昨天晚上跟一些客户聊天吹水。嗯，说下单的没下单，然后追了一下之前的客户，他说卖的还行，本来想下个300件的，但又没钱，说只能先付100件，然后剩下的一个月付，领导不同意。

　　我肯定不担这个风险的，算到我的提成才多少啊，300块钱不到，我要承担12000的风险。

　　那就没办法了。那就给他发个100件吧。

　　其他也没什么了，做个生意也就这样，没什么惊喜，也没什么好，也没什么坏，混一混，混一混，又一天。

　　这个月销量估计有个500~1000箱吧，等出差去义隆把那300箱谈妥的话，最少500箱。

　　基本上就是价格有点问题，嫌贵，包括和那几家那种连锁店都是这样的，不然的话谈妥都是一个月正常500~1000箱问题不大的。

　　那算下来业绩就能真正往上走了，可惜没谈妥，价格这方面确实没办法了，甚至有些时候都有些越距了。

　　领导说我为了成交都不关心实际利润，可实际大领导同意，他不同意，那就算了，客户愿意就愿意，不愿意没业绩再跑路。

　　反正客户就不爽了，价格这么高，然后又没有其他优势。

　　其他就没什么了，反正现在是有点订单又能混一下，没订单就压力大一点，这样混的话也就是好看一下吧，家里最近在忙搬家，还有很多手续在弄，也不要弄什么，反正虽然说这个房子换了也没钱，但起码多出来10多，昨晚把那个头疼的贷款，信用卡给还一点。

　　剩下的这两年再慢慢还一下，就没那么大压力了，不然的话，刚刚好每个月的开支都不够，还信用卡和贷款的，那搞不下去的。

　　每个月都找我要钱，有的时候车子没油了或者是出去吃个宵夜，买个烟都没钱，你想一想得多夸张，特别是对于一个男人来说。

　　不是没钱，是手里没钱。

　　然后这几天也跟一些客户在聊，然后在对账，在谈，就发现我做的这个生意，其实真的每一个客户其实算下来他能赚的钱呢，大概率也就是最多撑死了一两千。

　　有时候我感觉做生意确实够费劲的，正常赚那几百块钱。要跟那么多人交流，要做那么多乱七八糟的事，可是你不做几百块钱都没有，而且有时候这只是一个机会，做久了可能会有其他的路子来真正的赚到钱。

　　反正干嘛，不干的话，啥也没用。

　　很多人就为了挣那几块，人家都心不甘情不愿的干了，更不要说你还能挣个几百块。

　　ε=(´ο｀*)))唉。

　　然后今天开会确实感觉领导说的对，你不要老是抱怨价格低，价格低，你就把价格打下来，他价格低肯定有原因的，那你直接摸清楚他背后的路子，我们拿到总代理就封杀他，然后让他进我们的货。

　　或者他那个价格就是从其他正常渠道进来的，那就直接从他那进货都可以呀，这个东西都是一个思路的。

　　而且很多时候要看市场有没有什么品质卖的比较好的，我们也可以做的，很多东西我们也不知道究竟效果怎么样，特别是引进新产品这些。

　　都是在猜，做的话不清楚，只能这样慢慢来，试探一下。

　　现在也在慢慢学习探索，但是第一个是用心程度不足，第一个是没人手把手的教，加上自己也比较懒，所以学习的进度还是比较慢，不管是语言还是这个销售技能。

　　我说他之前进价那个材料能不能给我一下，做一个辅佐证明，他就发火了，他说我是客人，怎么能向你证明，。

　　你正在需要我们拿货，你才是需要证明你们的价格好而不是要求客人证明我们现在拿货多少。

　　虽然有道理，但感觉也好，就像他对这里两个字，老子我对他说的本身他同意了，他一直在这推三阻四的了很久了，因为很多时候他领导是需要我在其他方面给他合作的，而不是说单纯从进货这边进货，只是说推进我们的关系，毕竟合作基础都没有，更不要谈其他的，然后他下面的领导一直在这个我也不是很感兴趣。本身找他领导弄了几次，虽然一直讨论事情，但一直推进不进去，落实不下去，我都不想跟他谈，不想跟他谈，偶尔他又下面的经理又给我发个信息问一下价格，回之后又没下文。

　　你去骂他们又不合适，你说他们或者是找领导说嘛，领导也不太好解决，反正怎么样都不太好解决这个东西。

　　你想做就麻烦，你不想做也麻烦，看你是想撕破脸还是不想撕破脸。

　　如果你还维护一下体面，你还要跟他解释说，哎，对不起啊，我用词不当啊，或者怎么样的，如果你我完全就不想跟这些人聊，你就说算了，我跟你合作不了，你跟你领导说吧，就那么简单，但这种的话你真合作了，可能他下面还是要给你搞事情，动不动就弄点事情来烦领导烦了他就不想合作了呗，本身事情就多，还经常因为这些东西三天两头的搞点事情嘛，烦得很的。

　　本身这个东西就可有可无，赚点小钱配套的东西，所以就没有那么在乎，事情一多一烦了就不想干了，知道吧。

　　决策，想法，态度很重要，产品它不能决定什么东西，他只是说短期内能够切中需求来赚钱，但实际上更看重的是一些背后的逻辑，为什么这个品能赚钱？怎么推？怎么做？

　　什么时候你能掌握到这一套了，你的境界才会更进一步，真正的能够操纵一部分的市场。

　　信息的渠道收集能力以及个人审核能力，分析能力等等都是非常敏锐的，他需要一个方法论的学习和锻炼，才能进一步的成长。

　　天天忙到四五点，客户都没时间跑，然后问你干了什么，我也不知道我干了什么，这也要处理，那也要协助，乱七八糟的꒰꒪꒫꒪⌯꒱。

　　在这边最大的问题是不能专心的做好一件事情，太多的琐事来干扰你们对本职提升没有想象的那么大，虽然这也是一种锻炼，但这种锻炼的程度呃其实效果不大，就好像磨练人，把人扔进电子厂一样，这不叫磨练人，这叫消磨人。

　　而且我感觉很奇怪的一点，虽然说是说这个总代理啊，说的基因都很好，可是市面上打听一下这个价格就会发现它的成本价其实都有点像人家的批发价了，明明拿的确实也是这个所谓的门，也不知道究竟是厂家给的价格高了呢，还是中间的费用高了，说中间费用高了，人家走那种自己进来的正规对的也好，不正规的也好，价格都比我们低，我也搞不懂了。

　　不知道是不是在国内有什么交易，还是哪些环节被人赚钱赚多了？

　　今天拖到5点钟才到客户那里，今天就见了一个客户，本来约的下午4点的，不是我执意要去的话，可能今天一天都待在办公室，然后第二天又开会问我说我今天干了什么，我能说什么呢？我什么都没干，又不让我出去跑，在这边天天逛在街，乱七八糟的。

　　今天去了一家跟进了很久的店铺，老板一直是想合作的，因为他想从我身上给他跑下业务，对吧？但是他的采购他的这个下面的经理一直说我们的价格高，然后一直没有谈成，偶尔领导问的时候，他又问我一下价格，报给他了又没下文的，反正就是磨磨蹭蹭的，今天也是跟他来了，但也没没有推荐，只是说可以会考虑，但是事情没有任何实质性的推展。

　　相当于就蹭了个饭咯。

　　呃，领导还提醒我哦，不是我的领导提醒我12月份的小心点户型，买了就带上，确实也是，刚好今天车子一直打不着火，我就打车过去了，可能也是一种警示吧，反正平时也要小心嘛，这些东西该怎么样防备还是要防备一下，今天又要加班的，销量一个没有。

　　跟厂家那边聊半天没有推荐好，真的是真的麻烦，真的烦。

　　这边办事效率真的太低了，磨磨蹭蹭的。

　　反正我们习惯性就当天如果能谈妥，就当天落实，当天解决，他们这边当天谈的好像差不多了，但是过几天会讨论一些细节，或者说再考虑考虑，要跟进很久很久的。

　　反正这边做事就是麻烦一点，一直推荐不进去，那挣点钱真是够费劲的。

　　如果后面不顺利的话就再看吧，最近发现身体有很多小毛病，皮肤病还是性病，还是传染病也不知道掉头发也比较凶，也不知道是因为游泳那个水太脏了，还是压力太大，还是什么原因。

　　反正就这样吧，真活不下去，混不下去的，也是人间来一遭，体验了一些东西就这样