“妹子，来这边做民宿的很多，当然，这里游客流量也大。不过不能保证都挣钱哦。”

　　罗哥喝了一口啤酒，很是真诚的说到。

　　“啊，这个我知道，但是不试一下，怎么知道行不行呢。”

　　“有魄力，那你打算投资多少，我按着你的资金能力，帮你找合适的房子吧。”

　　我倒是没有想过要投资多少这个问题，除了房子和周祁星妈妈给的钱，我敢拿来投资的钱，也不过几十万而已。

　　想了想，我跟罗哥说：“我钱不多，能不能找个便宜些的，我能拿出手的，不过几十万而已。”

　　罗哥琢磨了一下说：“这个钱吧，在洱海边和古城里都盘不下房子的，不过附近的村子里但是可以找到房子的，只不过…”

　　“怎么了，是不是有什么难处？”

　　“不不不，不是我有难处，就是客流量自然不如洱海边和古城里面，但是经营好了，我觉得应该不比这些地方差。”

　　我不太明白罗哥的话，尤其是在村里做民宿这件事，我并没有十足的把握，因为我很不了解这里的状况，于是赶紧请教他。

　　“我也不跟你兜圈子了，毕竟我是本地人，也在这做了二十年的生意了，有些话，我觉得对你还是有用的。

　　你看，这里的游客流量其实很大的，即便不是节假日，人流量还是很可观，民宿一定是个经久不衰的行业。

　　可是呢，这儿地方就这么大，哪里能住下那么多人，有的游客住不下了，不是还要往其他地方去住。

　　所以，在附近村里，尤其是那种到洱海，步行十多分钟的村房，最合适不过了。

　　从游客的角度来说，价格肯定比景区里实惠，又离景区近。

　　从经营者的角度来说，村里的房子租金便宜，有些房子有院子，有些房子靠近主家的土地，场地宽敞，你做经营肯定也更好收拾。”

　　我细想罗哥的话，不无道理，就赶紧拜托他帮我联系一下有出租意愿的村民，我觉得不妨试试。

　　在大理呆到第三天的时候，沈瑶来民宿找我了。

　　“有钱心态就是不一样，看你这悠闲的，喝茶看书睡觉，一点都不操心生活啊。”

　　“又来取笑我，五年青春换了一笔补偿费，心里多大个疤，钱是补不好了。”

　　沈瑶笑了笑说：“钱补不好就补不好呗，有钱总比没钱强，努力干事业吧。你的房子有着落了。”

　　“这么快啊，罗哥可真是神速。”

　　“他这土生土长的人，可不是，一口气给你联系了三家，明天他带你去看看。”

　　“你不陪我去吗？”

　　“当然要，罗哥说明天又给我算带薪假。”

　　“他对你这么好，你一点都不动心啊？”

　　“动心有什么用，我可不想再陷入泥潭了，我啊，认认真真的过日子就行了，不东想西想的了。对了，我有事跟你商量呢。”

　　我看沈瑶认真的样子，赶紧问她想和我商量什么事。

　　“你看，我老是呆在罗哥那，也不是个事，我本来我不打算跟他在一起。可是我也没什么本事，找不到什么工作。

　　我想你民宿本来就要招人吧，不如我给你当个清洁工吧，工资你看着给，我一辈子给你打工都行。”

　　“姐，你真愿意过来帮我？”

　　“不是帮你，是给你打工。”

　　“不，就是帮我，如果你愿意来，利润我们五五分，赔了算我的，咋样。”

　　“琳琳，你要这样的话，那就算了吧。姐没钱，没本事，你能给口饭吃，我就知足了，你要是跟我五五分，我还是去别的地方再找工作吧。”

　　我知道，沈瑶也不是贪心的人，其实我跟她都觉得，我俩能在一起，相互照顾，已经是很好的状态了。

　　“那这样吧，我按你能帮我的岗位给你定资，肯定给你丰厚的工资成不？”

　　沈瑶拉着我的手，笑着说：“成，做好了，你多给姐几个零花钱，万一亏了，姐一分工资不要。”

　　“不能亏啊，我俩一定要拼了老命的把事业搞起来啊！”

　　“对，拼了，也许后半辈子，托妹妹的福，姐姐还能赚些养老钱。”

　　罗哥介绍的三套房子，地理位置都不错，房子都有院子，条件最好的，到洱海步行只要五分钟。

　　村里的房子，因为各种原因，租出去的不算多，民宿开的也不多，大多都是家庭式的，各方面条件做的并不好，我觉得做个精品民宿，这里还是有发展的。

　　可是看了一圈，我却选择了三家中，地理位置最远的那一家。

　　房东是个六十多岁的老头，一个人带着三个不满十岁的娃娃。

　　“这家房子宽，院子大，离景区也不是很远，就是情况特殊，没人愿意来租。”

　　看房子的时候，罗哥悄悄的跟我说到。

　　“怎么回事呢？”

　　罗哥有些心疼的说：“老头两个儿子，为了挣钱修房子都出门打工。房子刚修起，工地出事了，兄弟俩都没了。

　　两个儿媳妇拿了赔偿金都跑了，就剩下老头子和三个娃娃了，房子也是毛坯房，所以没人愿意来租。”

　　我们去看房子的时候，三个孩子穿着脏兮兮的衣服坐在地上吃饭，老头说着我听不懂的语言和我们交流。

　　通过罗哥翻译，我才听明白，三个孩子的学费没着落，我要是愿意租院子，给个学费钱就行了。

　　看完三家房子之后，我纠结了一下，心里还是放不下那一家老小，于是跟罗哥说想租他们的房子。

　　“哦，你心好哦，不过那房子是毛坯房，装修这块怕是要花这钱，你确定要租哦。”

　　“租吧，硬装我们简单些，软装上多费心，应该多少能省些，房租按市价给，要是我能做起来，也许那一家老小的生活也会有指望许多。”

　　罗哥点了点头，旋即又跟我说到：“你要是打算租这，装修人工你不花钱，我来办，材料我也给你尽量找到便宜的！”

　　我感激的跟罗哥道了谢，就在他的陪同下，当天就跟房东把合同签了，交了半年租金。

　　房东拿着钱，老泪纵横，一个劲的感谢我。

　　第二天罗哥又和沈瑶陪着我去拿钥匙，顺便规划那边的房屋装修事宜。

　　我们刚走进院子，就看见房东大爷往一辆破旧的马车上搬东西。

　　“大爷，你这是要去哪里啊。”

　　大爷听不太懂普通话，罗哥就一直担当我们翻译。

　　说了半天，我才听明白，原来房东大爷要和孩子们搬回山里的老宅子，把房子全部腾出来给我做民宿。

　　我赶紧跟大爷解释，我要不了那么大的地，他们可以住在这里的。

　　大爷说，房子要是一半装了，一半没装，人家来住店的客人肯定觉得不安逸，我的生意就不好做。

　　我想了想跟他说：“你不担心，我全部装了，给你们隔个小院子，这样互不打扰，你们也有地方住。”

　　大爷拉着我的手，一把一把的抹眼泪，罗哥也跟着擦了擦眼睛，用地方话跟房东说：“叔，遇上好租客了，将来人家做生意，你们不能添乱，能帮忙，可是要帮忙啊。”

　　大爷一边点头答应这，一边把院子旁边一道木门给我打开，让罗哥告诉我，出门那些地，他没力气种了，让我看着能不能干点啥，他不收钱。

　　我看着诺大一片空地，突然灵机一动，这不是能打造个花园出来了？

　　那将来民宿的卖点可就有的足足的了。

　　我激动的跟大爷道谢，我俩谁也听不懂谁的话，但是都一副对对方感恩戴德的样子。

　　民宿装修动工了，我一大早从住的地方步行往工地走去，第一天开工，心里还是有些许激动的。

　　然而当我快要走近，被眼前的场景吓了一跳，门外乌泱泱的坐着四五十个人，我惊疑怕不是房东反悔了，找人闹事来了。

　　“严琳，你看你好心这么快就有好报可，村里人听说你愿意租大叔的房子，还愿意帮他们装修，给他们住处，都热情的要来免费给你帮忙。”

　　罗哥见我走近，赶忙上前跟我说到。

　　我悬着的一颗心终于落地，长出一口气说：“原来是这样啊，我还以为是有什么不满，大家来跟我掰扯的。”

　　“诶，不会不会，大家都被你热心肠感动了，我本来找了几个相熟的来帮忙，结果大家一听，凑了这么多人来帮忙。”

　　“太感谢大家了，可是这么多人，不付工钱，我不好意思，付工钱，我…”

　　“姑娘，我们既然来，就没想过要工钱，你解决了他们一家老小的生活，我们都指望你能把生意好好做下去，大家互帮互助，你别不好意思，怎么干，你指挥吧！”

　　说话的是个面色黑黝的年轻人，罗哥赶忙给我介绍到：“这是我们村白族小伙子杨成，他可是搞装修的一把好手，还会说普通话，你们交流起来也顺畅。”

　　我被大家的热情弄得不好意思了，提议今天就不干活了，我先请大家吃顿饭，明天再干，可大家都不愿意，说要整就马上整好，不能耽误我开业。

　　于是材料刚刚进场，杨成就给大家分好工，我和杨成一起把硬装做了简单的规划之后，大家就开始做基础了。

　　工人们早上比我来的早，晚上比我走的晚，我要留下来陪着他们一起干，他们硬是不愿意，说我一个女孩子，在工地上也干不了啥。

　　我只好时常买些饮料香烟零食给他们，可大家都很客气，到了快完工的时候，吃的喝的，尤其是香烟，竟然剩了不少。

　　人多力量大，我民宿硬装竟然一个星期就完全完工了，而且在杨成的管理下，装的真的不输专业队伍的感觉。

　　在我再三邀请下，来帮忙的村民们终于答应肯吃一顿饭，我请他们去附近的餐馆里吃了一顿，结账的时候，老板娘听说我就是租他们村孤寡老人房子的人，饭钱硬是给我打了个对折。

　　“严琳，我觉得王大爷家院子外的空地，你应该规划一下，那么大一片地，能干不少事，你有没有想过想干嘛。”

　　杨成很细心，在装修的过程中，连这个细节都注意到了。

　　“杨成，我看你们这里的多肉都长的特别好，其实我就是想做个多肉主题的民宿。”

　　“哦哦哦，我就说你喊我到处给你砌那么多小台子是干嘛的，原来是做这个的啊。我有个想法，你想不想听啊。”

　　杨成帮我装完所有房间的浴室用品以后，和我坐在院子里的凳子上探讨外面那片地如何利用。

　　“当然想，不要卖关子了，快说快说。”

　　“你看王大爷家的院子，是这种砖墙的，看不到外面的风景，那片地也不好用的。

　　不如换成那种镂空的围墙，你的房客一眼就能看到地里的情况。

　　你种多肉的话，地里再围一圈竹子编的篱笆，便宜又美观，然后再用多肉在你围的小院里造景。”

　　“为啥围起来啊，开放的也不错。”

　　“开放的是好，但村里的孩子们淘气，怕不会三天两头往地里窜，到时候你辛苦培育的花花草草，还不知道要被打坏多少呢。”

　　杨成的心还真是细，他把他这些年在装修工地上学到的东西，也是毫无保留的用在了我的民宿上。

　　于是我忙着软装的时候，杨成带着一帮村民，三天就把所有东西都给我弄好了。

　　让我特别感动的是，有一天一大早，我准备去民宿规划花园的时候，我的民宿门前放了大大小小足有几百盆多肉，杨成坐在门边上守着。

　　“杨成，这是你买的的，花了多少钱，我马上给你报账。”

　　“不是我买的，这是村民们自发送过来的，都是自己家养的，大家说尽一点心意，要你务必收下，你看，状态都蛮不错的。”

　　简直被村民们的热情感动的热泪盈眶，我和杨成赶紧把一盆盆多肉往花园里搬，我一开门，又陆陆续续来了些村民，一起帮我们。

　　到了中午十分，还有村民给我送来不少花苗，我的花园里，花花草草这些，我只补充买了很少一部分，大部分都是村民送的。

　　忙忙碌碌半个月，终于都弄好了，我给我的民宿起名叫“星星院”，开业那天，游客是没有一个的，但是村民们来贺喜的挺多。

　　到了晚上，诺大个星星院里，只有罗哥、杨成、沈瑶和我，四个人坐在院子里，商量怎么把客源引流到星星院来。

　　“严琳，你们宣传海报，我张贴在我铺子的大门口了，不知道宣传效果怎么样。”罗哥见空无一客的民宿，有些歉意。

　　“光海报不行，严琳，我明天发动一下村里的人，看看谁有没有兴趣去拉客人来，来了，一个人头按10块给大家结费用，你觉得咋样。”

　　杨成的话让我眼前一亮，赶紧跟他商讨细节：“成，不过我们也只能试用个个把月，要把这个跟大家说清楚，不然后面其他渠道的客人一来，住不下了，大家也白花力气。”

　　杨成的方案还是很快取得了一些成效，民宿撂白条的日子也越来越少，虽然还是小有亏损，但亏损的数目也逐渐减少。

　　就在大家的努力下，民宿经营终于可以不亏钱了，虽然不赚，但和成本持平了。

　　这样的经营状况，基本上可以维持生存，可是要真正的长久发展下去，没有盈利可不行，我和沈瑶每天都绞尽脑汁的想法子。

　　“有人在吗？”

　　一个风和日丽的中午，小院里突然来了一个人，他在门口喊的时候，我就觉得声音很熟悉。

　　我从花园里跑到民宿院子里的时候，发现赵鹏站在那里。

　　“你怎么在这里啊！”我们几乎是异口同声的问对方。

　　随即又相视一笑，我赶紧问到：“你怎么来这里了啊。”

　　“我做导游了，承包旅游公司的团队，这是你开的啊。”

　　“对啊，刚开两三个月，生意不好做哦。”

　　“那正好，我就是在找靠谱的民宿，好把团队带过来安排住宿，不如咋俩合作。

　　你这还是一个游客跟我说的，说都是多肉，特别喜欢，我寻思着来看看，要是合作成功，我也有得给人家吹了。”

　　“那敢情好啊，咋俩就不兜圈子了，签合同吧，再不来人，我就要关门歇业了。”

　　我是怎么也没想到啊，我和赵鹏有一天还会成为生意场上的伙伴。

　　和赵鹏签订合同的一个星期以后，他的旅游团就开到了我这里，小院里立马热闹起来。

　　一开始是赵鹏隔三差五的带团队来入驻，结果游客们的自发宣传，星星院立马变得生意兴隆，赵鹏过来都要提前跟我约定时间，稍有延迟，民宿就满员了。

　　“感觉你真的是个做民宿的料，短短一年时间，你这新开的民宿都成网红打卡地了。”

　　“谢谢夸奖，这也是基于我大学开民宿的经验，一开始租这，我还以为会亏本呢。”

　　赵鹏安顿好旅行团以后，和我坐在花园里的卡座上喝茶聊天，他看着我笑了笑问我：“你怎么一个人在这来了。”

　　我喝了一口普洱，看着桌子上的一盆多肉，轻描淡写的跟赵鹏说：“分手了，所以一个人来这疗伤。”

　　赵鹏愣了愣，清了清嗓子说：“那我，还有没有机会，来弥补我以前的错误？”