时间就很快来到了二零二二年的六月八号，也是在今年的高考日程，今年的高考呢，理论上就是六月七号，六月八号，六月九号，分别为六月七号考语文，数学，六月八号，考物理，历史外语，六月九号化学，地理，思想政治，生物学。

　　和我们以前的高考好像也没什么不同，语文，数学，外语，物理，化学，地理，历史，政治，生物一共是在理论上的七个门科。

　　随后呢，就看见有很多人在不断的去各种祈福，看着很多家长去什么各种寺庙当中了啊，中高考的什么祈福法会啊，大会之类的，有这样的必要吗？可还记得子不语，怪力乱神。一个人在在很多事情的时候不用说太多，只要去做，只要通过锻炼就可以拥有一身怪力，也可以说是实力，连神都可以打死，人定胜天，怎么可以去向神佛低头？

　　而且说真的，特别是对于这个高考板块，在更多的时候就是看一个菁菁学子她们在平常的积累，并不是说你去烧个香求个神，拜个佛就能够让自己孩子，或者是“亲朋好友”的成绩变好，这个我都不知道为什么会出现这种情况，但是却真的出现了很多那种在最近很多人组织的什么大会啊，大会啊，什么中高考祈福之类的，有必要吗？

　　真的，现在真的是一个中高考，考的好像是学生，但压力真的不只是在学生的身上，好像家长的压力也非常大，就是不知道他们的这一部分压力来自于哪里？

　　如果说是学生，成绩好的，不怕。

　　成绩差的不怕。

　　就成绩中游那部分，可能在担心，但是对于家长而言呢？

　　真的很好奇。

　　今天有很多学生走进战场之时，我也走进了战场，我带了一个姓王的老板去看了重庆蔡家这边一个名为雅居乐新汉雅府的楼盘，这个楼盘不得不说，它在整个菜价的地段，地理位置是最好的那种，品质也相当的高，虽说价格挺贵，但也真的可以说上一句物超所值，物有所值，这个客户呢是一个我在一九年的时候遇到的客户，但是跟了将近可能有个一年左右，虽说也出来看过某些房子，但是最终没能下叉，我也详细问过他是什么样的情况，他说暂时应该不会买，如果要买都是在未来可能那个行情非常不好的时候他来捡漏，至少就算不捡漏，正常买，都还要等个一到两年。

　　我在二零二零年六月份的时候，二零二一年的年底都给他通过电话，但是他最终，好像欲望都不是很足，我也就一直“养着”他，并没有怎么刻意跟进，直到在最近我突然给他打了个电话：“王哥，现在这个市场很适合买房子哦！有很多地方的房子都降价了，非常适合捡漏了。”

　　却没有想到他听完之后好像也对这个板块很感兴趣，直接问我有没有什么好的推荐？

　　我给他推荐了水土那边的金融街两江融府，他感觉目前不想怎么去水土，他在二零一九年在这之前他的想法还是捡漏投资为主，但是在现在想自住了，我就再给他说了一下重庆回兴这边那个低首付的楼盘轨道零三零九，他也表示不是特别看好，特别是重庆回兴这个地段在未来的发展，我就直接开始反问他，这个做销售啊，就是这样，你不能总是说，还得问，问客户你到底需要什么样的产品，因为如果你连客户到底需要什么都不知道，你努力的给他推荐产品，可能不只是不会让他感觉到你这个人好像很专业，好像懂得很多，反而感觉你这个人不专业，怎么你推的好像很多产品我都不需要，导致对你的印象变差。

　　我就直接大胆的问他，那你需要一个什么样的产品呢？大概有没有什么喜好的地段啊价格之类的？

　　他表示最近他的舅妈在重庆蔡家这个地方买了个房子，他也过去看过，感觉还不错，但并不是特别喜欢他目前他们舅妈买的那个房子的小板块。

　　蔡家是个比较大的地块，在蔡家当中还分为很多的小地段，比如说曹家湾轻轨站附近，比如说都会十里那一节，比如说阳光城那边那一节，分为不同的板块，问我有没有什么好推荐？在蔡家这个位置。

　　我就给他推荐了这个雅居乐新汉雅府这个房子，听完我的大概讲解，他感觉也还不错，就和我详细沟通了一下，我本来就有他的微信，还他发了部分的详细资料之后，他决定出来看房，我的纠结就来了。

　　王哥是叫我早晨十点左右去接他的，我需要从重庆中央公园这边一路开车开到重庆汽博板块，再一路开到重庆蔡家，就好几十公里了，还没开始看房，油就烧了几十块，看完之后时间差不多了，要吃中午了，这个盘他最终没能下叉，还是感觉预算有点贵，我们就随便找了一个馆子，今天王哥他们是两个人出来的，王哥和他的老婆一起，我这边呢，刚好是我一个人和另外一个同事，一共四个人点了一个毛血旺，两个肉菜，一个素菜，一个汤，大概用了一百三十多块钱，但是吃饱喝足之后像在很多其他情况之下，大部分的房产经纪人会主动的去结账，但是我有一个不是特别好的习惯，我可以等一等，看这个客户会不会去结账，却没有想到王哥一直在那里悠然自得的擦插嘴，悠然自得的给自己倒了一杯茶水，一点要过去付款的迹象都没得，我就只能起身过去付过款。

　　下午王哥他们应该还要去看两个房子，希望可以下叉，如果下不叉，那么今天来回接他带他看了一天房子的油费，基本上就在一百多块钱左右，吃了这顿饭来到了两百多的话，如果我带一个客户的成本是两百多，那么我如果每天带一组客户都将来到六七千块钱，我一个月还没有这么多钱呢！

　　一个房地产经纪人，市面上大部分的公司他都是没有底薪的，也就是说你必须得成交之后才有钱，而成交一套房子能够挣多少钱呢？在很多人看来非常多，海量的钱，三年不开张，开张吃三年，其实远没有这么夸张。按照市面上现在普通的点位，两个点到五个点，最高五个点，最低一个点，一点五个点，那么普遍按三个点计算，一套一百万，一百多万的房子，佣金应该在三万多左右。然后这三万多的佣金要扣除百分之二十的平台，那么也就可能在一个两万多左右，两万多，如果你是两个人，比如说今天我和我的同事一起去接的王哥，而大部分人出来看房，是不是都会发现有至少是一个人，两个人，甚至更多，三个人四个人陪着你一起看房？

　　那么对半分，可能每个人就只有一万多的业绩，一万多的业绩当中也只能拿到三分之一左右，才是你的到手工资，也就是说如果我每个月只有一万五左右的业绩，只能拿到五千块钱左右，那么这五千块钱，我在平常要房租水电，吃喝拉撒等等等等各种情况一给，还每个月带客户六七千？根本入不敷出。

　　所以说在整个房地产中介行业当中，大部分的门店当中的很多人，一去门店你会发现好像每一个人信用卡都刷爆了，每一个人都好像很穷，都是一群穷逼，因为在这个行业它是没有底薪的，而你开一个单只能拿到你业绩的三分之一，如果你再和同事对半分无奈一套房子说不定根本不挣钱，甚至你卖一套房子，还有可能倒欠公司几百块钱。

　　也是在最近，我们公司的一个同事卖了一套房子，只有两万多的佣金，扣掉百分之二十，他在和同事对半分，只有八千多的业绩，按照提成只有两千多，按照我们公司目前的工资标准，你不足三千给你补足三千，你的工资超过三千，按实际工资发给你，而这所谓的三千块钱并不是公司发给你的钱，公司有那么好每个月给你发三千，算借给你的钱，你开单了之后要还，那么他开了一个单子，这个月把房子卖出去了，拿到三千块钱还欠了公司三百多块钱，也就在这个行业当中有着很多人，就算每个月卖一套房依然在欠公司的钱，除非是卖大单子，或者一个月卖很多套，否则他会一直欠公司的钱，那么公司的钱欠的比较多的时候，你后面开单就是还公司的业绩，开单还公司的钱，每个月可能很多人只能够拿底薪，甚至连底薪都拿不到，是非常可怕的，所以我一般不打肿脸充胖子，很多人带客户都是全程接送，随后请客户吃饭，请客户洗脚，甚至是洗澡，我一般都是吃完饭先等一等，如果客户起身他要去结账，我被假装的说句，哎呀，王哥，我们来，我们来。正常情况之下客户都会坚持一下去把账给结了，但是也有那种说好的，好的，唉呀，那就麻烦小卢了，带我们看房，还请我们吃饭，我也只能硬着头皮上，不过我一般不主动结帐，直到今天遇到王哥，他竟然坐在那里动也不动，一动不动，不动如山，慢慢饮茶，也真的让我见识到了，牛逼。

　　真的牛逼！