赵二勇和陈氏，留宿在山清村的村长家，还让两村有亲戚来往的邻居传信传，说是建屋的事不是一两天能完成，懒得来回跑索性就在村长家先住下来了。

　　所以初荷只准备了她和肖五郎的饭食，两人简单吃过早饭，便坐上了，肖五郎一早出去借来牛车上往镇上去。

　　昨天初荷掉水里的捡到几十颗，大小不一五颜六色珍珠的事，已经传遍了整个村庄。

　　天刚亮那深潭里，就聚满了人，会游泳的都下水里去找珍珠，不会游泳的，也在深潭的下游浅水区找珍珠，仔细的不放过任何一个角落。

　　那深潭长年不曾有人去破坏过，还真有不少人捡到了天然野生珍珠，这一消息传出，不少外村的人也闻风而来，一时山水村热闹非凡。

　　也正因为有村民在深潭里找到珍珠，所以大家对初荷捡到珍珠这件事深信不疑，这对初荷来说是顶好的事，免去了很多的麻烦。

　　到了镇上两人便一起采买好一些粮食和肉类以及油盐等必需品后，寄放在粮食铺里。

　　初荷想着要如何将珍珠变成银子，便想起了上次去的那个布庄。

　　“一会儿我去一趟布庄，你若有事便去忙，若你先回来便来领东西可好？”

　　肖五郎想了想道：“也好，你小心些，这些东西等我回来搬。”

　　初笑着点了点头，便快步离开，肖五郎看着她的背影良久，便朝着赵夫子家而去。

　　赵夫子一副我就知道的表情，满脸得意的笑道：“这是想通了？”

　　“是。”

　　这边肖五郎与赵夫子商量去县城求学事，而初荷则是去了上次买衣服的那家铺子。

　　刚踏进门就被那老板娘亲热的拉上她的手，激动的道道：“哎呀！妹子，我可算等到你了！”

　　又看了一眼进进出出的客人，拉着初荷的手，“这里不方便说话，跟我上楼去。”

　　还没等初荷反应过来，初荷已被老板娘李三娘拉到了三楼的一个阁楼里面。

　　入眼的摆件和装饰彰显出这个屋子主人的品味典雅，很明显是李三娘平日的住处。

　　淡淡的檀木香充斥口鼻，镂空的雕花窗桕中射入斑斑点点细碎的阳光，初荷细细打量一番，精致的雕花装饰的甚是不凡，满屋子都是那么清新闲适。

　　李三娘拉着初荷在一小圆桌前坐下，给她和自己倒上茶，在她对面坐下。

　　“你都不知道，上次你给的那两个款式图，可受欢迎了！实话说了吧，我这个店啊其实都想转出去的。”

　　初荷有些惊讶：“为何？没有利润？”

　　李三娘叹了口气道：“原本还好，虽然不能赚大钱，道也能维持，可就在三个月前，对面那家成衣铺换了老板后，各种新花样的促销活动，唉！”

　　初荷走到窗边，垂眸便看到了老板娘口中的成衣铺，“衣汇成衣铺”位置就在上次遇见谢语嫣那个胭脂铺旁边。

　　当时自己只顾震惊，并没有注意到这个在原书中出现过无数次的名字。

　　初荷见到名字心中了然，那是谢语嫣的店铺。

　　靠着一些现代促销手段，在这镇上掀起一股争相追捧之风。

　　再往后这种方式会火遍全玄京城，现在这个时候是谢语嫣的事业刚起步的时候。

　　也是因为明世贤，还不能露面的原因，所以才暂时只在这小镇小打小闹。

　　等明世贤回京时，才是谢语嫣大显身手的时候。

　　李三娘也走过来，朝对面街努嘴道：“就是那家，不过说来也奇怪，这几日他们似乎安静了许多。”

　　“安静许多？”初诱惑的看向李三娘。

　　“之前的各种活动，这几天都没有了…”说着李三娘压低声音，靠近初荷继续道：“我听说他们东家好似失踪了。”

　　初荷闻言一惊：“失踪了？”她记得，原文中女主谢语嫣一直是陪伴这在男主身边不曾离开过，直到男主被接回京俩人也是一起回的。

　　难得这其中还有什么别的事情，她没注意到的？

　　“前些天有人在店铺闹事，说什么买回去的衣服没洗几回便破了个洞。店小二认为是那人自己洗衣力度过大，那人像是存心闹事一般非要找东家讨说法，眼看事情越闹越大，掌柜只能让人去找人，才知道他们东家已经好几天没有回家了。”

　　李三娘压着声音，将来龙去脉说了一遍，最后还摇头叹息道：“我看十有八九是出了什么事。”

　　初荷蹙了蹙眉，“为何？老板娘是听到了什么？”

　　李三娘摇了摇头，将身子往外探了探，示意初荷看自己指的方向，“东街那边的安堂药铺，也是在前些天莫名其妙的一把火烧了个干净，听说那掌柜的也被害了。”

　　“安保堂！”初荷心中大惊，这不是自己卖人参的药铺？“李掌柜死了！”

　　几天前活生生的人，突然告诉她人死了，初荷一下子有点难以置信，更是感叹人生无常。

　　只是她现在无更多的心思去感叹他人的人生，她只想将珍珠变成钱，给肖五郎调理好身体，供他读书科考。

　　等他出人头地，若自己将来离开，便也更安心。

　　初荷自己都没有察觉到，在自己心里会放心不下肖五郎，会担心他以后的日子好不好过。

　　“老板娘，我们做个生意怎么样？”初荷拉着李三娘坐回桌前。

　　李三娘本来就是想要和她合作的，听到她先提出来，更是喜不自胜，连忙点头道：“我姓李名叫三娘，看妹子年岁应该比我小，如果不嫌弃便叫我三娘姐，”

　　初荷微笑道：“好，三娘姐，你可知对面衣汇成衣为何火爆？”

　　“便宜？”李三娘歪着头道。

　　初荷摇头，“是，品种多却款式新颖，但是她们虽便宜质量没有保障，故有人因质量问题上门闹事，这也是不可避免的毕竟一分钱一分货。”

　　李三娘赞同的点点头，“你的意思是？”

　　初荷又继续道：“她们便宜主要是面对平常百姓的生意，如果我们做品质高一点，款式又新颖，且可明显看出物超所值的成衣，这价格嘛也不会太高，一般宽裕一些的人家都能买得起，是不是会更吸引人？”

　　李三娘若有所思的点了点头：“我知你想法多，款式你肯定有办法，虽说平民百姓远多过达官显贵，但愿意花钱买衣服的平民百姓远不如有钱人多。”

　　初荷唇角微沟，没想到事情会这么顺利，于是心情愉快的，将自己的想法说了出来：“这衣裙的款式我来出，制作和经营由你来，只是除去成本，我要五五分成。”

　　初说完又朝李三投去一个大大的微笑继续道：“当然，你若有顾虑也没有关系，不着急回复我，我这里还有一些其他的东西要给你。”

　　李三娘自然是愿意，她原本就打算转出去的，如今靠着初荷给款式小赚一笔，与其倒闭不如赌一把，反正也不会更差了吧。

　　她做生意多年，察言观色已是习惯，听初荷这样说，自然知道她不可能只是出图纸，于是示意初荷继续说下去，“何物？”

　　初荷笑而不答，而是在一旁摆着纸笔的案前坐下，认真的画了起来。

　　良久后李三娘目瞪口呆的看着手上的图纸，不解的问道：“这是何物？”

　　“这叫缝纫机，我现在也不知道能不能成，你在这镇上做生意，识人广，且找手艺不错的木匠和铁匠试试，至于这生意能不能成，也还要看这个东西能不能制出来。”

　　随后初荷又在李三娘瞠目结舌时，将自己的打算与她说了一遍。

　　过了许久李三娘才完全消化掉，心里对这个看似不起眼的村姑更为佩服的无底投地。

　　她做生意十几年也未曾想到这样的模式。

　　“你的意思是，这楼上生产，楼下店铺做展厅，摆铺里生产出来的产品，供其他城衣铺老板认选购？”

　　“还要招一批人，跑商做宣传？”

　　初荷点头道：“当然前期需要投入，但是我相信，只要我们的品牌打响，后期肯定是赚钱的。”

　　“这三水江镇的地理位置，就有很大的优势，离青山县和青龙峡县的路程都不算远，而青山县又与玄京城有直接的生意流通。”

　　初荷坐回桌子上喝了一口茶，回头对站在原地震惊的李三娘一个微笑，“三娘姐，你说若是打通了这个路子，还怕生意不好吗？”

　　几乎是没有多想，她便同意了，只是她还是有些不解，“你有这般头脑为何不自己经商。反而来与我合作？”

　　初荷似笑非笑，她能说这些不是她想出来的，而是在现代见多了么？

　　显然是不能的，“实不相瞒，我平时就不爱与人打交道，若不是家里实在没法子了，今天这些话我也不会与你说的。”

　　李三娘在生意场上身经百战，什么样的人都有打过交道，察言观色是基本的本事。

　　“看来姑娘是有自己的立场，我就不多问了，姑娘竟然能找我合作，是对我的信任，如此我定不负你的期望，把这个生意做通。”

　　“不过…”李三娘面露难色。

　　“不过什么，可有难处？”初荷心中猜出七八分，但还是确定一下。

　　“不过这起步少说也要几百两银子，只怕是这万事开头难！”李三娘为难道，但是她也实在不想错过这样的机会。

　　初荷点头表示赞同：“竟然是合作，我不掏银子投资属实说不过去。”

　　初荷打开布包，从里面取出两颗鹌鹑蛋大小地，紫珍珠和白珍珠有些为难道：“只是眼下我也没银子，你看这个能换多少钱，拿去换了银子使用，虽然现在还不知道成不成，但前期投资还是少不了的。”

　　李三娘眼珠子都要瞪出来了，半天找不到自己的声音：“你…你这…是珍珠？”李三娘就差脱口而出，你一个村姑怎么会有这么贵重的物件。

　　初荷自知她的诱惑，便把自己任何掉水潭捡珍珠的事，说了一遍。

　　李三娘听后，一副原来如此的模样，心中却想着这人运气也未免太好了点。

　　初荷接下来一举动，更是让李三娘瞠目结舌！

　　只见初荷不慌不忙的从篮子里又掏出一个布包，从里面取出自己在空间换来的珍珠头饰。

　　“另外我自己闲来无事，就用珍珠捣鼓了一套头面，只是这些首饰太过招摇，也不太适合我带，还要麻烦三娘姐将这头面与那珍珠一起拿去典当成银子。”

　　“这怎么行…我不是说不帮你去换银子，我的意思是这是你的，说好的你出款式我来卖，这又让你出钱，那再分成，我实在受之有愧。”刚刚李三娘还在想对方要五成有点多，现在感觉人家要五成都要少了。

　　虽然这头饰上的珍珠质量远比不上那两颗大珍珠，可李三娘看出来了缠绕珍珠的丝线可是纯银的。

　　这拿去换钱怎么着也得好几十两银子。

　　相对初荷的豁达，到显得格外的小家子气了，想到这里李三娘的不由的发热。

　　“你也别有愧，我可是有要求的”初荷倒是一脸无所谓的样子。

　　“什么要求？”只要有要求就好，这她要没要求，李三娘还不敢要，也不怪她防人之心，这世间险恶之人皆有之，不可不防。

　　“我的要求是，我所出的产品，都要命名为，荷塘月色，另外这生意场上的事，全由你出面，和我没有任何关系。”

　　她的目标可不是只在镇上卖她的品牌，但她又不愿意在商业场上摸爬打滚！

　　一是，不擅长与人打交道，二自然不想让谢语嫣知道她的存在节外生枝，更不想让肖五郎的仕途受到影响，这三嘛…她最大梦想就是当一条闲鱼！

　　士农工商商人虽有钱，但是低人一等，明玄国虽没有入仕者不得经商限制，但是经商的官吏向来不受他重用。

　　据传闻中说，是因为明玄帝小时候受过商人欺压而至，真假就不得而知了。

　　她要把品牌做大，是要靠着李三娘，给她把这条路打通的，自然不能少不了她的好。

　　李三娘二话不说的同意了她的要求。

　　初荷让她叫人取来纸币，歪歪扭扭的字写了满满的一张，既然是合作这合同自然是要清清楚楚写明白的。

　　就在这时门外有人禀道：“东家，楼下有位公子找他夫人，让小的上来问问，里面这位姑娘可是肖夫人？”

　　李三娘正想问，初荷兴奋道：“来的真是时候，那是我相公！”后一句话是对李三娘说的。

　　李三娘立马道：“快请他上来！”