还好，没有迟到太久！
孙悦听见陶二的禀报，暗自侥幸，让明月给自己整理了妆容。
接着，孙悦在丫鬟们的簇拥下走了出来，站在了众位卖婆的前方。
“没想到这么年轻...”
“黄家真是人才辈出...”...
看见走来的孙悦，卖婆们只安静了一瞬，就开始窃窃私语，这时，陶二出来维持秩序。
等到众人重新安静下来，站在孙悦身边的明月“当”地一声敲响锣鼓，把众人的目光吸引了过来，这时候孙悦才开始说话。
“诸位好，我是福临衣铺的掌柜。”
“今天请大家过来是商议与福临衣铺合作的事情。”
“并且今天我们只会留下五位卖婆，没有信心的，现在就可以走了。”
卖婆也是走街串巷的好手，能言会道，内宅里什么场面没见过，就凭孙悦这么说几句话当然吓不到卖婆们，十八位卖婆没有一个走的。
孙悦看见卖婆没人动，微微一笑，接着说道：
“我丑话说在前面，这次的合作要签契约，你们卖其他的我不管，但是衣服类的以后只能卖我家的，当然，以后也只有这五位卖婆有从福临衣铺拿货的权利。”
“而且我会施行末位淘汰制，如果你们卖我家衣服的数量没有达到我的标准，或者排在了五位卖婆的末位，那么你就会被淘汰，以后就不能再从福临衣铺拿货，我会换其他的卖婆顶替你的位置。”
此话一出，一半的人开始动摇，卖婆们向来自由惯了，这么严苛的管理机制从来没有听说过。
倪洪不知什么时候打开了永康楼的大门，想要离开的人看着大门仿佛看见了生路，纷纷选择了告罪离开。
等到没有人再动，倪洪才关上大门，大厅里就只剩下了十位卖婆。
孙悦这才继续说道：
“以前是你们去大户人家给量体裁衣，定好数量再来衣铺做衣服，往后要改改这个规矩。”
“你们自己出钱，从福临衣铺拿货出去卖，我给你们统一定价，卖多少都算你们自己的。”
听了这话，剩下的卖婆面面相觑，这位小姐是真无知还是真天真？哪有卖婆出钱买衣服的？再说了，每个人穿的衣服大小也不同，这不量体型怎么卖？
“五位着实是有点少了，老身自叹不如在场的诸位，先行一步了，告辞。”
其中一位卖婆突然叹了口气，出声说道。
还以为这位小姐是个做生意的厉害人，没想到又是一个仗着家里家大业大乱来的主。
“汤婆婆怎么走了...”
“连读过书的汤婆婆都走了，我们还待吗？”
“是不是真有点问题啊？”...
看到汤婆婆走了，又有几人按耐不住，紧接着告辞，跟着汤婆婆的脚步走了出去。
倪洪还是客气地开门让了出去。
看着在场的六位卖婆，孙悦满意地点了点头，虽然比预期多出一位。
“诸位请坐，接下来，我们进入正题。”
孙悦抬手请卖婆们入座。
不知什么时候，孙悦站着的前方两侧已经安置了座椅，刚好够六位卖婆入座。
等到大家做好，下人上好茶，这才进入正题。
孙悦说道：
“在上契约前，我丑话说在前面，如果今日的消息泄露出去，或者以后有谁违背了契约，那么就要小心自己的命了！”
本来是没有这一茬的，但是刚刚受到了黄柔的启发，孙悦也正好放出狠话来震慑这些卖婆。
“如果有异议，现在就可以走了。”
怎么能走？走了不就是说明自己心虚了嘛！
在场的卖婆没有一个走的。
很好，孙悦点点头，接着说道：
“上契约。”
待得大家入座，孙悦示意下人递给各位卖婆拟好的契约。
“这次的合作事关重大，我先给大家看看契约，大家同意的话，请签上名字并且按压手印。”
并不是所有人都识字，孙悦示意文娴把契约念给大家听，自己则是喝了一口甘豆汤，去去说了这么久的劳乏，等着众位的答复。
“这份契约小姐可否给我们自己一份？”
听完契约后，唯二读过一点书的卖婆黎氏问道。
“这是自然的，契约一式两份，一份给我们，一份自留。”
孙悦回道。
黎卖婆得到肯定的回答之后，不再犹豫，签字画押。
看见黎卖婆这么快就签了合同，孙悦有些讶异，但是只是对着黎卖婆笑了笑，并没有多说。
其他卖婆则是想了好久才签字画押，或是看见别人都签字画押了，自己也咬咬牙签了。
不管这位小姐是什么心思，来都来了，前面已经说了丑话，后面不可能一点汤水都不给我们留。
所有人都签完了合同，下人撤走了笔墨纸砚。
孙悦心中松了一口气，至少今天的合作到目前为止还是很顺利的。
孙悦莞尔一笑说道：
“大家都签了合同，那以后就是自己人了。”
“既然是是自己人，小姐就不要再藏着掖着了，小姐说的自己添钱拿货是什么意思？”
有卖婆问道。
孙悦笑笑没说话，而是拿出另一份计划，让文娴念给大家听。
“以后福临衣铺的服装都设置大、中、小三个尺码，这样就能直接做成衣，不用再量体裁衣了，省去很多事。”
“在场的六位卖婆，以后在福临衣铺拿了货之后，可以发展自己的下线，也就是说在场的六位卖婆可以把货物卖给其他没有资格拿货的卖婆，让她们帮自己卖货。”
“在场的六位卖婆，每个月的月底按照卖货数量的高低，设置名次，第一名有奖励，奖励的份额是自己当月出售衣物纯利润的一成。”...
文娴说出了福临衣铺接下来的发展计划，并且添加了解释。
六位卖婆听完后焕然大悟，原来是如此添钱拿货！
这位小姐真是生意场上的天纵奇才！发展下线这个主意真是想破脑袋都想不到！
现在福临衣铺的衣物这么畅销，一件衣物的成本就算用绸缎，本钱也不过八钱银子，如果一件衣物卖二两，再去除其他的成本，自己至少能得到五钱的利。
假设一天卖五件，纯利就是二两五钱，一个月算三十天，纯利就是三十五两！三十五两的一成就是三两五钱！
老天爷啊老天爷！发财了！这要是拿了第一，这奖金就可抵自己一年的开销了！更别说拿了货之后卖的钱都是自己的！
有的卖婆庆幸自己没有离开，有的甚至开始想离开的人要是知道这个消息肯定会捶胸顿足后悔不已了！
文娴一说完，在场的六位卖婆就开始信誓旦旦地保证完成任务了。
其实孙悦还有计划没有说，到了下个月，就会开始限制六位卖婆拿货的数量，施行饥饿营销，并且推出会员客户的机制。
先把这几个卖婆哄到手卖命再说！孙悦觉得自己越来越有奸商的潜质了，心里奸笑不已。
这次的合作会议圆满完成，六位留到最后的卖婆全都得到了自己想要的东西，满面红光地走出永康楼。
永康楼门外的人想要打听消息，但是六位卖婆闭口不言，只能心痒痒。