陆永川配合的很好,一切都拿收购意向书里约定的条款往上套,其他没有涉及的就一律需要回集团讨论。
“袁总,年纪不大吧?”孙海平脸上挂着他招牌弥勒佛一般的笑容,站起身来对着袁玥问道。
装有礼貌这一点,袁玥一直很擅长,她笑的乖乖的,一副人畜无害的模样,开口却不怎么友好。“怎么,孙总拿年龄看人的吗?”
“哎呦,袁总这嘴,厉害啊!我就是想着我还有个大侄子到了结婚的年龄了,人上了年纪吧,就喜欢整点儿俗的事儿,是吧,老陆。对了,你儿子是不是也还没有对象呢吧?”孙海平说着对袁玥伸了大拇指,很自然的顺了话题。
“我看啊,你是咸吃萝卜淡操心,袁总这么优秀,那看得上你那个大侄子。”陆永川默契的配合着。
“袁总,听说你是岛城人?”不等袁玥回答,陈海平抬着头,目光扫了一圈,像是很随意的问:“你那个长的很标志的助理呢?我好像好一会儿没看见她了。”
袁玥心中暗道,真是眼观四路耳听八方啊,面上仍是一副乖乖模样。“孙总好眼力,您这大侄子不知道年岁几何,劳您这般操心。”
“哈哈哈哈,唉,还别以为是笑话,我是真操心啊。”
说说笑笑到了包间,孙海平和陆永川配合无间的唠着家常一般,但是重点却全在袁玥身上,袁玥虽然心知肚明脸上却是不动声色。
世恒集团的饭局,自然是孙海平主角,而他似乎天生就很适合。
一时间,觥筹交错,起坐喧哗者,众宾欢也。而后,交杯换盏,人人看似推心置腹,兄弟姐妹相称。外人看了,只当是好朋友聚会吧。
袁玥完全不适应这样的场合,虽然有小组成员们护着,但是免不了还是被敬了好几杯酒,好在袁玥这6年来酒没少喝,虽然千杯不醉很夸张,但是这么几杯酒完全不在话下。
最后,她很自然的成为了这个酒局唯一没有趴下的,当然,有的人是不是真醉她不清楚,毕竟这桌上,还有比她更合适当演员的人。

