林莞等的就是她这句话。

　　“你也说了你是大力的大嫂，每次来找大力不是帮这个忙就是帮那个忙，还不如这邻里的人照顾大力呢。”

　　这话说的一点毛病没有，朱氏无法反驳，脸上一阵青一阵白。

　　她气的冷哼一声，提着篮子趾高气昂走了。

　　有第一次就会有第二次，林莞知道自己如果态度不强硬一点，罗氏一家子只会一直来找便宜占。

　　以后她卖卤肉的日子多，总不可能天天分给她们吧。

　　下午林莞背着一筐子卤肉去镇上，有了上次卖生肉的经验，林莞知道光吆喝没用，得制造热闹吸引注意力，让大家知道有个新的卖卤肉的摊子才行。

　　林莞专门挑了一部分卤肉供人试吃，当然她不会见一个人就拉来吃，而是专门挑那种穿的还不错，手里提着篮子，大概率要买东西的人。

　　这种爱贪便宜，也容易三言两语就上头要买。

　　林莞瞄准第一位路过的大娘，上去亲切的挽着她的手，把她往这边带。

　　“婶子，我这有免费的卤肉，您来尝尝呗。”

　　那大娘一厅是免费的，双眼放光。

　　林莞用竹夹子夹了一片给她，香气四溢。

　　“这些是我昨儿刚做的，可新鲜了，试吃只能吃一片，你要是喜欢的话就买，不喜欢尝个鲜。”

　　大娘原本只想贪个便宜，吃一口就走，可是吃完第一片，她舌腔里满是卤肉的香味，还想再吃一片。

　　“小姑娘，你是新来的吧？之前没见过你。”

　　“这卤肉做的不是一般好吃，什么价啊？”

　　薄利多销，反正成本要不了多少钱，林莞的报价比周围低，还道：“婶，您是第一个客人，我给您打个八折吧。”

　　大娘乐的合不拢嘴，一口气买两斤。

　　有了第一个人打头，后面就会有其他人被香气吸引过来。

　　林莞刚拉来第二个顾客，摊子面前已经陆陆续续围了四五人。

　　大家试吃完，没有一个人不夸好吃，林莞趁机宣传自己的摊子。

　　“各位叔，婶，大哥大姐，我是新开的摊子，不懂规矩，以后还得你们多照顾照顾。”

　　“所以啊，以后前十个来买的客人都一律九折，要是带其他人来买，还能免费得一小份卤肉。”

　　无论什么时候，免费和打折这两个词都实在诱惑人。

　　看上去林莞亏了，其实只是少赚了点。

　　“这妹子真实诚，手艺也好，以后就在这买了。”

　　大家你一句我一句的说着，热闹的氛围吸引其他人过来看。

　　很快，林莞准备的吃的卤肉已经没了，想吃的只能排队买。

　　有了前面人的经验，围着的人都知道卤肉好吃，闻着那香味流口水，争先恐后排队。

　　遇见带小孩子来的，林莞还会割一片下来喂小孩，和蔼亲切的态度让很多人有好感。

　　摊子这逐渐围的水泄不通，外边人不知道里头情况，只想看个热闹。

　　才一个时辰，林莞准备的四十斤卤肉已经没了，但后面还有十几个人没买着。

　　林莞想到过会卖的好，但没想到这么火爆，卤肉家里没存货，要做的话还得等一天。

　　她吸了一口气，对后面排队的人赔笑。

　　“各位叔，婶，今天的没了，我后天上午再过来。”

　　排了这么久，结果还是没买到，大家越发想要尝一尝林莞卤肉的味道。

　　收摊子前林莞还特地重复了一遍优惠。

　　钱她可以少挣点，留住人才重要。

　　回家路上，林莞摸着荷包里那二两碎银，感觉无比充实。

　　再卖半个月，等她攒够一笔钱，就给三小只和顾珩买几套新衣服，然后再把家里的家具翻新一下。

　　有目标才有动力。

　　林莞回去后有些发愁。

　　山上的陷阱并不是每次都能猎到野物，得看运气。

　　而且这种东西大量狩猎的话，短时间内数量不可能增长回去，慢慢的就抓不到了。

　　林莞看着空空如也的陷阱，决定还是去买一些猪肉回来。

　　所以林莞这几天比较忙，都没时间陪三个小家伙。

　　不过三个小家伙挺乖，没有粘着自己。

　　刚好今天顾珩把那两亩地种完，提出要给林莞帮忙，林莞没同意。

　　倒不是她不需要帮忙，而是要让顾珩忙其他的事。

　　“相公，你这几天多砌点泥砖吧，我想在院子里再搭个屋。”

　　院子里那么大块空地，刚好可以放家里的杂物，而且屋子里也需要改造下。

　　中间几个房间都是帘子隔开，不太方便，不如添一堵墙。

　　林莞单纯想改造下屋子，顾珩却理解成另外一种意思，林莞想单独出来住。

　　也是，她还是个黄花大闺女，两个人住一个屋不好。

　　顾珩重重的嗯了一声。

　　林莞去镇上卖肉，因为一次性买的多，猪肉摊子老板特地给她便宜了些。

　　她长期要做卤肉，干脆和老板约定好，以后都给优惠。

　　这样又省了一笔钱。

　　第三天，林莞把卤肉做好了拿去卖，好多人早早的在那排队，林莞一过去就得忙活。

　　这次的量是上次的两倍，应该够了。

　　今天的人比第一天还多，后来林莞提称提的胳膊酸。

　　两个时辰过去，林莞摊子前总算一清，来时空的荷包变得沉甸甸。

　　还剩下最后一点碎肉，林莞想着要是有人买干脆半价得了，结果迎面来了一张熟悉的脸。

　　“林娘？你怎么做起生意了？”

　　说话的人是朱氏，她语气里满是震惊。

　　刚才朱氏从这个摊子路过，一群人把摊子围的水泄不通，她看不清里头的人，只是感慨一句，生意真好。

　　现在从这里回去，才发现摊子老板是林莞。

　　朱氏闻得出来是卤肉的香味，心里五味成杂。

　　林莞凭什么生意那么好？

　　既然生意好，一点卤肉算不了什么，可她还不愿意分自己一些。

　　林莞本着来者是客的原则，对朱氏语气比平常好了点。

　　“大嫂，最后这点便宜卖给你，要不要？”

　　说是便宜一点，朱氏一听价格，瞬间捏紧自己的荷包，嘴巴张得大大的。

　　“你怎么不去抢呢？一碗面多少钱，这么一点肉就要一百文？”

　　她在心里希望林莞能把这肉送给自己。