周安把刚刚在楼下了解的电脑配置告诉了老板，问他如果组装这些配置的电脑大概是多少钱？

　　老板拿出计算机，看了看，算了算，说你这个还是比较不错的配置，价格在4000的样子！

　　周安惊呆了：

　　“他们卖七八千的电脑，如果通过组装，会相差这么大？

　　那以此类推，4000元的电脑是不是只要2000元左右？”

　　周安心里默算了一下。

　　周安于是又向老板说明，不想要太贵的。

　　只是学校的学生使用，他们主要拿来学习，加上开黑打打网络游戏。

　　老板说：那可以给你推荐普通配置的，可以根据你的成本预算给你搭配一款。

　　周安觉得这个老板也比较实在，于是周安把他的情况也如实的和老板说了，包括他能承受的本金只能在2000元左右。

　　聊着聊着，他把自己的梦想，以及接下来在学校的电脑市场规划，都和老板说了。

　　表面上是分享创业梦想，实际上是给老板画大饼。

　　让老板觉得周安是大客户，会在他这里拿很多货，把价格尽量打下来。

　　老板还真入套了！

　　以为遇到了大客户，对周安立马竖起了大拇指，赞叹不已，对他年纪轻轻，就这么敢想敢干，甚是支持！

　　高兴的说道：“那我一定好好支持下你，有什么不懂的，你多问我，大学生创业不容易，同时创业也了不起！我很欣赏你！”

　　“看来，这下价格肯定稳了。”周安心里乐开了花。

　　觉得离目标越来越近！

　　这次老板重新给他搭配了配置，以及算了一下价格，他说这种是比较经济实惠的，和他的预算也差不多，一台是2000元！

　　周安一听。觉得离自己的目标越来越近，但是还是希望能够少一点。

　　然后继续砍价道:

　　“老板，你再给我少一点吧，以后我还会再来进货，几百上千台都有可能的。”

　　老板有些迟疑，可是他想到周安有可能是未来的大客户，可以赚一大笔钱，又不想放过这么好的机会。

　　于是很肉疼的说道:

　　“你这个价格已经是给你的最低价格了，要不这样吧，你一次性进5台，就给你1900元/台，一次性进10台给你1800元/台！”

　　周安回到:“现在肯定一次性进不了这么多！想购买一台能再少点就更好了！

　　老板看他犹豫，追问到：

　　“你是需要我们这边安排工作人员组装，还是只给配件，你来自行组装，如果是自己组装价格就再帮你少一点吧。”

　　周安为了省钱，那肯定是连忙说道：“我自己组装，我有学习过。”

　　老板说那就再给你少200元吧！

　　周安开心到飞起，觉得差不多这就是他理想的价格。

　　可是真正的组装起来，他知道他还是有点困难的。

　　他想第一次组装，为了保险起见，还是交点学费比较好。

　　于是他和老板说：

　　“这是我们的第一次合作，要不我来现场组装，有些不懂的你教教我，价格的话，就还是按照你们组装的价格来拿行吗？”

　　老板肯定是没问题的，安排了工作人员把配置给他准备好！

　　于是他们两个经过半天时间配置的安装，以及系统的调试，周安也总算都搞明白了。

　　他想下次肯定可以自己全程安装了。又可以省点钱！

　　总体来说，周安对这个价位和配置还是挺满意的！

　　不过他也告诫自己，所有的合作才开始，他要努力把这台电脑卖出去，下次进更多的货，拿更低的价格！

　　付完款，交接完毕，周安兴奋的拿起电话给文子拨过去。告诉他成功的进到了第一批货了，老板都已打包好，只要回家卖了。

　　为了省钱，肯定是自己当搬运工，坐公交车，要文子到公交车站等自己，一起搬到宿舍去。

　　接下来最后一步第四步，开始寻找意向客户。

　　周安和文子很激动很兴奋，在宿舍里各种讨论，怎么把第一台卖出去。

　　周安决定分工合作。先把市场打出去，要让更多的人知道我们在卖电脑了。

　　周安又习惯性的拿出了笔和纸。。。。

　　问文子：你有多少个QQ群？

　　文子是团支部的宣传委员，和别的院系也会有经常出谋划策，组织活动。

　　例如开班会，年会，或者一些节日团体策划等。

　　所以QQ群，还是会比普通的学生多一些。

　　周安编辑了一段卖电脑的话术发给文子，要文子将信息群发到每个QQ群。

　　然后还有学校里的论坛，包括一些游戏群，聊天群等，都去留言。

　　那个时候大家的信息传递还比较闭塞，也没有人使用微信。

　　视频拍摄，直播等就更加不会了。

　　文子听了以后就立马照做了。

　　周安就决定出去线下跑市场，到处去逛逛，看能不能寻找到目标客户。

　　首先，他想先跑到男生寝室，挨个挨个的去敲门。

　　其实上辈子周安也是一个很好面子的人，很多事就是因为拉不下脸面，害怕被拒绝，导致自己错失很多好的机会。

　　等他领悟过来，别人已经捷足先登了。

　　这次，他可不管什么面不面子了。直接就到寝室门外边敲门边挨个挨个的问：“你们有没有人需要买电脑的呀？”

　　“电脑，这么贵的电脑，那我们可买不起呢！”

　　针对敞开门的，还没开始进去，就被别人拒之门外。

　　针对没敞开门的，他也挨个敲，有些人一开门看是推销的，没开口立马就把门“嘭”给关上了。

　　有些好说话的，还回了一句“不要不要。“

　　这时周安这自尊心还是挺受损的，尽管上辈子在社会上也有过跑市场，遭到拒绝很正常，但是现在回到这学校里，多少还是受打击的。

　　周安觉得比这想象中有点难度。

　　那个时候他在学校其实也有遇到推广什么洗发水啊，沐浴露啊，这种日常用品。

　　但是那些产品单价低，学生做决定快，也都挺容易接受的，可是推广电脑的还真是头一回，毕竟这个电脑的价格这么高。

　　即使别人需要，也不敢随随便便买呀。

　　“看来，还是得先想办法获得知名度才行，否则都把我当骗子了。”

　　周安心想着走出了宿舍楼！