周安已经来过一趟了，这次过来轻车熟路，很快找到了上一次购买的档口。

　　“老板，辛苦你这次给我配置两台电脑，配置上次的一样就行！”

　　周安来到老板这里，很得意的和老板说。

　　“嘿，小伙子，你卖这么快？“老板很诧异的瞪大眼睛看着周安。

　　“嘿嘿，运气运气，纯属运气，不过我相信接下来应该会不错，每次的配置你都要给我保证好哦!”

　　“放心吧，我可等着你来进大单，你干脆就拿5台呗，5台我给你价格1900呀。“老板还是想怂恿他多进一点货。

　　“嗯，下次吧，等我多积累一点客户，别说 5台，10台都没问题。”

　　“行！等着你的好消息！”老板也是很开心的期待着周安接下来能源源不断的进货！

　　这次周安进了两台，感觉压力比第一次更大了，毕竟他和文子手里的所有的钱，生活费全部都压在这里了。

　　他想如果我们晚点卖出去，我们可真的连饭都吃不起了，现在下一个客户也完全没定数！并且直接是2台呀！

　　这次他得加大力度推广才行：

　　周安招呼好文子，从今天开始，我们要每天随身携带名片。

　　文子有些不解：“我们到哪里去发名片，名片这么贵，人家不买的话，也就浪费了。并且也不好意思去发。感觉就像一个推销员！”

　　周安原本以为发个名片没什么，没想到他有这么多的顾忌，反正他的脸皮是已经练出来了！

　　周安给文子分享了一个故事：

　　你知道乔吉拉德为什么能成为无人可及的汽车销售世界冠军吗？咱们销售是需要智慧和策略的事业。

　　每位优秀的销售员都有自己独特的成功诀窍，那么乔吉拉德的秘诀就是-----

　　发名片。

　　他的名片满天飞:他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

　　乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。

　　当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字:乔·吉拉德。

　　名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。

　　但乔认为，这种做法却帮他做成了一笔笔生意。

　　所以接下来我们该怎么办？”

　　“发名片！”

　　文子脱口而出！

　　“对！我们要时刻记住我们的身份，就是卖电脑的，我们现在所有的钱都搭进去了，必须最快的速度找到买家，那么我们每天中午，下午，晚上就可以到上次要你去踩点的大二，大三教室那里去发名片！”

　　文子恍然大悟！“怪不得！”

　　“是的，听我的，没错！我们把我们的这个广告打出去，一定会有意向客户来的！”

　　于是他们就开始了发名片推广。

　　发了2天，问的人也还是有，但是都只是问问而已，没有真正来购买！

　　不过周安坚定很快就会卖出去！

　　果然

　　“你在唱什么，什么都觉得，原来原来你是我的猪大哥--”萧亚轩《爱的主打歌》手机铃声响起来了！

　　“喂，你那里有电脑买吗？你名片上说你那里的电脑比行情价优惠很多，是真的吗？”

　　“你好，你好，是的，是的！”周安连忙回道:

　　“多少钱一台？”

　　“我带你先看看电脑吧！”

　　周安清楚电话里还是不能随便报价！防止有些人就是只问问价格。

　　“我要买就买两台，你价格要给我少点！”

　　“那肯定的，我们这里就是批发价，我先带你到我宿舍看下电脑怎么样？“

　　“价格，你放心，我们绝对给你最优惠的价格，我自己的亲戚就是很大的电脑商家，可以给你们拿低价！”周安这些滚瓜烂熟的话术，张口就来了！

　　“行，我这就带我室友来！”

　　“好的，我们在男生宿舍B栋304。”

　　周安非常激动兴奋的挂了电话！

　　一次性买两台？这也太意外了吧？

　　难道是我们运气这么好？

　　周安觉得这惊喜，还是来的挺意外的！

　　无论成不成，只要有人咨询就是好事，周安开心的等着客户来看电脑了！

　　有了第一次经验，这次周安更加熟练的介绍了一遍电脑。

　　但是这次他们感觉对配置不是很感兴趣，匆匆忙忙的只想问价格！

　　周安告诉他们是3500一台，到外面至少要卖五六千！

　　他没有什么疑问，很爽快的答应了，然后付了钱，就提走了！

　　文子在旁边有些傻眼了。

　　“周哥，他们就这么买了吗？这是真的吗？我们真的把两台电脑就这样卖出去了吗？”

　　“这有什么，以后还会更多，你等着就好了！”

　　周安得意的仰着头，回道。

　　其实周安心里也按耐不住惊喜，但是在文子面前，也要表现淡定一点，假装这是很正常的。

　　“看来这做生意，赶着时代潮流了，真是像捡钱一样了。

　　上辈子做生意，妈的，成交一单，就像要命一样，客户各种讨价还价，有时候还价以后还不成交！要各种货比三家，有时候谈的直冒火！这上大学的人，就是简单，单纯！买东西毫不含糊！”

　　周安心里想着这辈子和上辈子做生意的天壤之别，同时，越来越觉得自己卖电脑是明智之举！

　　“文子，跟着周哥，没错吧，放心，只要我们继续做下去，以后肯定是不缺钱的！

　　“真没想到，周哥，我觉得这成交太容易了，应该不会有什么问题吧？”

　　“放心吧，这有什么问题！相信我！这点钱不算啥！以后咱们肯定是亿万身家的人，这些都是小钱！”

　　周安边说，边拿着钱，用嘴舔了一下手指，数过来数过去，整整七千块！

　　口里说这是小钱，其实心里早就万马奔腾了。

　　这年头二线城市白领工资也才三五千一个月，他这一下子赚了3000。

　　这也太暴利了！

　　周安能不激动么！

　　“周哥，让我也来数数！”

　　文子迫不及待的也抢过周安手里的钱！

　　“嗯~好香，这钞票的味道，就是世界上最好闻的味道！我这辈子都没亲自数过这么多钱！”文子边闻，边甩了甩钞票！

　　“瞧你这点出息！”周安拍了一下他脑袋。

　　这两个大学青年家伙，此时此刻像极了两枚小财奴！

　　“这次咱们可以分点生活费了！我们两台电脑，一共卖了7000元，先分500元生活费给你，剩下的明天继续去进货！”

　　“这次咱们两个好好去庆祝一下，晚上一起去烧烤！”周安提议！

　　“好呀好呀！周哥，牛逼！”

　　文子边激动的接过500元生活费，开心的手舞足蹈！

　　这天晚自习后，周安和文子为了庆祝他们卖出去三台电脑，一人喝了点小酒，还点了些自己爱吃的烧烤，喝到11点，宿舍快关门了，两个人才相互搀扶着，半醉半醒的回宿舍。

　　想着今天一下赚了几千块，躺在床上都兴奋的睡不着……