“只是有可能，但我可不敢保证！”

　　袁风知道说出这个消息会让办公室的同事再次惊讶！

　　所以话也没有说死，有些保留。

　　“什么单子，给钟姐说一下，需要我这边帮忙吗？”钟莉美惊喜的同时，很好奇这究竟是怎么一回事。

　　袁风笑了笑，说道：“这可不行，暂时还要对大家保密，如果需要协助我会给钟姐说的！”

　　王兰芳听到袁风的话，心里同样升起一丝期待！

　　她态度温和地对袁风说道：“袁风，如果你今天能够签单的话，我私人奖励你一百红包。”

　　文静见状跟着说道：“再加我一杯奶茶，嘿嘿！”

　　“那我也跟一杯吧！”对面的冷清这时好像也来了兴趣。

　　眼前这个新人让他嗅到了一丝不同的味道。

　　钟莉美作为袁风的店经理更是豪爽地说道：“袁风只要你今天签单，钟姐给你买一周的奶茶！”

　　呃...这是要把我喝死啊！

　　袁风心中一笑，知道刚才放出的话是把自己架在火上烤了，如果今天签不了单，丢人可就丢大了。

　　“多谢王姐钟姐和诸位同事了，这么看得起我，我会全力以赴的！”袁风沉稳地说道。

　　刚刚出去的这半个小时，袁风联系了多位房东，基本确定了几个有意向将房子包租出去的房东。

　　不过房子的租金、租期、装修期、以及付款方式都要详谈。

　　毕竟要将一套上百万的房子租出去五年甚至更长，没有一套合理的方案房东也不会轻易出租。

　　恰恰这刚好是袁风的拿手好戏，他前世在后面市场火爆的情况下，都谈下来不少条件苛刻的房东。

　　现在容城的房地产市场风向还平静如水，相信房东们不会有太高的心理期望。

　　袁风开始构思起接下来的沟通方向...

　　这时同样早上出去带客户的向昌永挺着大肚子回到了办公室。

　　他随手将皮质挎包放在桌上，然后走到王兰芳身边笑着说了一句：

　　“下午签单。”

　　“你那个客户谈下来了？”王兰芳心中再次欣喜起来，问道：“定的是哪一套？”

　　“还是之前看的那一套，我给他们说了整个万龙区域，没有比千圣丽景这套套三更优质的房子！”

　　向昌永似乎对客户有些不满，继续说道：

　　“这次带客户又对比了三套其他小区的户型，总算是把他们逼定下来了！”

　　“老向干得漂亮！佣金谈的是几个点？”王兰芳想到今天可能会爆两个售单出来，心里不禁有些激动起来。

　　“满佣，买卖双方各一个点，加起来一万八！”向昌永说这话时刻意对着钟莉美的方向。

　　“同志们加油，这个月才刚开始我们店就拿下公司第一个售单，争取这个月还是我们万龙店拿下店业绩月度冠军！”

　　王兰芳给各位员工打起气来，又对文静说道：“文静你这边也把客户跟紧一点，最好今天就签下来！”

　　“哟，静静今天也要签单了啊！”向昌有点意外，笑呵呵地对身旁的文静说道。

　　“还没呢，客户还没有回话！”文静喝了一口水回应道。

　　“那多半是板上钉钉了啊，静静出马哪还有搞不定的客户！”

　　向昌永恭维地说道，又砸吧着嘴自言自语起来：

　　“那我们万龙二组三组今天都签下来的话，整个万龙店就一天两单了，这战报发出去可给我们王姐长脸了！”

　　说完呵呵地笑了起来。

　　钟莉美听到这话心中有些吃味，现在整个万龙店二组三组都有单子在谈，而她这边虽说有几个客户，但意向度都不太高。

　　袁风拍了拍钟莉美的后背，安慰道：“钟姐别慌，今天我争取也搞一单，让我们万龙一组也不要输了排面！”

　　向昌永看着袁风认真的样子，心中惊讶：难道这小子又有客户了？挺厉害啊...

　　不过就算你签下一个租单，也无法与售单相提并论，萤火也想和日月争辉，做梦去吧！

　　“好啦，这会也差不多快十二点了，我们先去吃饭吧，顺便和你们聊聊单子的细节问题。”

　　王兰芳站起来，对几位店经理说道，又问了问袁风要不要跟上一块去吃。

　　“王姐我就不去了，我这边还要联系一些事情，你们先去吃吧！”

　　袁风摇了摇头，他想争分夺秒地把这几套房子谈下来。

　　“好吧，那你好好弄吧，有不懂的多问问你们钟经理！”

　　说完王兰芳带着两位店经理和文静一起离开了门店。

　　店上只剩下几位普通员工，袁风拿着电话走到门口的花坛边，点了一根烟继续联系那几位桦闰五期的房东。

　　嘟嘟...嘟...

　　“喂，谁啊？”一个温柔的女声。

　　“罗姐，我是小袁啊！上午刚给你联系过。”袁风微笑着说道。

　　“哦...小袁啊，你这边和你的客户联系了没有，他这边租金能出多少钱一个月？”

　　袁风面不红心不跳地回答道：“罗姐我这边问了，客户的意思他只能出到1200一个月。”

　　“才1200啊，这也太低了，我这边听我邻居说他家租出去的价格可是2200啊！”电话那头似乎很不满意。

　　“哎哟...罗姐你知道的，现在精装修的套一也就两千左右的价格，你这套房子是清水房啊！”袁风将话筒放到嘴边，开始了他的话术。

　　“我给你算一下吧，你这套房子装修出来差不多要花五万块钱，配好家具差不多又要一两万，总共就是七万，一年才租两万四，要三年才能把本钱拿回来啊！”

　　“额...你这么算好像还真是有点不划算，不过我可以把房子装修得差一点啊，节省一点钱…”电话中的女人说出了她的想法。

　　袁磊基本已经确定这套房子房东是买过来投资的，于是说道：

　　“罗姐你可别这样算，你房子装修差了就很难租出去了，空一个月就损失一个月的房租，得不偿失啊！”

　　“我这边客户给到1200的价格，你一年就可以收14400，五年下来就是7万多，不比你自己装修来得方便啊！”

　　“而且你的房子到期后，客户家具家电也不带走，全都送给你们，你这边还可以自己接着出租，钱你赚了还省了装修的功夫，何乐而不为呢！”

　　这一波说辞是袁风前世谈判无数房东总结下来的，可谓是说服力十足！

　　“嗯...小袁你还挺专业啊，这一顿分析把我都说的有些心动了！”电话里的女人笑了起来，仿佛并没有把这些钱放在心上。

　　袁风心中一沉暗道不好：不怕房东贪心，就怕房东是大手子，对这一千两千的月租金不感兴趣啊！

　　万龙场区域是容城东面的核心位置，在这里买房投资的人全国各地都有。

　　所以这里的房东贫富差距也很大，说不准某一位房东就是哪个公司的大佬。

　　“那罗姐你这边是怎么考虑的嘛，有什么条件你可以跟我讲，我这边去和客户沟通。”袁风继续试探房东的口风。

　　电话那头思考了片刻，说道：

　　“小袁实话给你说吧，这个小区的房子是我们老板带着我买来投资的，租金不重要，我这边就等过几年市场好的时候卖掉，其余的暂时不想考虑。”

　　这番话已经很推心置腹了，看得出来房东还是比较认可袁风的专业能力。

　　袁风还是不死心，加大力度说道：

　　“罗姐你这个想法确实是没毛病，但你知道一套房子出手的最佳时期是在周边都成熟起来。

　　现在桦闰这边还在规划其他开发项目，到这边真正成熟至少还要五六年时间。

　　虽说五年时间七八万块钱不多，但这钱是你白拿的呀，你们根本不用付出任何成本。

　　而且这个包租公司和我合作很多次了，他们在这个区域有上百套房子，安全性这方面你完全可以放心！”

　　电话那头有些被说服：“呃...这样吧，我这边跟我老板商量一下，看一下他们的意见！”

　　袁风听出这位罗女士话语中很尊重她的老板，心想成交的关键应该就在这位不明情况的老板身上。

　　他连忙说道：“罗姐你看这边能不能把您老板的联系方式给我呢，我这边想亲自和他沟通一下！”

　　“这...我问问他再给你回复吧！”电话那头有些犹豫。

　　“好的，那过一会我再给罗姐联系，对了这个是我们公司的座机，我先把我的私人电话发给罗姐您，你待会直接给我打电话就行…”

　　沟通好，袁风挂掉电话。

　　“这可是一条大鱼啊，就是不知道他们公司在这边买了多少套房？能够全部一锅端就好了。”

　　袁风变得兴奋起来，本想着就现在桦闰五期在租的几套房谈下来一套就行，没想到还有意外收获！

　　看来策略该立刻改变，今天就重点突破罗姐这边...

　　这会已经到了饭点，但袁风一点也没感觉到饥饿，甚至更加亢奋。

　　这是他一直以来的情况，谈单子时一旦过于投入，身体的其他感官都会减弱。

　　所以前世他因为做中介得了慢性胃病，饱受折磨。

　　时间过得飞快，王兰芳几人已经吃完饭回到了公司。

　　钟莉美看到袁风还站在门口，关心地说道：“袁风快去吃饭吧，马上就要到一点了，吃完饭在联系客户吧！”

　　刚刚在路上钟莉美已经和王兰芳悄悄聊过。

　　她把心中的疑惑告诉了王姐，这袁风说可能要签单，可他一个新人网络端口都没有开，客户从哪里来？

　　经过王兰芳的分析，猜出了袁风是在公客池中洗客，洗到的客户。

　　而客户没有看房就敢说能够签单，那么多半联系的就是包租客。

　　“想必袁风已经匹配到了房源，这个新人的思路真的很清晰，小钟你可要重点关注他，说不定他就是下一个文静！”

　　王兰芳的话语还在钟莉美脑海中回荡，她心中对袁风的重视程度也变得更高。

　　“哈哈，我还不饿，钟姐你先去休息啊，这边我有了进展再给你说！”袁风笑着说道。

　　他还在等着房东的消息，正想打电话问一下情况，一条短消息刚好发送过来。

　　是罗姐发过来的信息，上面是她老板杨总的联系方式。

　　袁风连忙走到一旁，拨通了这个电话，响了几声后。

　　一个沉稳的男声在从听筒里传出。

　　“喂，你好...”

　　袁风连忙应答：“您好，请问是杨先生吗？”

　　“是的，你是哪位？”

　　“杨先生你好！我是顺平房产的袁风，刚刚和罗姐沟通了她桦闰五期房子的事情，因为她这边比较信任您，所以让我和您讲一下关于房子出租的细节问题！”

　　袁风语气不卑不亢，说得也很顺畅。

　　“哦，我听她给我讲了一下，你这边再给我重复一下出租的方案吧！”

　　袁风没有讲之前和罗女士沟通的长篇大论，而是直接报了房子的租金、租期、付款方式、装修期。

　　“租金1200一个月，租期五年，三年后房租每年递增100，付款方式押一付三，装修期六个月。”

　　袁风说得很简洁，他知道和这样的老板沟通，切勿去高谈阔论影响别人的判断。

　　“嗯，小袁是吧...你说得有些快！能给我列个excel表格吗，把各项条件标注出来发给我。”电脑那头的语气变得温和起来。

　　“好的杨先生，您稍等我十分钟，我做好用微信直接发送给您，这个号码能添加您的好友吗？”袁风快速地回答。

　　“可以的，那就辛苦你了。”电话那头很客气。

　　挂掉电话，袁风总算送了一口气。

　　看似他这次和杨先生的沟通很顺畅，但让一个真正的新人来接这通电话，随时都可能被对方挂掉电话。

　　袁风接触过不少大客户，他善于从客户的话语中分析其性格。

　　然后让自己的频率调整到和对方高度一致，这是他做房产中介的致胜法宝。

　　回到办公室，看到公司里不少经纪人都在休息，袁风找了一台电脑，快速地打开excel。

　　先是罗列出了房子出租的各项条件，然后填好了金额，还将增长的百分比也标注好，另外又加上了每年的回报率等数据。

　　很快一张清晰的包租表格被他截图传到手机上，按照之前的号码添加了杨先生的微信。

　　名字：【五粮酒业—杨宇】

　　头像是一个大办公室落地窗前的修长背影。

　　不一会对方就通过了，袁风立刻将保存好的表格发送了过去。

　　长呼一口气，袁风走出办公室在门口又点了一根烟，心里不由地嘲笑起自己来。

　　前世自己上千万的别墅单子也谈过，现在谈个租单内心还这么不淡定。

　　看来起点不一样，人的心态也会有很大的不同啊！

　　自己还得多历练。

　　袁风继续在门口联系起其他的房东，和他们商讨起房子出租的细节问题。

　　过了大概二十分钟左右，袁风收到了杨宇给他发送的消息：

　　小袁你的方案我看了，我们还是电话沟通一下吧。