项目组长一刻不敢松懈，尤其是看过唐七七的数据分析后，更是确定供货商这2%的涨价策略，这种事情讨价还价，对方的底线应该是1.4%，双方都桎梏住了。

　　“一分都不让！”秦朝宇淡定的一笑。

　　唐七七和项目组长对视了一眼。

　　“约他们下午五点左右过来谈！”

　　秦朝宇惜字如金，但他们都知道他心里的算盘已经扒拉上了，他一定是有了对策。

　　供货商的老总带着两位副总过来，很意外的是，秦朝宇让唐七七也旁听了。

　　“秦总，大家合作这么多年，我们这次真是没办法，不能昨晚这一单之后，我们就只能跟您一家公司做买卖了，这个行业您也清楚，我们也为难！”对方扮猪吃老虎。

　　“哦？2%是你们的底线？”

　　“我们也不让您为难，我们确实也是诚心合作，所以您一约谈，我就带人亲自来了，这样，1.8%，都是熟人了，不来那套心理战了，这是底价。”

　　对方胸有成竹，唐七七和项目组长听得很紧张，老板到底是什么意思？怎么打算的？

　　“您涨到2%也没问题，本来还有更大的合作空间呢，这样一来我也要考虑考虑了，毕竟大家也都是磨合着才变熟的，这是另外两家公司的报价，和你们提价到1.8%是一样的。”秦朝宇将两份报价单甩给对方。

　　对方显然有些吃惊，还有人要抢嘴边的肉？

　　“老张，其实我不在乎这个溢价是让哪家公司挣了，摊薄我的利润我也可以不计较，我吃的是研发和生产这碗饭，药玻瓶只是其中的一个环节而已，但，你让我不舒服了。”

　　“别别，秦总，那个，您刚才说更大的合作空间是什么意思？”老张是老油条了，弦外之音是，我先听听我能占多大便宜，再考虑这次占不占你便宜。

　　秦朝宇嘴角上扬。

　　“中硼硅药用玻璃，你有兴趣吗？”

　　老张突然额头沁了一层汗，秦朝宇却不紧不慢。

　　唐七七看到一边坐着的项目组组长抑制不住的兴奋，自己却有点听不懂，毕竟她并不是学生物医药的。

　　“钠钙玻璃管制瓶的材质成分与硼硅玻璃管制瓶的材质成分有所不同，其化学稳定性要低于硼硅玻璃管制瓶，所以在临床上主要适用于盛装口服的液体、固体粉剂或片剂等。瓶盖是重要的药用包装材料之一，市面上大部分公司生产的药用瓶盖主要包括铝盖和铝塑组合盖，与老秦刚才说的咱们研发的药用玻璃瓶配套销售，高密封性绝对是市场的主导，而且在参与竞标的时候，是压倒性优势！”项目组长凑近唐七七，给她科普着。

　　唐七七的眼神逐渐和项目组长一样带光，从之前的一筹莫展不同，老秦就是带着这种专业的自信一声不吭的震撼了所有人。

　　他虽然不是谈判高手，甚至对于人情往来有些抗拒，但不得不说掌握了技术就掌握了整个命运，供货商最终以低价和公司签了约，公司也马上投入到研发项目的试产。