他一眼认出这是双车对峙的残局，是相当有名气的棋谱之一。

　　聪明如他，马上明白元嫆请他过来的用意，是来商议共享马车的问题。

　　“娘娘是想到好方法了？”他问道。

　　以他对元嫆的了解，知道元嫆一定有了方法。

　　元嫆用手指着对面，示意他先坐下，待他坐下之后，旁边的焕春马上奉上一盏茶。

　　“我都收到风声了，想必钟公子早就知道共享马车出现了竞争，一文钱听着不多，但可以买一个白面馒头，一日来回就是两文钱，可以买一个包子。积少成多，一文钱对百姓来说诱惑很大。”元嫆轻声道。

　　钟安平端茶的手微微一顿，“娘娘是想让我让利？”

　　对面的元嫆没有说话，他已经开始思索这件方案。

　　“按照共享马车目前的情况，让一文钱的利润的确还有银钱可赚，可娘娘得明白我们后续还要不停地投入共享马车，需要许多银钱。”他微微耸肩，面露苦笑，“娘娘不能总让我先垫付吧？我是个做生意的，不是为百姓着想，为朝廷着想的烂好人。”

　　元嫆笑着摇头，“钟公子别担心，你是做生意的，我也是做生意的，我当初拉你入局是想着有银钱可赚，想卖个人情，如今怎么能再割你的肉呢？”

　　闻言，钟安平马上松了一口气。

　　“那就好，娘娘比谁都清楚我发家不易，我穷着呢。”

　　元嫆对此不做评价，她推动棋局上的棋子。

　　“我们就维持原价格，但我们也要给百姓一些好处，得留住顾客。”

　　钟安平蹙眉，“什么好处？”

　　难道世间还有比给银子还好的好处？

　　“现在天气炎热，路途遥远，百姓总会口渴，我想可以在马车上给百姓准备解暑的酸梅汤。”元嫆说道。

　　钟安平这下更不明白了，如果供给酸梅汤，那百姓要喝多少？这样算下来并不比让利一文钱便宜。

　　元嫆没想到一个头脑如此精明的商人竟然没有反应过来，细细解释道，“如今已经是八月，交州的夏天再长也不能长到十一月，等天气不热了，我们就只需要供应热水，这个花销不大。”

　　钟安平恍然大悟，说出元嫆接下来想说的话，“而且供给热水和酸梅汤可以算在府衙的头上，拿来做交州的功绩，不需要算在共享马车的支出上。那些商人呢，则是降价容易升价难，他们往后再想将价格涨上去就难了。”

　　元嫆猛打一个响指，“钟公子聪明。”

　　对面的钟安平赶紧谦虚道，“我还不够聪明，没能马上意会到娘娘的意思。”

　　他顾不上再跟元嫆多言，立刻起身。

　　“趁着元大人还没回来，我现在去找他说这件事。事不宜迟，明天就得给马车摆上酸梅汤。”

　　......

　　钟安平和元廷的效率很快，第二天一早元嫆果真从青禾口中得知共享马车上都有了酸梅汤的事情。

　　她还不够放心，特意让青禾盛来一份尝尝。

　　酷暑来一碗酸梅汤是十分惬意的事情。

　　元府是有冰库的，元琨三人平日里十分节俭，从不动用。

　　在元嫆来之后，他们担心元嫆和赫赫吃不消交州的天气，元府的冰库就又重新启用了。

　　青禾没有往酸梅汤里放冰块，她知道元嫆是想尝一尝百姓喝到的酸梅汤滋味，因此她从马夫那边要了就马上端过来了。

　　她已经尝过，味道很不错，百姓们对酸梅汤也赞不绝口。

　　可她瞧见娘娘喝了之后一直皱眉。

　　“娘娘，这酸梅汤有问题？”她探头问道。

　　元嫆摇头，“没有，是还不够好。”

　　不过这不是问题，她在之前的种田文世界中曾经靠卖酸梅汤为生，她让青禾去要府衙熬制酸梅汤的配方。

　　须臾后，青禾捧着新写好的配方回来。

　　元嫆看过后，在原配方旁边写了两个字——薄荷。

　　“让他们加一味这个。”

　　青禾应声离开。

　　府衙的人都知道淑妃娘娘说话很有分量，得了吩咐根本不敢耽误，马上就按照元嫆的吩咐去办事情。

　　临近傍晚时分，交州的共享马车上就摆了全新的酸梅汤。

　　这几日因为当地马夫的恶性竞争，共享马车流失了不少客源，但还是有一部分百姓选择乘坐共享马车。

　　不是为了支持谁，是因为共享马车的马夫态度好，有些便宜马车的马夫总会恶声恶气，但凡他们抱怨一句，马夫就会说‘爱坐不坐，得了便宜还卖乖’。

　　一些银钱宽裕的人，宁愿多花一文钱，也不想受气。

　　这一部分人很快就喝到了新鲜的酸梅汤，他们赞不绝口，自发地帮共享马车宣传。

　　上午时分，交州城的百姓知道共享马车上有酸梅汤的还没多少，但傍晚交州百姓都知道共享马车上有酸梅汤了。

　　天气炎热，一碗酸梅汤也值一文钱，有些人开始选择乘坐共享马车。

　　待他们上了共享马车，发现酸梅汤根本不限量就更高兴了，直说划算。

　　不过两三天的功夫，被城中低价马车抢走的客源就全部回来了，甚至比之前还要多。

　　钟安平立刻带着这个喜讯来找元嫆，才进元府就碰到要出门的元廷。

　　元廷一脸戒备地看着他，“钟公子怎么不告诉我一声就来了？正好我今日准备找你聊一聊今日马车的事情，事不宜迟，你和我一起出门吧。”

　　钟安平忍不住苦笑连连，皇上都特意来交州‘警告’过他一次了，他也早就答应元家人彻底和元嫆在‘明面’上断掉关系，他也做到了，怎么元廷还是不放心。

　　不等他答应，元廷就拉上他的手，将他拽出元家大门。

　　钟安平无声叹气，行吧。

　　共享马车在交州的名气越发大，第二批直投入了二十辆马车，同样配备酸爽可口的酸梅汤。

　　随着第三批共享马车开始制作，那些私家马车坐不住了，他们的收入因为共享马车的增加在逐日递减。

　　在交州风向刚开始转变时，他们勤快一些还能将每个月的收入稳定在六百文，尚可以安慰自己到底比共享马车的车夫自在一些。

　　第二批共享马车投入之后，他们每个月的收入削减到了四百文。

　　两百文对他们来说已然不是小金额。

　　日子久了，便有人坐不住，暗戳戳地去府衙想当共享马夫。