今天来的几个人都是认识的，大概率是要做一起做，不做就全都不做，方晚玉趴在桌子上叹气。

　　“相当于今天只有一个人过来。”方小溪道出了方晚玉的心里话。

　　方晚玉正是为这事烦恼，“对啊，只能再等等看还有没有人过来了。”

　　等了一整天，厨房门口空荡荡，没有人再来光顾。

　　小小米和阿正也回去了，只剩方晚玉和方小溪两人，天色已晚，方晚玉伸了个懒腰，“收拾东西回家吧，这事急不得，咱慢慢来。”

　　要种了一辈子地的人去做生意，除非是迫不得已，不然没几个人会脱离舒适区。

　　房子还在准备前期工作，方晚玉帮不了什么忙，便整天在总店帮忙卖猪肉，顺便想想猪毛牙刷要如何启动。

　　按照先前闻琮提供的经营模式，她得去找到一些愿意放置牙刷的店铺，方晚玉逛了景州城一圈，有几个比较中意的铺子。

　　一家卖糕点的，地理位置好，一家卖高档茶具的，有用到刷子的需求，一家卖杂货的，里面什么新鲜玩意都有，还有一家首饰铺，都是香香的娘子，肯定爱干净，是她的潜在客户。

　　方晚玉最先去了杂货铺，想着店铺既然什么都有，那么对牙刷的接纳程度应当最高。

　　她在柜台前站了好一会都没看到人，喊了一嗓子，“店家在吗？”

　　“在在在。”

　　声音从摇摇欲坠的柜子后边传来，方晚玉后退了好几步，就怕柜子砸到她。

　　“你要买什么自己挑，上边有价钱，钱放桌子上就行了。”

　　“我有事和你说。”方晚玉蹲下身子将地上写满了诗词的纸张拨开，留出一条路子，“店家，你出来一下呗。”

　　“你说，我听着，我正忙着呢。”

　　方晚玉走近柜子，只看到一个白发苍苍的老人家的背影。

　　“是这样的，我想在你铺子里占用个小地方卖东西，会给你租金，租金一月一结，卖出去的钱也归你所有。”

　　“放东西？你看我这里哪里能放的，你就放吧。”

　　这么好说话？

　　“租金你怎么收？”

　　“你自己看着给。”

　　方晚玉设计了一个牙刷筒，一个筒可以装十把牙刷，占地面积也不大，只要店家愿意，让他们放收账的桌子上就行了。

　　按照她理想中的价位，一个月给两百文，牙刷筒放着就行，他们又不用管，相当于白得的两百文钱，已经是很划算的买卖了。

　　“店家，我给你两百文钱一个月，如何？”

　　“什么！”

　　前面说了许久都不肯露面的店家，背对着方晚玉不知道在刨什么，一说到两百文钱，他猛地转过头，“一个月两百文钱？”

　　“是...少了吗？”方晚玉一时拿不准了，“要不你给我具体数？”

　　“你要把我这里都占用了吗？”店家是个七八十岁的老头，佝偻着身躯往方晚玉跟前走来，“还是想把我这里买下？告诉你，没门！”

　　听他这语气，两百文钱多了？

　　方晚玉比划了一下牙刷筒的大小，“我的东西就这么点大，其实占用不了什么地方的。”

　　“这么小的东西给两百文钱？是不是见不得人？”

　　“你误会了，就是一个牙刷筒，能有多大。”方晚玉笑容纯真，“我之所以给你两百文钱，也有一个要求，那便是你要帮我放在显眼的位置，比如柜台上。”

　　要是阳奉阴违放角落里，她的钱白花了不说，还达不到借人宣传的效果。

　　“当然了，如若你把我的东西扔了，或者说藏起来，被我发现一次，你要双倍赔钱。”

　　老头一边的嘴角歪得老高，三角眼凶狠无比，“你是坑银子来了？”

　　方晚玉：“？？？”

　　“您这说的什么话，我是真心实意要和你做生意的，况且我家店铺就在景州城，你随时能找到我人，我坑你作甚？”

　　“你是哪家的掌柜？”

　　“玉记的。”

　　“卖猪肉的？”

　　“昂。”

　　老头伸手满是灰尘的手，“给钱吧，那什么牙刷筒你自己爱摆哪摆哪。”

　　“好说好说。”老头都这么痛快了，方晚玉也不能拖拖拉拉，拿出钱袋子掏出二百文钱，“呐，给你了，等会我就把牙刷筒搬过来。”

　　“去吧。”老头将铜板收好，继续忙活去了。

　　方晚玉吭哧吭哧回到总店，拿了十把牙刷放竹筒里，带着春喜过去了。

　　牙刷的事情本来就是交给春喜做的，但是如今有了新的销售法子，口头表述担心春喜听不懂，但可以现场演示一遍，以后他就知道该怎么做了。

　　“店家，牙刷筒我放好了。”方晚玉走到柜子旁，“我会两天派人过来检查一次牙刷的位置，卖出去的钱你自己收着，我分文不取。”

　　“行！”

　　方晚玉满心欢喜地走了，打算去下一家。

　　春喜却不解，“玉姐儿，我们不仅给他租金，卖出去的钱也进了别人口袋，不会亏死吗？”

　　“前期是有点亏，但亏不了多少的。”方晚玉道，“我的目的也不是为了卖钱，而是为了让大家知道这个东西。”

　　牙刷仅仅靠玉记猪肉总铺一个档口，宣传效果小了点。

　　倒不如投点钱广撒网，当广告费了。

　　“再说，卖出去的钱给店家，也是为了防止他们将牙刷筒扔了。”

　　“原来如此。”春喜若有所思，“我明白了，相当于他们不仅每个月白捡两百文钱，还有一笔卖牙刷的钱，对吧？”

　　“对，我其实还留了后手，”方晚玉道，“我只给每个牙刷筒十把牙刷，万一哪天牙刷生意做起来了，不用我说店家们也会主动让我补货的，但我只能让他们赚十把牙刷的钱，想要赚更多卖牙刷的钱，就要按收成分利了。”

　　春喜连连惊呼，“好手段啊。”

　　方晚玉笑了笑，“你也要记住了，要全部卖完了再补货，且一个月只能补一次货，每次只能补十把。”

　　“好，我明白了。”

　　所谓解释权在我，方晚玉并没有和各个店家说明补货的情况，就是为了留点余地给自己。

　　“走吧，去下一家。”

　　第一家交易太快，给了方晚玉极大的信心。

　　但她也没掉以轻心，抱着认真对待的态度上门，没想到被人赶了出来，引得过道上不少人前来看戏。

　　“什么两百文就想在老娘这里卖东西，别以为人人都怕了你们极乐坊，我可不怕！给老娘滚！”