天色渐晚，上三街上亮起了万家灯火。

　　尹依依拖着湿漉漉的身体，回到了悬世堂。

　　店里的伙计见到尹依依回来急忙上前询问：“尹大夫，你怎么这副模样？”

　　尹依依笑答：“天气炎热，我下去浮了一会水。”

　　听到动静，薛掌柜走过来说道：“尹姑娘，你可算回来了，大伙正找你有事相商哩。”

　　“出了什么事了？”

　　“进去说吧，令谷主他们都在里屋等着你呢。”

　　“好，我换件衣裳就过来。”

　　片刻之后，尹依依推开门走了进去。

　　“严师公，师父，究竟出了什么事了？”

　　令沐华起身道：“丫头，你回来啦？”

　　“嗯。”

　　薛掌柜开口道：“尹姑娘，今日账房先生说这个月我们悬世堂亏损足足有一千两银子，这可如何是好？”

　　尹依依大惊：“什么？亏损一千两银子？”

　　我的妈呀！看来她的金山银山计划出师不利呀。

　　令沐华主动招认：“丫头，此事是为师不好，这个月救济的穷人的确比往常多了些。”

　　“师父，洛川城的百姓生活富足，哪里来的这么多穷人？”

　　令沐华答道：“丫头你有所不知，他们中大多是长途跋涉慕名而来的，并非洛川城民。就因为他们长途跋涉而来，为师总不能见死不救拒人于千里之外。”

　　尹依依叹了口气道：“师父，此事也不能完全怪你。治病救人是大夫的天职，悬世堂经营不善我也有责任。一方面我们悬世堂本来开销就大，再加上前段时间我忙于其他事务无心打理店铺这才导致店里入不敷出。另一方面悬世堂声名在外，远道而来看病的病人多了，难免会增加不少费用，毕竟药材、工钱、租金哪一样都要花钱。”

　　薛掌柜着急地问道：“眼下可如何是好？”

　　尹依依说道：“病人不远千里慕名而来说明我们悬世堂的名号越来越响了，这是好事。”

　　“话虽如此，长此以往下去也不是办法。”

　　严如风开口道：“薛掌柜说得没错，尹丫头，你可有什么法子扭亏为赢？”

　　“办法肯定是有的，大伙先不要着急，容我回去再好好想一想。”

　　薛掌柜笑道：“既然尹姑娘都这么说了，就一定会有办法。”

　　令沐华开口道：“时候不早了，大伙也忙了一天了，早点回去歇息吧，待到明日再来商谈。”

　　“好，各位辛苦了，都回去吧。”

　　尹依依和令沐华两人回到家，发现桌子上早已摆好了热乎乎的饭菜。

　　莺歌起身迎道：“令大夫，姐姐，你们回来啦？饿了吧，快坐下来用膳。”

　　“慕前辈人呢？”

　　“慕前辈他有事出去几日，临走前嘱咐我告知姐姐一声。”

　　“哦，那我们坐下来吃饭吧。”

　　红烧桂鱼、竹笋炖鸡汤、梅菜扣肉、小葱拌豆腐、清炒土豆丝再加一个青菜，三荤三素色香味俱全。

　　“莺歌，依你的厨艺都有资格去香十里做厨娘了。”

　　“哪能呐？”莺歌害羞得低下了头。

　　尹依依附和道：“姣姣说得没错，莺歌你就别自谦了，过分的谦虚就是骄傲哦。”

　　“姐姐，你们又合起来欺负我。”

　　“哈哈哈！”

　　屋内欢声笑语，其乐融融。

　　屠姣姣问道：“姐姐，听说今日你外出随诊了？不知是怎样的病人出手竟如此大方，光是定金就给了两锭金灿灿的大元宝。”

　　尹依依揶揄道：“一位出手阔绰的富家公子哥。”

　　“何病？”

　　“小病而已，不提也罢。”

　　令沐华见她神色有些躲闪，便不再多问了。

　　“丫头，今日你外出随诊辛苦了，多喝点鸡汤补补。”

　　“多谢师父关心。”

　　“我来给你们一人乘一碗。”

　　“有劳，你们也吃。”

　　翌日一早，尹依依召集众人开了早会。

　　“各位，关于悬世堂经营不善的问题，大伙一起过来探讨探讨。”

　　“丫头，你来说说看。”

　　尹依依开口道：“首先是利润问题，众所周知我们悬世堂主要是靠收取富人的高额诊金来盈利。最近却出了不少富人冒充穷人拒付诊金的事情，针对这个问题今后我们应该减少免费看病的名额，并对其真实身份进行甄别，以防假冒穷人之事再次发生。”

　　“说得没错。”

　　“怎么说这些富人主顾都是我们重点服务的对象，要想从他们身上赚到银子，还得想出令他们心甘情愿掏钱的法子才行。”

　　“什么办法？”

　　“比如说我们可以向他们推销成头山的名贵药材，我们还可以制作一些养生的滋补品高价卖给他们。对于富人来说，这点银子在他们眼里根本不算什么，关键是我们要做出令他们感兴趣的东西。”

　　“何为感兴趣的东西？”

　　“针对那些千金小姐我们可以推出补血阿胶膏、益母红糖姜茶、乌鸡白凤丸、归芍地黄丸等等女性补药。针对大腹便便的老爷们我们可以重点向他们介绍牛鞭丸、红参片、多子丸、逍遥散、人参养荣丸这些。当然这些东西本质上是大同小异，因此要在营销上多下功夫。”

　　“什么是营销？”

　　“这个嘛说来话长，一时半会解释不清楚。总之营销这块就交给我和姣姣了，你们就不用管了。”

　　“尹大夫，那需要我们做些什么？”

　　“薛掌柜，你带着力哥、小四他们最主要的任务首先要晓之以情动之以理，告诉大伙我们悬世堂目前遇到的困难。但凡是真心支持我们的街坊邻居，只要条件还过得去的，还是愿意支付诊金的。这一部分人其实占了多半，只要他们不贪小便宜冒充穷人来看病，对于我们来说情况就会好很多。”

　　薛掌柜开口道：“言之有理。尹大夫请放心，我待会就去门外贴张告示。”

　　“这是其一，争取到这部分人之后接下来你们要甄别真假穷人。关于这个其实不难，细腻嫩肉且手上不长茧子的多半是家境殷实之人。反之，则是穷人。你们还可以从外表、穿着、面色等等多方面辨别真假。有一点万一抓到个冒充穷人的，一定要当众揭穿，送去报官，已达到杀一儆百的目的。”

　　“明白了。”